Продажа консалтинга в сфере ритейла и увеличения розничных продаж

Другой пример, и другая проблема: как продать тренинг владельцам магазинов в рамках работы схемы магического треугольника.

Совершенно типовая проблема, при которой нужно сделать правильный выбор: какой же тренинг продать.

Есть 2 типа тренинга, обучение по которым строится так: если здесь есть спрос, то смысл есть что-то делать, если спроса нет и книгу не берут за 200 рублей, то и за 1000 долларов на тренинг никто не придет.

Хотя есть вариант, когда приходят те, кому просто интересно, что же там может быть такого на тренинге.

Обычно обучение при этом идет в комплексе, когда главная услуга спрятана, т.е. прямого пиара не происходит, а озвучиваются 10 способов улучшить качество, среди которых есть и тот же «тайный покупатель».

Т.е. не говорится конкретно только об этом способе, так как человек может сказать «нет, я просто не хочу этим заниматься, и не придет». А указывается, что тренинг предназначен для владельцев розничных магазинов и включает в себя 10 типовых способов или 10 критических ошибок, мешающих увеличению продаж, и вот под всем этим соусом, в конце концов, вы продаете именно то что намечали продать. Это один из вариантов.

Еще другой вариант, именно в тайном покупателе, этот сервис также хорошо продается и вашим новым потенциальным консультантам: «хотите, чтобы вам платили за то, что вы делаете шопинг, приходите к нам на работу, мы дадим вам задание и деньги, чтобы вы пошли и купили себе сумку, туфли или что-то еще, и вы просто должны будете заполнять анкету покупателя, и вам останутся и деньги, и вещи которые вы купили, а вам лишь нужно будет прочитать наше руководство и пройти специальное обучение».

Дата добавления: 2015-09-05