|
Читайте также: |
Позиционирование предполагает непосредственное воздействие на образ мыслей потребителей и представляет собой действия компании, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.
По сути, позиционирование представляет собой процесс трансформации товарного знака в бренд, т.е. процесс создания бренда.
Сущность позиционирования заключается в умении оригинально мыслить и уметь находить принципиальные отличия торговой (товарной) марки от конкурентов. Результатом позиционирования является создание эффектного образа товара, выгодно отличающегося от товаров- конкурентов. Именно такой дифференциации торговых марок и служат все рекламные и маркетинговые технологии.
С. Зимен приводит три стратегии дифференциации товарной марки:
1. Дать больше за большую цену.
Понятие «больше» в данном случае может подразумевать: «количество», «качество», «скорость». Такая стратегия успешно реализуется такими гигантами, как «Coca-Cola» и «McDonald».
2. Дать больше за меньшую цену.
Этот способ часто используют фирмы, которые подстраиваются под известные бренды, копируя их внешний вид и отдельные элементы фирменного стиля. Эти фирмы пытаются убедить покупателя в том, что он получит предложение аналогичное известным маркам, но дешевле.
3.Дать меньше за меньшую цену.
Данной дифференциацией товарной марки пользуются компании, которые не могут себе позволить серьезного продвижения на рынке, они конкурентоспособны только в случае низких цен на свою продукцию. При этом речь о качестве товаров этой категории обычно не идет.
В результате позиционирование можно рассматривать как последовательность двух этапов:
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕГРИРОВАННЫМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ КОММУНИКАЦИЯМИ | | | УПРАВЛЕНИЕ БРЕНДОМ |