Читайте также:
|
Самый лучший принцип увеличения количества денег, когда у тебя есть какой-то объем и уже отработанный способ продажи. К тебе приходит какая-то часть клиентов, которые приносят тебе какое-то определенное количество денег. Своих клиентов ты при этом знаешь, знаешь с какой частотой и какое кол-во денег они тратят, исходя из этого ты знаешь объем своих доходов.
Так вот, чем здесь можно манипулировать? Тем, что если объем, который ты продаешь, больше чем у тебя есть возможность продавать, то ты волен манипулировать с ценой, не рискуя потерять основную массу клиентов.
Вот пример, допустим есть маленькая компания и небольшие объемы продаж. Ты работаешь над своим маркетингом, увеличиваешь количество клиентов, работаешь над количеством людей пришедших и над тем как они часто приходят. У тебя есть стандартные стратегии увеличения коэффициентов. У тебя объем спроса больше, чем ты можешь предложить.
Твоя первая задача сделать так, чтобы к тебе стояла очередь, чтобы людей было больше. Либо, другой вариант, ты можешь уменьшить свое предложение, сказав: «ок, я этим больше не занимаюсь» или «занимаюсь периодически в такое-то время в такие-то дни».
Ты уменьшаешь количество товара, услуги, которые можешь предложить, т.е. на всех твоих клиентов этого объема услуг, товаров не хватит.
Следующая задача: ты берешь и поднимаешь цены, и чем чаще ты это делаешь, тем тебе становится легче работать. Объемы работ уменьшаются, а эффективность и доход увеличивается.
Вот почему это интереснее, чем играть в компьютерные игры, ты получаешь бонусы деньгами.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Обьем и спрос | | | Типовые проблемы в продажах консалтинговых услуг |