Конечное количество денег

Но стоит помнить, что количество денег на каждом шаге конечно.

Здесь как раз, для того чтобы и клиент не заморачивался, и чтобы у вас после одного «взлета» не было дальнейшего «просева», следует использовать следующую схему.

Вы говорите клиенту, к примеру: «я готов поправить ситуацию, сделать тебе этих клиентов постоянно приносящими деньги, но как я это буду делать, я не скажу, и сколько денег вложу тоже. Деньги при этом я вкладываю сам».

Если при этом вы обещаете удвоить его прибыль, например за 3 месяца, то большинство согласится на это, если вы можете доказать и показать что это работает и есть система по которой вы работаете.

Вот еще отличный пример, у меня есть один знакомый, он уже на пенсии, но все равно продолжает консультировать. Он является консультантом по увеличению продаж дантистов. Он три месяца живет в одном городе, потом переезжает в другой, и чтобы покрыть свои расходы на переезд он берет желтые страницы, обзванивает стоматологии и говорит буквально следующее: я знаю по тому, кем вы являетесь, что у вас есть примерно такое-то количество клиентов, например 5 тысяч клиентов.

Человек при этом ведь точно знает, какое количество у него клиентов,… сколько папок стоит в шкафу. Так вот этот пенсионер-консультант говорит: я могу вам помочь увеличить ваши доходы.

Ему примерно известны средние продажи на человека, доходы от каждого одного клиента. И он говорит, что готов гарантировать увеличение прибыли, допустим, до 500 000 долларов за 3 месяца. При этом утверждая, что будет работать лишь с имеющейся базой клиентов.

И он сам проинвестирует во все необходимые инструменты: звонки клиентам, почтовую рассылку и прочее.

Если хозяин бизнеса на это идет, то подписывается контракт по которому, например, консультантом берется за услугу 30% от общего увеличения прибыли. Т.е. если сегодня компания продает на 250 тыс. в месяц, а после на 500, то «кусок» разницы консультант это кладет себе в карман.

Он берет базу данных и использует свою стандартную математическую формулу, которая давно уже проверена: «берешь базу данных, делаешь на них 7 касаний, после 3-го касания приходит столько %, после 4-го столько-то процентов».

У него есть стандартная формула со стандартными письмами, которые он печатает и рассылает по базе данных. Люди приходят, он договаривается с секретаршей, чтобы она отвечала на вопросы по его проверенной схеме, а он сидит и контролирует ее.

Т.е его самое главное занятие сидеть и несколько дней контролировать секретаршу.

Зачем? Потому что были случаи, когда люди приходят и им нужен хорошее спецпредложение для того, чтобы они снова вернулись к этому дантисту, когда им предлагаю 50% скидку на чистку зубов и кожаный кошелек в подарок, купленный где-нибудь в Китае…и люди ведутся на это и приходят и говорят: «вот у меня купон, где мой кошелек».

А если секретарша при этом скажет: «Да это все ерунда, мы просто хотели вас затащить сюда», то продажа почему-то не случится...

Куча примеров, когда вы не контролируете процесс, и он обламывается в самом слабом своем звене.

А между тем, чем лучше это процесс работает, чем больше вы будете его контролировать, тем больше денег сможете брать.

Если ты клиенту говоришь: «даешь мне базу данных, и я сам с ними работаю, и я сам рассылаю письма и обзваниваю их по телефону, они будут звонить мне, а не тебе или моему человеку который уже научен», то в конечном итоге это принесет тебе больше денег.

Дата добавления: 2015-09-05