Читайте также:
|
Проблема успешных консультантов, тех которые уже построили систему продаж своих услуг, то, что у них нет стабильности в работе: то густо, то пусто. И чем крупнее компания, тем это актуальнее. Особенно это видно в рекламе, менеджмент-консалтинге и т.д.
То они могут получить крупный проект, поделить с кем-то деньги и получить еще один крупный проект. И пока бюджет есть, все отлично работает.
Как только бюджет закончился, через месяц разгоняют всех, оставляют 5 учредителей и компания существует в таком виде пока новый проект не придет.
И так вот прыжками, то густо, то пусто.
Это проблема большинства средних и крупных консалтинговых компаний: и у них нет прикормленной базы клиентов.
Если мы возьмем индивидуальных консультантов, то проблема начинается тогда, когда они уже научатся хорошо продавать.
Продавать на самом деле весело, это не сложно, и при этом в системе продаж ничего того, что пишется в книгах, обычно нет. Возможно, есть лишь какие-то общие моменты, определенный набор формул, который работает, но не более того.
Если вы нашли этот набор формул случайно, где-то подсмотрели, возможно, книгу прочитали, то скорее всего, это тоже у вас будет работать, чем бы вы не занимались. Потому что услуги покупаются и продаются примерно одинаково.
Так вот если у вас товар, услуга, начинают продаваться, то одна проблема засядет у вас в голове, когда вам заплатят деньги впервые, эта проблема - ваши мысли о том, что вам заплатили «приз» за эту конкретную успешную продажу. Т.е. вы нашли клиента, потенциального клиента и провели его через несколько шагов, где он должен что-то заполнить, на что-то ответить, поговорить по телефону, согласиться на личную встречу и т.п., где он в итоге согласится на покупку.
И вы считаете, что вы получили деньги за эту продажу.
В голове у вас, ваш успех, либо выложится в виде формулы, либо нет.
Если вы проработали процесс и усвоили суть своего успеха, то у вас он еще повторится неоднократно.
У некоторых этот успех случаен, и тогда их быстрый взлет в одном виде продажи услуги или товара, уже не повторяется в другом виде бизнеса.
Очень много таких примеров, когда один раз получилось, а дальше не получается. Но если у человека есть формула, которую он может повторить и повторяет постоянно, то ему «пройти от А до Б», от нахождения потенциального клиента до продажи ему товара, очень просто.
И теперь уже деньги, которые вы получаете за консалтинг, вы уже воспринимаете как должное, как только вам их заплатили вы будете считать заработанными.
Т.е. у вас появится уверенность, что это уже не случайность, как в первые продажи, а само собой разумеющийся финал, и вы на самом деле стоите этих денег.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 70 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Типичная проблема консультанта | | | Обратная сторона продаж |