Современные модели принятия решения об ассигнованиях на рекламу

Для принятия решения о величине рекламного бюджета в настоящее время используется ряд моделей. Рассмотрим основные модели принятия решения об ассигнованиях на рекламу поочередно.

Модель Видаля- Вольфа.

Модель Видаля- Вольфа описывает изменение товарооборота в зависимости от расходов на рекламу. Изменение товарооборота определяется по формуле:

И= Р А (М – О)/М – У О, где

И- изменение товарооборота.

Р- реакция сбыта на рекламу. Это постоянная, равная объему реализации, вызванному каждой затраченной на рекламу денежной единицей.

А- рекламный бюджет в рассматриваемый период.

М- потенциальные продажи на данном рынке.

О- объем продаж в рассматриваемый период.

У- уменьшение объема реализации – доля, на которую он уменьшается за единицу времени при отсутствии затрат на рекламу.

Модель Кюна.

В этой модели товарооборот рассматривается как функция от следующих переменных:

¾ доли потребителей, покупающих данный товар в общей численности потребителей;

¾ темпа падения числа таких потребителей;

¾ процента потребителей, которые не определились с выбором;

¾ емкости рынка и темпов его роста;

¾ относительного значения таких факторов как свойства, качества товара, цены, система сбыта;

¾ относительные значения взаимосвязи характеристик товара и рекламы;

¾ действенности различных статей расходов рекламного бюджета.

Модель последовательной взаимосвязи.

В данной модели расчет рекламного бюджета ведется поэтапно:

¾ определяется доля рынка, которую организация собирается завоевать;

¾ устанавливается процент всех покупателей, которые должны

¾ быть подвергнуты воздействию рекламы;

¾ определяется процент потенциальных покупателей, подвергшихся воздействию рекламы, которых следует убедить купить товар;

¾ рассчитывается количество актов воздействия рекламы для появления желания купить товар;

¾ вычисляется объем рекламы, который необходимо профинансировать для получения этих результатов;

¾ производится расчет затрат на рекламу.

Адаптивные модели исследуют параметры микро- и макросреды маркетинга и их воздействие.

Модели, учитывающие конкурентную борьбу. Согласно этим моделям, доля рынка должна быть пропорциональна доле в общих затратах на рекламу.

Дата добавления: 2015-07-16