Рассылка рекламы по почте — стиль рекламы, не улавливаемой радаром

Всегда ли реклама в почтовом ящике является навязчивой маку­латурой или же она может послужить неожиданным толчком к развитию отношений? Мы задавали себе этот вопрос, получив заказ на продвижение кредитных карт Citibank.

Большая часть рекламы, присылаемой по почте, эффективна, потому что не требует значительных расходов и в обозримом бу­дущем вряд ли станет дороже. Так называемую белую почту, то есть огромное количество рекламных объявлений, вы получаете в виде стандартных конвертов со стандартными письмами. Из чи­сто экономических соображений агентство КВ&Р сначала соби­ралось разработать уникальную стратегию для рекламной рас­сылки, но в результате открыло оригинальное творческое реше­ние, не требующее больших затрат. Один из наших менеджеров-стратегов обнаружил любопытный факт: операционный отдел и центр клиентского обслуживания банка расположены в Южной Дакоте. Почему бы не завязать дружеские отношения с владель­цами карточек и не сделать головной офис, в который вы направ­ляете свои чеки, местом встречи с новыми друзьями, которыми могли бы стать сотрудники банка?

Прежде всего мы разослали владельцам карт шутливые открыт­ки с надписью «Привет из Южной Дакоты», в которых содержа­лось необычное послание: «Когда в последний раз вы слышали от нас, что мы вас очень ценим?» Открытка обещала каждому клиен­ту специальный подарок за то, что он был таким замечательным владельцем карточки и пользовался ею столь продолжительное время. Затем мы разослали конверты с красочными брошюрами, в которых местные достопримечательности Южной Дакоты связы-

Дэн- Куэйл

«Не забудьте проголосовать». Кеннет Коул

КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ БРЭНД ОСТАВАЛСЯ СОВРЕМЕННЫМ В ТЕЧЕНИЕ ДЕСЯТИ ЛЕТ? НЕТ НИЧЕГО БОЛЕЕ СОВРЕМЕННОГО, ЧЕМ ТЕКУЩИЕ СОБЫТИЯ

Драные джинсы. Отвислые карманы. Назад к истокам. Разбудите нас, когда все это кончится!

ДЛЯ ЗАКОНОДАТЕЛЕЙ МОДЫ, СВЕРХЦИНИЧНЫХ СНОБОВ, 1990-Е ГОДЫ ЗАКОНЧИЛИСЬ, ДАЖЕ НЕ НАЧАВШИСЬ

вались с преимуществами банковской карты. Так, портреты прези­дентов США на Маунт-Рашмор [4] намекали на то, что мы можем сделать лица владельцев Citibank столь же узнаваемыми благода­ря фотопортретам. И кто теперь скажет, что нельзя скрыться от радара, обращаясь к клиентам через почтовый ящик?

Дата добавления: 2015-10-21