Реклама, бьющая точно в цель

Среди наших поклонников были Боб Джиралди (Bob Giraldi), из­вестный, чрезвычайно талантливый директор ресторана Posita-по на Парк-авеню, и его партнер Фил Суарес (Phil Suarez). Они влюбились в нашу рекламную кампанию для Kenneth Cole, и им

Настоящий итальянский ресторан, где никого не застрелили. Пока

ИНОГДА ШОКОВАЯ ТЕРАПИЯ ПОМОГАЕТ РАСШЕВЕЛИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

хотелось чего-нибудь броского и остроумного для продвижения нового итальянского ресторана. Они не могли заплатить нам много денег, но вместо этого предложили нам бартер. О небеса! Ресторан стал нашей гостиной, местом, где все нас знали, а мы могли поить вином и угощать наших клиентов бесплатно.

Наша первая реклама для Positano была, как и «Имельда» для Kenneth Cole, прямой и не улавливаемой потребительским рада­ром. Она представляла собой плакат, изрешеченный пулями, со словами: «Настоящий итальянский ресторан, где никого не за­стрелили. Пока». Бобу и Филу это очень понравилось.

Однако на нашем пути возникли сложности. У третьего парт­нера было собственное рекламное агентство, и он расстроился из-за того, что заказ достался не ему. Этот партнер считал нашу рекламу безвкусной и побаивался: а вдруг люди подумают, что она сделана его агентством? Мы решили проблему, завоевав до­верие благодаря отличной рекламе. После этого инцидента Боб и Фил решили выкупить доли других партнеров. Когда реклама была запущена и наша репутация упрочилась, нам позвонили из компании Saint Laurie, специализирующейся на мужских костю­мах, и мы заключили контракт на $400 тыс. с возможностью бес­платно заказать костюмы. Теперь мы могли не только хорошо кушать, но и хорошо выглядеть.

Стоит отметить, что, когда открывается новое агентство, веду­щие американские корпорации редко приглашают его в свои «царские покои». В начале, как правило, приходится доволь­ствоваться тем, что есть. Мы продолжали получать заказы благо­даря работе для Kenneth Cole и Positano.

Однажды нам позвонил парень по имени Марти Тюдор (Marty Tudor). Он сказал, что снимает кино для Дино де Лаурентииса (Dino de Laurentiis) [2], и спросил, делаем ли мы рекламные постеры для фильмов. «Конечно!» — решили мы. Не было таких вещей, за которые мы бы не взялись. И не было таких вещей (мы это чувствовали), Которые у нас бы не получились. Для встречи с нами Тюдор хотел прийти в наш офис вместе с помощником. В наш офис? Услышав это, мы пришли в ужас. Встретиться с гол­ливудским магнатом в нашей маленькой, душной и жаркой ком­нате? Это невозможно!

Мы нашли решение, не улавливаемое радаром. Сделав вывеску Kirshenbaum & Bond, мы повесили ее поверх вывески компании нашего арендодателя Митчелла и переделали конференц-зал на свой лад. Мы убрали все фотографии зданий, принадлежащие риэлтерской конторе, и повесили образцы всей сделанной нами рекламы и все полученные нами награды. Когда Марти Тюдор и его ассистент приехали, они увидели великолепный новый зал для переговоров и 60 агентов недвижимости, которых они при­няли за сотрудников нашей фирмы. «У ваших ребят дела идут неплохо»,— заметил Марти, увидев, как 55-летний брокер в ко­стюме от Brooks Brothers стремительно скрывается в дверях. Мы получили заказ на постеры.

Так мы извлекли еще один ценный урок о потребительском радаре. Никто не будет всерьез относиться к плохо упакованно­му продукту.

Дата добавления: 2015-10-21