Дослідження потенційних можливостей фірми при виході на зовнішні ринки.

Другий блок – дослідження потенційних можливостей підприємства - припускає:

§ аналіз господарської діяльності підприємства;

§ аналіз конкурентоспроможності підприємства;

§ аналіз конкурентоспроможності продукції підприємства;

§ оцінка потенційних конкурентних можливостей.

Цілі міжнародного маркетингу грунтуються на загальних цілях підприємства, в т.ч. в зовнішньому середовищі:

1. Цілі, що характеризують положення підприємства на ринку (досягнення певної частки ринку, показники обороту, освоєння нових ринків).

2. Цілі виробничого характеру (ефективне використання ресурсів, продуктивність праці).

3. Рентабельність (цільові показники прибутковості підприємства).

4. Фінансові цілі.

5. Цілі соціального порядку (добробут працівників і ін.).

6. Забезпечення і підтримка іміджу підприємства.

Безпосередньо цілі міжнародного маркетингу є конкретизацією першої групи загальних цілей підприємства. Це забезпечення цільової частки ринку, забезпечення виходу підприємства на традициональные і нових ринках, підвищенні об'єму продажів (закупівель), формуванні попиту і стимулюванні збуту і ін.

Для прийнятної реалізації поставлених цілей підприємство розробляє маркетингові стратегії. Зміст і напрям маркетингових стратегій можуть бути різними. Це можуть бути стратегії охвату ринків і ринкових сегментів, конкурентні стратегії, стратегії виходу на нові ринки, стратегії виходу на ринки з новим товаром, цільові стратегії, стратегії ринкового попиту, товарної політики і так далі

Способи виходу підприємства на зовнішні ринки.

1. Створення власної збутової мережі на цільових зарубіжних ринках. Дозволяє добре вивчити особливості конкретних ринків, умови роботи на них. Вимагає великих витрат і може бути вигідний, якщо підприємство має значні об'єми реалізації продукції, що дозволяє окупати витрати на створення власної збутової мережі.

2. Використання збутової мережі за кордоном. Припускає використання незалежних торгових посередників. Він особливо доцільний при виході підприємства на нові ринки, коли власна збутова мережа ще не створена або її створення неефективне. Робота торгових співробітників вимагає опрацьовування ряду важливих питань, таких як передача повноважень по експорту товару, винагорода, відповідальність за реалізацію і ін. Ці питання обмовляються в контрактах по торгово-посередницьких операціях.

3. Спосіб виходу на зарубіжні ринки шляхом створення власного виробництва товарів за кордоном (СП, дочірніх філій і тому подібне). Доцільний, якщо даний ринок для підприємства перспективний, а виробництво товарів на місці може дати відчутні економічні вигоди за рахунок економії на транспортних витратах, митних зборах, нетарифних обмеженнях, використання кваліфікованої, але дешевшої робочої сили, наближення виробництва до джерел сировини і тому подібне

Дата добавления: 2015-10-21