Читайте также:
|
Услуги сами по себе очень эфемерный товар, который нельзя ни пощупать, ни визуально оценить перед покупкой.
Чем же хороша продажа услуг?
А тем, что цену на них можно поставить практически любую.
Если вы продаете ручки, то найдется с десяток конкурентов, поскольку подобный магазин легко открыть, поскольку ручки можно легко купить, к примеру, в трех магазинах из тридцати трех. Практически любую вещь, любой предмет можно легко приобрести, более чем в одном экземпляре, так как он не уникальная, и найдется достаточно много аналогов.
Консалтинг же, как товар – в каждом случае очень уникален, такой товар всегда накладывает на себя печать бренда того, кто его продает. Ни с чем другим сравнить его нельзя. Главное, что необходимо понять, это то, как правильно себя преподнести, правильно подать, чтобы ВАС восприняли, как качественный квалифицированный персонал, стоящий запрошенных Вами денег. Лишь в этом случае люди будут готовы платить вам практически любые деньги за консалтинг.
В свое время я даже проводил специальный семинар по системе продажи и ведения эффективного консалтинга. На нем как раз и было рассказано о том, как продавать консалтинг, какое значение в этом имеет человеческая психология, и как правильно влиять на нее. А людская психология сама по себе очень интересна.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 44 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Типовые проблемы в продажах консалтинговых услуг | | | Как использовать ваш «звездный» статус |