Теория игр

Стратегическое мышление заключается в искусстве предвосхи­щать действия противника, зная, что он преследует ту же цель.

Эвинаш Диксит (Avinash Dixit), Барри Нейлбаф (Barry Nalebuff )

Экономическая жизнь полна примеров того, как отдель­ные предприниматели, компании или целые страны прибега­ют ко всевозможным ухищрениям в стремлении быть первы­ми. Олигополии, анализом которых мы занимались в предыду­щей главе, также иногда оказываются втянутыми в экономиче­ские баталии. Такого рода конкуренция наблюдалась еще в прошлом веке, когда, например, компании Vanderbilt и Drew тоснижали, то повышали цены на перевозки по железным доро­гам на маршрутах одного и того же направления. Последние годы компания Continental Airlines пыталась переманить клиен­тов своих более крупных конкурентов, предлагая услуги по цене, значительно ниже среднего уровня. Когда крупные авиа­компании, такие как American и United, принимали решение в от­ношении мер реагирования, они, в свою очередь, также дол­жны были предвидеть возможную реакцию со стороны Continental Airlines и т.д.Подобные ситуации являются компетенцией об­ласти экономического анализа, именуемой теорией игр.

Теория игр представляет собой анализ способов, к кото­рым прибегают два или более участника или партии при выбо­ре действий или стратегии, которые в целом оказывают влия­ние на каждого игрока. Указанная теория с ее произвольной терминологией на самом деле имеет важное значение. Ее авто­ром является гениальный ученый-математик, выходец из Вен­грии, Джон фон Нейман (John von Neumann) (1903−1957). Ниже приведены обзор основных концепций теории игр и ее применение в экономике[1].

Давайте для начала проанализируем динамику снижения цен. Допустим, вы директор одного из универсальных магази­нов Веrпеу в Нью-Йорке, деятельность которого строится в со­ответствии с лозунгом: «Дешевле просто невозможно». Ваш на­ходчивый соперник Sax Fifth Avenue начинает рекламную кам­панию под лозунгом «Мы продаем по ценам ниже на 10%». Ди­намика процесса снижения цен отображена на рис. 7.3. Вертикальные стрелки показывают снижения цен Sax, горизонта­льные — стратегию реагирования Веrпеу на каждое снижение цены Sax.

Проанализировав представленные графики ценовой борь­бы двух конкурентов, легко понять, что такого рода конкурен­ция ведет к взаимному разорению, т.е. к падению цены до нуле­вой отметки. Почему? Потому что нуль — конечный итог той и другой стратегии: 90% от нуля составляют нуль.

В конце концов вы, как владелец Sax, осознаете, что, как то­лько вы в очередной раз понижаете цену, бухгалтеры незамедлительно отвечает тем же. Думать, что ваши цены будут привлекате­льнее цен соперника в течение более-менее продолжительно­го периода — весьма легкомысленное и опасное заблуждение, выражающее вашу экономическую близорукость. Рано или поздно вы зададите себе вопрос, что предпримет Sax, если вы установите цены на уровне А, уровне Б и т.д. И как только вы нач­нете задумываться о возможной реакции на ваши действия со сторо­ны конкурента, вы окунетесь в сферу теории игр.

Рис. 7.3 Что произойдет, если в основе конкурентной борь­бы между двумя компаниями лежит стратегия снижения цен?

Проследите динамику снижения цен обеими компаниями, которая приводит их к сверхнизкой цене.

Дата добавления: 2015-10-13