Читайте также:
|
Отвечу на часто задаваемый вопрос: «чем отличается разница от продажи услуг за 5 тысяч долларов, от продажи услуг за 50 тысяч долларов?». Практически ничем, разница между ними составляет в большинстве случаев «всего» 45 тысяч долларов.
Дело в том, что при наличие определенных условий для клиента, цена не будет иметь столь сильного значения, она начнет «обесцениваться».
При этом есть два способа снижения значимости цены для клиента: этичный метод и неэтичный метод. Из неэтичных это метод Bait-and-switch, когда продают что-то одно, а в итоге клиент получает что-то совершенно другое.
Это очень распространенный метод. Особенно чем крупнее компания, чем более массовый рынок обслуживает, тем более данный метод используется. И зачастую это считается нормой. Что лично вам использовать, вы будете решать сами.
В процессе чтения книги вы помимо моделей «как нужно делать», узнаете и о моделях «как нельзя делать». Что не эффективно, и что не добавляет ничего к вашей стоимости и не дает никаких результатов. Очень многие грабли, на которые вы наступали и еще наступите…один, два и несколько раз, они типичны, типичны в особенности для продажи дорогих услуг.
В процессе чтения вы ознакомитесь с общими правилами ведения консалтингового бизнеса, техникой продаж, и все что с ними связано: «упаковка», маркетинг, «продажи» бесплатного и т.п. Мы поговорим о том, как увеличить объемы, как работать с другими компаниями, как работать с клиентами.
В консалтинге есть несколько проблем, с которыми сталкиваются новички. Мы рассмотрим их каждую в отдельности, найдем пути решения. Обязательно рассмотрим теоретический материал в привязке к практическим ситуациям.
Поговорим также и о том, как правильно должен работать консалтинг в «мире больших денег». Рассмотрим специфики работы с крупными компаниями.
Я научу вас, как оценивать проекты и как получать за них деньги, большие деньги, и как работать с большими деньгами.
Научу вас, как стать грамотным дорогостоящим консультантом-практиком, а не одним из большинства консультантов-теоретиков, про которых можно сказать словами русской пословицы: «кто не может делать, тот учит, а кто не может учить, тот консультирует».
Еще одно более современное определение такого консультанта: «это человек, который знает все позы камасутры, но не может это использовать, чтобы в пятницу вечером найти себе девушку»
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Консалтинг как бизнес. Введение | | | Типичная проблема консультанта |