Читайте также:
|
5.1. Используется ли в данной товарной категории аргументация?
Как правило, реклама товаров, связанных с рациональным выбором, использует большое количество аргументов. В рекламе порошков приводится их химический состав, в рекламе страховых и финансовых компаний множество графиков и документов и т.д. Реклама товаров, при выборе которых человек руководствуется эмоциями (духи, сигареты, цветы), крайне редко опирается на рациональные аргументы. Однако здесь могут быть использованы эмоциональные аргументы (порадовать близких, подчеркнуть свою индивидуальность).
5.2. Наиболее часто используемые аргументы.
Аргументом в рекламном сообщении может быть все, что поддерживает и развивает основное преимущество:
• описание принципов действия рекламируемого продукта (инструкция использования);
• цифры (количество вкладчиков, год основания и т.п.);
• графики и диаграммы (динамика развития компании, рост продаж товара и др.);
• свидетельства очевидцев (например, рекламная кампания порошка Tide. Чистота или кипячение);
• результаты тестов (в том числе и сравнительных, когда рекламируемый товар сопоставляется с конкурентными);
• сертификаты, выданные авторитетным и уважаемым учреждением;
• «экспертная оценка» (в рекламе появляется эксперт в области производства и применения данного товара, например врач в рекламе лекарств или косметики, который приводит профессиональные аргументы и факты в поддержку заявленных преимуществ продукта).
Аргументация может быть как вербальной, так и визуальной. Например, наличие описания принципов воздействия керамидов в составе нового шампуня на структуру волос. Этот факт можно долго объяснять, но более наглядно это будет выглядеть в форме изображения, на котором доходчиво показано, как капсулы проникают в волосы.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 72 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Уникальное торговое преимущество (УТП). | | | Методология исследования. |