Анализ продуктовой стратегии

«Роллтон» предпочтителен для наших соотечественников тем, что при низкой стоимости он является довольно качественным продуктом.Отсутствие излишеств в обертке и составе симпатизирует тем, кто не желает переплачивать за упаковку. Некоторые упаковки Роллтон»привлекают тем, что не нужно покупать посуду для того, чтобы съесть продукт.

Продукты быстрого приготовления, выпускаемые под маркой «Роллтон», разработаны специально с учетом вкусовых предпочтений россиян. Вот уже много лет «Роллтон» является флагманом в этой отрасли: вермишель быстрого приготовления, картофельное пюре и знаменитые бульоны «Роллтон» — лидеры продаж на российском рынке.

Кулинарные продукты, выпускаемые под маркой «Роллтон. Готовить легко» открывают вам простор для творчества: макароны, смеси для вторых блюд, соусы и разнообразные приправы станут вашими незаменимыми помощниками на кухне. Эта продуктовая линия разработана специально для современных женщин, стремящихся реализоваться во всех сферах жизни, в том числе, и в кулинарии.

Широта/глубина:

Говоря о товарном ассортименте, отметим, что на сегодняшний день компания предлагает широкий ассортимент линеек продукции «Роллтон»: базовая, по-домашнему, горячая порция, по-деревенски и кулинарный суббренд «Готовить Легко». Соответственно бренд характеризуется широтой продуктовой линейки. В то же время, внутри каждой линейки представлено множество видов продукции различных по вкусу и массе нетто, то есть ассортименту свойственна глубина.

Частота обновления:

Сохраняя традиции, «Роллтон» постоянно совершенствуется и развивается.

К примеру, в линейке суббренда «Готовить легко» появились заправки для супов. Также компания недавно вывела на рынок вид лапши быстрого приготовления «По-домашнему», который можно назвать «продвинутым» продуктом: это традиционный «Роллтон», но в новом стандарте качества. Продукт, учитывающий все пожелания отечественного рынка, разработан на основе лучших японских технологий и рецептур и производится в России на японском оборудовании и с японскими же методиками контроля. Обновления происходят часто, так что на официальном сайте «Роллтона» существует раздел «Новинки», где можно узнать все о новых продуктах компании. Частота, с которой появляются новинки примерно: 1 новый продукт в 3 месяца, также происходит постоянно пополнение ассортимента вкусов продукта.

Рецептура новых продуктов и дизайн упаковки выбраны в результате многоуровневых качественных исследований целевой аудитории. Компания имеет развитую инфраструктуру: собственные заводы, логистический центр. Производственный комплекс оснащен современным оборудованием из Германии, Швейцарии, Италии, Израиля и Японии. В состав Центра инновационных технологий ООО «Маревен Фуд Сентрал», где разрабатываются и новинки «Роллтона», входят физико-химическая, микробиологическая, органолептическая лаборатории и экспертизно-исследовательский отдел, однако нельзя сказать, что компания вкладывает большие суммы денег в разработки.

Следует отметить, что основным способом поиска инноваций является мониторинг рынка, то есть старается перехватить новые технологии и ноу-хау у конкурентов еще на этапе становления нового продукта у конкурентов.

Для «Роллтона» внедрение каждого нового продукта – это эксперимент, то есть массовые тестовые продажи – являются основным инструментом тестирования продукта.

Компания «Маревен Фуд Сэнтрал» с уверенностью смотрит в будущее и с выводом нового продукта лапша «По-домашнему» планирует занять лидирующие позиции на рынке лапши быстрого приготовления в посуде.

Брендинг:

Цветовая гамма логотипа «Роллтон» –яркие желтый и красный цвет, побуждают к быстрому приему пищи. Эти цвета вызывают в подсознании желание совершать быстрый прием решений. Стандарты логотипа были заимствованы у компании Maggi. В настоящее время компания использует слоган «Роллтон. Горячая поддержка.».

В начале 2012 года брендинговое агентство Clёver завершило проект по разработке логотипа торговой марки и дизайна упаковки кулинарного суббренда «Роллтон. Готовить легко».

В рамках проекта творческой команде Clёverудалось успешно реализовать ключевую маркетинговую цель: отстроить самодостаточный имидж суббренда «Роллтон. Готовить легко», создать образ современного продукта европейского качества, визуально скоммуницировать удобство приготовления, натуральность и безопасность…

Для «Роллтон. Готовить легко» разработан оригинальный логотип, напоминающий по форме магнит на холодильник. Также предложены графическое решение и цветовая кодировка, помогающие покупателю легко ориентироваться в ассортиментной матрице суббренда.

По словам творческого директора агентства Бенжамина Бенимана, созданный образ экологически безопасного характера бренда вполне отвечает запросам потребителя и вписывается в общий тренд современного европейского дизайна упаковки. Кроме того, концепция очень хорошо выделяется на фоне конкурентов в своей категории продуктов.

Place

Дилерская сеть "Роллтон" представлена во всех регионах России, а также в 18 государствах мира, включая страны СНГ и Прибалтики, Германию, Грецию, Монголию, Румынию, Южно-Африканскую Республику.

Сбытовую стратегию компании во многом определяет ценовая категория продукта. Низкая стоимость вынуждает отказаться от селективной сбытовой политики. Компания стремится максимизировать сбыт, при этом не допустив значительного увеличения цены продукта, которое чаще всего происходит с удлинением сбытовой цепочки.

Компания активно развивает систему сбыта и делает акцент на интенсивном распределении: производитель стремятся обеспечить наличие своих товаров в максимально большом числе торговых точек. Для этих товаров обязательно удобство расположения и места приобретения. Продукты быстрого приготовления, к которым относится большинство продуктов под брендом Роллтон, должны быть легкодоступны для потребителя. Ценовая категория таких продуктов исключает возможность продажи товара в нескольких сбытовых точках. Потенциальные потребители просто не заинтересованы в том, чтобы приложить какие-либо значимые усилия для покупки подобных товаров.

Для того, чтобы реализовать выбранную стратегию сбыта, Роллтон развивает косвенные каналы сбыта, состоящие из 3-5 уровней. Продукты под этим брендом представлены одинаково хорошо и на крупных и средних оптовых базах, и в розничных сетевых магазинах, и в небольших торговых точках. Развитый сбыт гарантирует компании охват наибольшего числа потенциальных покупателей.

В крупных торговых сетях продукция Роллтона, как правило, представлена на отдельном стенде, который визуально отличает ее от конкурентов. Но продукты, ориентированные на полноценное приготовление в качестве блюда домашней кухни, такие как яичная лапша, представлены наравне с конкурентами, и не располагаются рядом с продуктами быстрого приготовления на фирменном стенде.

Что касается небольших частных магазинов, то в их ассортимент почти всегда входят продукты этого бренда. Особенно широко они представлены на вокзалах, автобусных остановках и т.п. Это напрямую связано с тем, что в перечисленных местах больше потенциальных покупателей продуктов быстрого приготовления, поэтому так легче всего удовлетворить их спрос.

Таким образом, своей сбытовой политикой компания эффективно решает проблему максимального охвата потенциальных потребителей. Продукты под брендом Роллтон представлены в большинстве существующих магазинов, что делает их покупку предельно простой для потребителя. Организованный таким образом сбыт очень хорошо подходит для товаров ценовой данной ценовой категории.

Price

Цена – сумма всех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право иметь или использовать тот или иной продукт.

Дата добавления: 2015-07-19