Читайте также:
|
Когда есть объем, теряется привязанность к каждому конкретному клиенту.
Если у тебя маленький спрос, которым ты не научился манипулировать, то можно вполне можно манипулировать предложением, ты можешь сказать клиенту, что на данный конкретный товар у тебя есть два клиента, и кто не успел, тот опоздал...
В детстве была игра «музыкальные стулья»: 8 стульев, вокруг которых 9 человек начинают бегать, и кто-то успеет сесть, когда музыка закончится, а кто-то нет.
Потенциальных клиентов тоже можно и нужно гонять по стульям.
Любая же иная проблема в бизнесе решается хорошими продавцами и маркетологами.
Избыток технической информации
Чем больше технической информации ты вложишь клиенту в голову, о том насколько все непросто было сделать, типа «хозяйка пули свистели над головой», «мы делали по тяжелым алгоритмам, выведенным в течение последних нескольких десятков лет», тем легче будет продолжать продавать свои услуги.
Главное свою работу правильно преподнести, тогда и мнение клиента будет: «да вроде бы, серьезный, хороший человек, говорит правильные серьезные вещи, и поэтому на практике его предложения будут работать».
И что самое интересное в половине случаев это действительно будет работать.
Эффект «плацебо» в действии.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 40 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Пошаговый процесс продаж | | | Увеличение продаж консалтинговых услуг |