Пошук та вибір партнера.

І. Правильний вибір потенційних контрагентів, що діють на світових ринках залежить від виявлення:

- Фірмової структури конкретної галузі;

- Ролі провідних фірм на світовому і національному товарних ринках;

- Організаційних форм їх діяльності;

- Методів збутової діяльності зарубіжних фірм;

- Фінансових і виробничих можливостей і ін. питань.

ІІ. Вибір партнера визначається:

a) Характером зовнішньоторговельної операції (експортна, імпортна, компенсаційна і так далі)

b) Предметом операції (купівля-продаж товару або надання послуг)

c) Характером предмету операції (сировинна або готова продукція, машинно-технічна продукція або товари народного споживання)

ІІІ. Вибір країни, в яку найвигідніше експортувати або з якої найвигідніше імпортувати товар (послуги). Приймаються до уваги наступні критерії:

· Політична і економічна стабільність

· Витрати виробництва

· Транспортна інфраструктура

· Державні пільги і стимули

· Наявність як кваліфікованою, так і щодо дешевої робочої сили

· Ємкість ринку даної країни

· Наявність торгових обмежень

· Наявність необхідних постачальників сировини, матеріалів.

Вибираючи країну, окрім економічних критеріїв, доцільно враховувати і характер торгово-политических відносин з даною країною. Перевага віддається тій, з якою є нормальні ділові відносини, підкріплені договірно-правовою основою і яка не допускає по відношенню до наший країні різного роду дискримінації.

ІV. Вибір фірми- потенційного партнера за аспектами:

a) Технологічний (вивчити технічний рівень продукції фірми, рівень її технологічної бази і виробничі можливості)

b) Науково-технічний (вивчити організацію НІОКР і витрат на них)

c) Організаційний (організацію управління фірми, включаючи ВЕД)

d) Економічний (дати оцінку фінансового положення фірми)

e) Правовий (вивчити норми і правила, що діють в даній країні і мають відношення до співпраці з потенційним партнером)

Також необхідно враховувати:

1) ступень солідності потенційного партнера, а саме кількісні показники діяльності, масштаб операцій, ступінь платоспроможності і так далі для оцінки солідності фірми можна використовувати і інші показники: число зайнятих (в т.ч. в НІОКР), число підприємств, частка продукції, що цікавить нас, в об'ємі виробництва фірми і галузі

2) ділова репутація, яка визначається тим, на скільки вона сумлінно і ретельно виконує свої зобов'язання, який у неї досвід в даній сфері бізнесу, уміння вести переговори на цивілізованому рівні.

3) досвід минулих операцій.

4) положення фірми на зовнішньому ринку, а саме, чи є він посередником або безпосереднім виробником (споживачем) продукції. Перш за все, потрібно звернути увагу на його фінансове положення, отримати інформацію про його кредитоспроможність, виявити характер товару, що продається, і об'єм реалізації, чи є власна збутова мережа.

Дата добавления: 2015-10-21