|
Читайте также: |
Работу коммерческих агентов можно организовать по следующим принципам:
1. Территориальный принцип
За каждым коммерческим агентом закрепляется определенная территория на правах исключительности обслуживания. Являясь единственным представителем фирмы на данной территории, агент несет ответственность за работу на ней. Он отыскивает клиентуру, составляет базу данных, налаживает деловые связи, что способствует повышение эффективности работы фирмы в данном регионе. В свою очередь фирма гарантирует коммерческому агенту защиту его интересов на данной территории. При таком принципе организации личной продажи транспортные затраты минимальны.
2. Принцип работы «по клиентам»
За коммерческими агентами закрепляются определенные клиенты. При этом коммерческий агент ориентируется в их нуждах и потребностях, учитывает возможности потребителей, их специфику. Как правило, такое закрепление проводится в зависимости от опыта работы коммерческого агента, его имиджа. Чем опытнее коммерческий агент, тем более крупных и серьезных потребителей за ним закрепляют.
3. Отраслевой принцип
Отраслевой принцип основан на том, что коммерческих агентов ориентируют на работу с определенными отраслями. Это связано с тем, что каждая отрасль имеет свою специфику, и коммерческому агенту необходимо изучить ее с целью более эффективной работы.
Часто на практике применяют комбинированные варианты организации работы, которые подразумевают применение одного основного принципа, а по определенным позициям применяют другие принципы.
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 101 | Нарушение авторских прав