Исследование

Это означает, что вам нужно сделать домашнее задание.

Я никогда не сажусь за написание текста, пока не изучу продукт, о котором собираюсь писать. Вам следует прочитать всю литературу, все, что было до этого написано с целью прод­вижения продукта, поговорить с клиентами, попробовать про­дукт и т. д.

Когда представители Тони Роббинса попросили меня напи­сать рекламное письмо для его серии «The Edge», я попросил прислать эту серию. Хотя Тони и известен всему миру своим высококачественным материалом, мне нужно было его уви­деть, чтобы иметь о нем полное представление.

Нельзя предсказать, в какой момент вас осенит гениальная идея. Дэвид Огилви придумал один из своих знаменитых за­головков, читая техническое руководство для автомобиля, который собирался рекламировать. Этот заголовок вошел

в историю рекламного дела как один из самых удачных: «При скорости 60 миль в час единственным шумом в вашем новень­ком «роллс-ройсе» будет тиканье часов».

Дэн Кеннеди однажды сказал мне, что коиирайтер должен вытянуть из владельца компании то, что тот не может или не хо­чет сказать. Поговорите с людьми, которые продают продукт. Побеседуйте с владельцем бизнеса. В разговоре они могут ска­зать то, что вы сможете использовать потом в рекламном тексте.

Эта часть копирайтиша называется «дать пищу» сознанию. Изучите все факты до того, как напишете первое слово. Иначе

вы создадите фикцию.

Открою секрет, лично я выискиваю в продукте или услуге что-нибудь, что приводит в восхищение. Поскольку восхище­ние заразительно и оно «продает», я считаю, что когда найду что-нибудь восхитительное, то смогу выразить свое ощущение восторга посредством слов, которые потом прочтет читатель. Тот читатель скоро станет покупателем.

Еще один секрет заключается в том, что, основываясь на проведенных исследованиях, я пишу рабочий заголовок. Он представляет собой мое главное сообщение. Впоследствии я могу его изменить. В данный же момент он служит фокусом

для моего сознания.

Роберт Кольер, автор книги «The Robert Collier Letter Book» (лучшее руководство по написанию писем всех времен и народов), сказал, что людям нужны новости. Поэтому я ду­маю как репортер. Я просматриваю литературу о том, что хочу продать, и ищу, что в этом продукте нового. Продукт нов? Его можно по-новому использовать? Каким образом он окажется новым для моих читателей? Новости привлекают и удержива­ют внимание, поэтому я так страстно ищу новизну во время исследовательской фазы.

Потратьте еще несколько минут и запишите несколько фактов и аспектов, которые вы обнаружили в результате ис­следования продаваемого вами продукта.

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

НАКОНЕЦ-ТО! ФОРМУЛА... ОТ ДЖО ВИТАЛЕ

Дата добавления: 2015-10-13