Читайте также:
|
Давайте опять вернемся к примеру о тайном покупателе…
Вы отправили книгу курьером, ваш потенциальный клиент ее получил.
Что делать, если продукт, который вы продаете, ваш консалтинг, достаточно сложен, и покупатель понимает, что книга не способна научить его в той степени, в которой он хочет научиться и поэтому книги он не покупает.
Ответ прост: во всех массовых продуктах, таких как, например, тема похудания, работает система «Bait and Switch», в которой ты продаешь одно, а даешь человеку другое.
Ты продаешь «волшебную таблетку»,ты продаешь то, что упаковано так и выглядит так, чтобы покупатель подумал, что это, та самая необходимая вещь - «волшебная таблетка», которая решит его проблему.
А потом, когда человек покупает и начинает с этим что-то делать, оказывается, что все не так просто.
Поэтому если книги не покупают, то причина не в сложности материала, причина в том, что не покупают, потому что ваш товар неправильно «упакован» и неправильно продается.
Либо «упакована» так, что кажется сложной и недоступной к пониманию, и покупателю кажется, что для достижения результата нужно много делать, а это в свою очередь накладывает табу на покупку.
Продажа «волшебной таблетки»
Я рассказывал тему о похудании, так как сейчас эта тема работает хорошо. Конкуренция очень высока и кроме как волшебная таблетка, там больше ничего не продается.
И три вещи должно быть в схеме продажи, и это даже не столько фотографии «до» и «после», хотя они тоже важны. Там очень важно показать, что покупатель для достижения желаемого результата ничего не будет делать, что это будет - пояс, который будет вибрировать, в то время как человек будет кушать и смотреть телевизор, или волшебная таблетка - не важно.
Здесь, та же самая фишка, что ничего не нужно будет делать и таблетки надо принимать раз в месяц, и конечно должны быть фотографии человека до еды которую он может съесть, и фотографии еды, и в этой еде должны быть показана пицца, торт и мороженое, эти ингредиенты обязательно должны присутствовать в горе еды.
Причем, человек покупает хрень, которая вибрирует, потом происходит «свитч», когда человеку говорят: «да ты это можешь есть 1 раз в месяц, то что показано в ролике, а 29 дней ты должен есть по минимуму, принимать нашу таблетку и запивать ее тремя литрами воды, а так как она действует очень по-особенному, ты еще должен минимум 45 мин. в день бегать на тренажере пока у тебя эта штука вибрирует.
Т.е. чем больше это именно массовая продажа, тем больше это должно походить на «волшебную таблетку», даже при этом ею не являясь.
И тем лучше это все будет продаваться.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Продажа консалтинга в сфере ритейла и увеличения розничных продаж | | | Обьем и спрос |