Стратегии

SO

Разработка новых продуктов в сфере быстрого питания (готовые завтраки, мюсли, чипсы). (S3;O1;O2;O4). Поскольку рынок, в котором действует рассматриваемая нами компания, имеет большой дифференцированный ассортимент продукции, для компании будет иметь смысл расширять количество экспериментов в сфере разработки новой продукции, такой например как готовые каши, мюсли, чипсы, сухарики, различные снэки, сушеные кальмары, попкорн. Большое количество проведённых экспериментов с продукцией, позволит расширить рыночную долю и занять ее в сегментах где, хоть и действуют могущественные конкуренты вроде Kraftfoods и PepsiCo, но даже 1% доли рынка приносит значительные преимущества для компании.

Политика постепенного повышения цен. (S2;S4;O3). Поскольку для стандартного потребителя не будет иметь значения купить лапшу быстрого приготовления под маркой «Роллтон» за 4 или 6 рублей. Возможно незначительное, постепенное повышение цен. Подымая цены на продукцию не более чем на 1 рубль за небольшой период, компания не потеряет значительно количество клиентской базы, но тем не менее прибыль от текущей деятельности будет расти, излишки полученные вследствие осуществления данной стратегии можно будет использовать для реализации других стратегий.

ST

Разработка продуктов быстрого питания для людей, ведущих здоровый образ жизни. (S3;T2). Реализуя потенциал компании в области проведения экспериментов в расширении ассортимента производимой продукции, «Роллтон» может инвестировать время и средства в продукты, специально созданные для людей, ведущих здоровый образ жизни. Ассортимент на наш взгляд может включать сушеные фрукты, высококалорийные батончики для фитнеса, натуральные приправы.

Повышение лояльности у текущей клиентской базы путем проведения конкурсов, лотерей, в которых призы будут обладать символикой «Роллтон». (S4;T4). Используя такую сильную сторону как большой рыночный сегмент с высокой лояльностью, мы предлагаем торговому дому «Роллтон» проведение беспроигрышных лотерей и конкурсов, в которых призами будут служить футболки, кружки, столовые приборы, предметы интерьера. Главной отличительной чертой данных призов будет нанесение на них фирменной эмблемы «Роллтон» с использованием желто-красного корпоративного стиля, это не только повысит узнаваемость бренда и повысит лояльность уже существующей базы клиентов и, кроме того, станет хорошей защитной мерой перед международными конкурентами.

Увеличение продаж, во время сокращения доходов населения, путем используя дополнительных каналов сбыта, агрессивного маркетинга продукции. (S1;T3). Согласно проведенным в Японии исследованиям, продажи лапши быстрого приготовления стремительно растут во время широких экономических спадов, когда доходы и уровень жизни населения падают. Есть все основания полагать что в России ситуация обладает похожими чертами. И путем агрессивной рекламы продукции с акцентированием внимания на низкой цене и сытности, компания не только сможет выжить во время кризисов и спадов но и повысит ее благосостояние.

WO

Широкое использование каналов связи для информирования общества о качестве продукции (публикация независимых исследований, рейтингов в печатных изданиях, использование эфирного времени). (O1;O2; W1;W3). Одна из главных причин отрицательной репутации и уверенности общественности, в плохом качестве производимой компанией продукции является низкая осведомленность потребителей. Мы предлагаем компании использовать все возможные каналы связи, такие как газеты, независимые журналы и телевизионные каналы для публикации результатов исследований и опровержения слухов о различного вида пищевых отравлениях. Так, например очень большое количество потребителей до сих пор уверенно что отравления 8 человек в Казахстане связано с употребление продукции торгового дома «Роллтон», из-за этого компания до сих пор несет значительные потери. Обширное информирование и опровержение данных слухов бы помогло бы восстановить подорванную репутацию.

WT

Спонсирование кампании спортивных мероприятий, например кубки «Роллтон» по футболу в крупнейших городах РФ (W3; T2). Данная политика не является новаторской в маркетинговой деятельности организаций. Так, например, проведение спортивных мероприятий на фоне обширного увлечения людей здоровым образов жизни, поможет как повысить узнаваемость бренда так и создаст положительное отношение к политике проводимой компанией.

Использование активных добавок (йод, витамины и минералы), которые повысят воспринимаемое качество продукта и конкурентоспособность. (T2;T4;W1). Большое количество компаний, производящих продукты питания используют в своем производстве пищевые добавки, такие как: витамины различных групп, минералы. Но данная практика непривычна для отрасли продуктов быстрого питания, а следовательно крупные игроки рынка не используют ее. Использование такого конкурентного преимущества поможет повысить репутацию компании, позволит противостоять крупным конкурентам, за счёт более высокого качества и полезности.

Дата добавления: 2015-07-19