Читайте также:
|
Вернемся к «магическому треугольнику» инфобизнеса и рассмотрим, как он работает еще на одном примере.
Пример таков: «пишется книга по системе «тайного покупателя», как ее «сделать», правильно «упаковать»? как правильно использовать треугольник в данном случае?
Для тех, кто не знаком с термином «тайный покупатель», поясняю, это к примеру, когда приходит «заказной» клиент в ресторан заказывает обыкновенный набор блюд и начинает проверять систему на слабые места, при этом выглядит как обычный, но особо надоедливый клиент.
Услуга очень полезная и эффективная.
Ответ прост: пишется в книге: Тайный покупатель - что это такое, для чего это нужно, пишутся примеры «огромных катастроф», которые произошли с клиентами, не использовавшими тайных покупателей в своем бизнесе.
Плюс к этому пишутся примеры людей, которые это сделали и стали богатыми, знаменитыми, успешными.
И эта книга запускается по целевой аудитории везде, где ее можно запустить.
Книга также используется и как визитка, особенно в сложных непонятных клиенту темах.
Т.е. сначала «бросаешь гранату», а потом идешь туда сам. Сначала посылаешь книгу, пишешь: «возможно вам будет интересно ознакомиться». Затем звонишь и говоришь человеку: «мы отослали курьером пакет, у вас было время его посмотреть?».
Человек получает пакет, который отличается от обычной почты тем, что он большой и на него почту сверху нельзя положить, она падает, поэтому его кладут сверху.
И даже, если человек просто вышел с совещания просто подписаться под получением почты, он из любопытства вскроет ваш пакет и посмотрит, что в нем.
Даже если он сразу особо не заинтересуется, потом позвоните ему и скажите: «я вот вам выслал книгу, и я это сделал потому что...» Помните, как Гарри Халбер прикреплял к каждому своему письму один доллар? Вот в письме он писал: «вы, наверное, думаете, зачем я прикрепил к письму доллар, не просто так, а по трем очень важным причинам» и начинал про них рассказывать.
Тут тоже самое у вас, вы рассказываете, почему вы послали эту книгу и у вас уже есть за что зацепиться, брошюрки, письма выбрасывают, но книги не выбрасывают и у них очень большой период жизни, те она будет долго работать и у этого хозяина и у последующих тоже.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Конечное количество денег | | | Продажа консалтинга в сфере ритейла и увеличения розничных продаж |