Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Психология продажи консалтинговых услуг

Консалтинг как бизнес. Введение | Большая разница | Типичная проблема консультанта | Стабильные продажи в нестабильное время | Парадокс инфобизнеса | Линейная модель обучения | Признаки отсутствия системы продаж | Пример результативной системы продаж консалтинговых услуг | Особенности IT консультирования | Продажа результатов в консалтинге |


Читайте также:
  1. I РЫНОК АВТОСЕРВИСНЫХ УСЛУГ
  2. II. Стандарт предоставления муниципальной услуги
  3. IV. Порядок и формы контроля за предоставлением муниципальной услуги
  4. V. Какова Ваша обобщенная оценка качества образовательных услуг, оказанных Вам БГЭУ?
  5. V. ОСОБЕННОСТИ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ТУРИСТСКИХ УСЛУГ
  6. V. Порядок обжалования действий (бездействия) должностного лица, а также принимаемого им решения при предоставлении муниципальной услуги
  7. Адамның психологиялық феномендерінің ниеттенген өзгерістерінің метакөрсеткіштері.

Соответственно тому, что в среднем покупатели консалтинг-сервиса, это мужчины средних лет, а если мы берем высокую ценовую категорию, то это топ-менеджеры лет по 40-50. Как с ними работать, как на самом деле работает их психология?

Как известно психология покупки мужчины и женщины разная, мужчины в среднем покупают тогда, когда у них возникла проблема и им нужно прямо сейчас решение этой проблемы, и даже если и есть какие-то рамки в голове касательно стоимости их все равно можно раздвинуть и человек примет решение о покупке.

Ему все равно, сколько это стоит, ему нужно решение своей проблемы.

Он готов заплатить любые деньги за решение своей проблемы именно сейчас.

Женщина же покупает потому, что ей, например, понравилось как она выглядит в зеркале с этой сумочкой. Очень много, я конечно не хочу показаться шовинистом, но по статистике очень много покупок совершается женщинами, например, потому, что в это время в магазине играла музыка, которая ей понравилась. И ей понравилось ее состояние, когда она увидела какую-то вещь, и персонал понравился правильный, а еще если в это время была и скидка до 80%...

Вот какие факторы влияют в этом случае и вот чем руководствуется женщина. В итоге она может купить и не свой размер, только лишь из-за скидки, а потом подарить кому-нибудь или ждать момента, когда она похудеет.

Куча вариантов, которые относятся и не совсем относятся к продаже консалтинга, хотя примеры не совсем относятся к продаже консалтинга, это из области, скорее психологии, но это интересно и нужно знать.

Если вы работаете с бизнесом и ваша аудитория мужчины среднего возраста, то такие мужчины, что бы они о себе не думали, имеют в голове одну формула, по которой они живут и работают.

Если знать эту формулу, то, если можно так сказать, «дергая за веревочки», подстраивая свое поведение под поведение данных людей, можно с определенной долей вероятности, добиться нужного результата себе результата.

Особенно если вы работаете не с одним клиентов, а с десятком, то подстраивая эту формулу и прогоняя ее через большое количество потенциальных клиентов, вы можете планировать и свой результат.


 


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Обратная сторона продаж| Формула продаж консалтинга для новичков

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)