Общие правила разработки рекламных обращений

Всякое рекламное обращение необходимо рассматривать как часть рекламной кампании, т.к. единичные обращения малоэффективны. Для повышения эффективности рекламы необходимо также придерживаться ряда правил в отношении разработки текста рекламного обращения. Это следующие правила.

· Рекламное обращение должно содержать центральную идею, предлагающую потенциальным потребителям определенную выгоду.

· Эффективно действует изложение в рекламном обращении ряда преимуществ товаров или услуг предприятия.

· Обращение должно привлечь и удержать внимание.

· Рекламное обращение должно доносить до аудитории необходимое представление о предмете рекламы.

· Рекламное обращение срабатывает эффективнее, если содержащиеся в нем доводы излагаются интересно и убедительно.

· Основная рекламная тема должна соответствовать целям плана маркетинга.

· Разъяснять предложение необходимо экономно, быстро переходя к сути дела.

· Текст должен быть утвердительным и вызывать положительную ответную реакцию. Заявления отрицательного характера необходимо переделать в утвердительные. Нельзя употреблять частицу «не-» и слово «нет». Например, «Не упустите льготное предложение!» звучит слабее, чем «Льготное предложение. Сделайте заказ сегодня же!».

· Текст должен быть кратким, простым, аргументы понятными.

· Текст должен быть правдивым.

· В тексте не должно быть прямых сравнений с конкурентами.

· Эффективно срабатывает указание на определенные действия: «Напишите, позвоните сегодня же!...»

· Эффективно срабатывает личное обращение «Вы», в то время как слово «Мы» в рекламном обращении недопустимо.

· Эффективно срабатывают: наглядный показ (демонстрация), обыгрывание ситуации «до» и «после», показ образа жизни и все, что говорит об определенной выгоде.

· Эффективно срабатывает использование известных личностей.

· Если уровень актуализации потребителя высок, то выбирается прямой путь убеждения. При низком уровне актуализации выбирается косвенный путь, при котором прибегают к намекам. При умеренной актуализации и тот и другой путь могут оказать равное воздействие (модели актуализации – ELM).

Дата добавления: 2015-07-11