|
Читайте также: |
Основной целью стимулирования сбыта является предложение клиентам дополнительных стимулов, чтобы подтолкнуть их к немедленным действиям. Оно может быть направлено на всех или конкретных потребителей, на персонал фирмы, посредников; может поддерживать или дополнять другие средства маркетинговой коммуникаций для достижения определенных целей или выступать самостоятельно в качестве основного средства.
Стимулирование сбыта имеет определенные преимущества и недостатки (табл. 6.6).
Таблица 6.6
Преимущества и недостатки стимулирования сбыта
| Преимущества | Недостатки |
| Дает дополнительный стимул к действию | Вносит некоторый хаос в ценовую политику |
Продолжение таблицы 6.6
| Стимулирует повторные обращения | Повторяющееся предоставление скидок снижает ценность услуг |
| Привлекает постоянных потребителей | Иногда затрудняет сотрудничество |
| Придает услуге дополнительную ценность | Маленькие стимулы могут не иметь силы, а большие значительно снизить доходы фирмы |
| Вносит гибкость в бизнес | Может установить ошибочные тарифы |
| Мотивирует персонал фирмы | Может изменить имидж фирмы и его услуг |
| Мотивирует посредников | |
| Помогает созданию базы данных | |
| Позволяет бороться с конкурентами |
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 72 | Нарушение авторских прав