Сознание легко обхитрить

Вы узнаете еще об одном секретном принципе — о том, что сознание легко перехитрить посредством зрительных и вер­бальных иллюзий.

Вы, я уверен, знакомы со зрительными иллюзиями. Масса книг и веб-страниц показывают картинки, которые можно рас­сматривать с разных точек зрения. Одной такой картинкой яв­ляется изображение пожилой женщины, которая при более детальном рассмотрении превращается в молодую девушку

(см. рис. 50.1).

Что видите вы — старуху или девушку?

И первая, и вторая находятся в одном и том же изображении.

Рис.50.1

Старуха или девушка?

Но вы, скорее всего, эту картинку вы уже встречали. С ва­шего позволения покажу вам нечто обескураживающее. По­смотрите на рис. 50.2

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

229 КАК ИЗМЕНИТЬ ВОСПРИЯТИЕ

Рис.50.2 Движется ли изображение?

Движется ли изображение?

В действительности, конечно, не движется. Ваше сознание заставляет вас думать, что картинка находится в движении. Это обман зрения.

Нечто подобное может происходить и со словами. В конце концов, слова — это тоже образы. И они могут оказывать уди­вительное воздействие на наше сознание. В качестве доказа­тельства прочтите приведенный внизу пассаж.

Саонгсло одонму уечнмоу из Кмебирдсжкгоо упвиесритета, нзеаивсиом от того, в каокм поярдке бвукы иудт в солве, галвоне, чотбы на совем мсете блыи превая и псолендяя бкувы. Отслаьыне мгоут итди в ккаом уогдно-продякс, вы вес рвнао порчтиаете солво без порблем. Этот фнемоен оъбянстясся тем, что члевоек чтиает не кжаудго бкуву, а солво в целом.

Поразительно, не так ли?

Я не призываю к неправильному написанию слов или дезо­риентированию читателей. Я лишь демонстрирую принцип. Ваше сознание уязвимо. Оно может видеть то, чего нет, и не видеть то, что есть. Это важная для вас информация. Благода­ря этому явлению фокусникам удается обвести нас вокруг

пальца.

Этот секрет может оказаться для вас полезным при напи­сании рекламных писем и объявлений, материалов для веб­сайтов или любых других текстов. Вы можете сознательно так подбирать слова, что читателям не останется ничего другого, как только заполнить пустые поля. Другими словами, вы мо­жете помочь им представить, как они покупают ваш продукт или услугу, не прося их сделать это.

В этом заключается спортивный интерес к написанию гип­нотических текстов. Приведу простой пример.

«Представьте себя за рулем этого шикарного автомобиля на загородной дороге».

Что вы себе представили?

Скорее всего, спортивную машину.

А почему именно спортивную?

Слово «шикарный» вызвало в сознании образ. Этот образ пришел из вашего сознания — не из моего. Я дал вам толчок, и ваше сознание сделало вывод. Так оно устроено.

Также в абзаце перед предложением-примером я упомянул выражение «спортивный интерес». Вы заметили?

Я написал: «В этом заключается спортивный интерес к на­писанию гипнотических текстов».

Слово «спортивный» уже сидело в вашем сознании и приш­ло вам на помощь, когда я попросил вас представить шикарную

машину,

Я говорил с моим другом Кевином Хоганом, автором книги «Psychology of Persuasion» (Психология убеждения) и многих других книг о влиянии. Он говорит, что если вы в состоянии

ГИПНОТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ

КАК ИЗМЕНИТЬ ВОСПРИЯТИЕ

сделать так, чтобы клиенты увидели себя использующими продукт, то вы практически выиграли. Хитрость в том, чтобы они сами представили себя владельцами продукта.

Все это может быть несколько сложным для понимания. Давайте рассмотрим еще один пример.

Я зашел на домашнюю страницу MSN и увидел там следующий заголовок: «Посмотрите на ноутбук Ferrari». Я люблю спортивные машины, поэтому кликнул. Пред­ставьте себе мое удивление, когда я увидел там ноутбук, а не кабриолет. Мое сознание выхватило слово «Ferrari», а слово «ноутбук» я просто не заметил.

Я открыл для себя этот скрытый гипнотический метод, ког­да один мой друг, живущий за городом, закончил письмо сло­вами: «Take car» (Бери машину) вместо «Take care» (Береги себя). Получилась оговорка по Фрейду, его подсознание реши­ло обратиться ко мне с намеком, что нужно сесть в машину и навестить друга.

Такие оговорки могут либо сбивать с толку, либо наводить на определенные мысли. Вам нужно научиться применять этот принцип, чтобы держать под контролем то, как ваш чита­тель складывает пазл ваших идей из рекламного письма в общую картину. То, что вы им говорите, и то, как вы это де­лаете, рисует в их воображении картину, и это обусловливает их восприятие, которое является их реальностью.

Мне вспоминается эпизод из сериала «Симпсоны», в кото­ром недалекий владелец бара, пытаясь соблазнить девушку, пришедшую к нему на свидание, приглашает ее на ужин и го­ворит: «У них такие большие стейки, как крышка унитаза».

Его описание испортило весь момент. Ассоциация с крыш­кой унитаза сделало стейк малоаппетитным.

В годы моего взросления отец не раз говорил, что гордится своей лысиной. Он объяснял: «Трава не растет на улице, по ко­торой ходит много людей». Его описание обусловило впечат­ление, что все лысые люди — мыслители.

Но однажды кто-то сказал моему отцу: «Ты знаешь, на бе­тоне трава тоже не растет». Это новое описание создало новую

перспективу.

Кто из них прав? Скорее всего, правы оба.

Составляя гипнотический текст, ведите читателя туда, где, по вашему мнению, он должен оказаться. Повторяю: то, как вы преподнесете свое предложение, цену или продукт, определя­ет то, как читатели все это воспримут. А их восприятие - их

^РеаТрев°ор^ЬСильвестр написал в своей книге «WordWeaving: The Science of Suggestion»: «Мы никогда не познаем реаль-

ность».

Переварите эту мысль как следует.

Глава 51

Наконец-то! Формула

создания гипнотических

текстов от Джо Витале

А сейчас, когда вы получили представление о философской и психологической основе того, как я пишу тексты, призван­ные стимулировать продажи, я познакомлю вас со своей спе­циальной формулой в удобном для применения виде. Эта формула — стратегия написания гипнотических текстов Джо Витале. Я пишу рекламные тексты в соответствии с данной формулой. Она может превратить ваш текст, каков бы он ни был, в гипнотический.

Вы готовы?

Сначала познакомимся с пятью общими шагами.

1. Намерение: задаем сознанию направление.

2. Исследование: даем сознанию пищу.

3. Созидание: даем волю сознанию.

4. Переписывание: заостряем сознание.

5. Тестирование: тренируем сознание.

Дата добавления: 2015-10-13