Які ризики передбачає реалізація стратегії лідерства у витратах?

Стратегія лідерства за витратами є ефективним конкурентним підходом у тому випадку, якщо на ринку більша частина покупців чутлива до ціни. Лідерство за витратами - це низькі витрати виробництва щодо конкурентів. Основним механізмом визначення витрат фірми є ланцюжок цінностей. Загальні витрати фірми визначаються станом витрат у кожній ланці її загального ланцюжка цінностей (системі ланцюжків цінностей).

Лідерство за витратами стосовно конкурентів є серйозною конкурентною перевагою. Але при цьому необхідно враховувати можливі ризики даної стратегії.

1. У випадку, якщо конкуренти почнуть використовувати нову технологію, що відкриє їм шлях до зниження витрат, то фірма-лідер може втратити свою перевагу, не одержавши віддачі від попередніх інвестицій.

2. Конкуренти можуть скопіювати навички лідера за витратами, що може різко скоротити тривалість життя завойованої переваги.

3. Працюючи над проблемою зниження витрат, фірма може не помітити інші можливості, використання яких дозволило б їй вийти в лідери.

4. Зміна смаків і переваг покупців також може позбавити фірму придбаних переваг.

Перераховані можливі негативні наслідки стратегії лідерства за витратами дозволяють помітити, що значні інвестиції в зниження витрат можуть зробити фірму "заручником" використовуваної технології і реалізованої стратегії, тим самим зробивши її уразливою перед новими технологіями і новими споживчими інтересами. Тому, розробляючи і реалізуючи стратегію лідерства за витратами, менеджерам не слід випускати з поля зору й інші напрямки підвищення конкурентоспроможності фірми.

131.У чому полягає подібність і відмінність сфокусованих стратегій низьких витрат і диференціації продукції?

Подібністю сфокусованих стратегій низьких витрат і диференціації продукції є їхня орієнтація на окремий сегмент ринку, що може бути визначений виходячи з географічних особливостей, особливих вимог до використання товару або особливих його характеристик, привабливих тільки для даного сегмента. Стратегічна мета стратегії фокусування полягає в тому, щоб краще обслуговувати покупців цільового сегмента. Дані стратегії можуть бути ефективними при наявності таких умов: сегмент занадто великий, щоб бути прибутковим, але він має хороший потенціал для зростання; фірми, що використовують стратегію фокусування, мають необхідні вміння і навички, а також ресурси, необхідні для успішної роботи в сегменті тощо. Сфокусовані стратегії дають хороші результати при таких умовах: коли фірмам, що працюють на різних сегментах, дорого і складно задовольняти вимоги покупців цільового сегмента; коли фірми-конкуренти не починають спроби спеціалізуватися на даному сегменті; коли фірма має обмежені ресурси і тому може обслуговувати тільки цільовий сегмент. Подібність також проявляється у:

1) Основа конкурентної переваги: більш низькі витрати в обслуговуваній ніші або здатність запропонувати покупцям щось особливе, відповідне їх вимогам і смакам;

2) Асортиментний набір: задоволення особливих потреб цільового сегменту;

3) Виробництво: виробництво товару, що відповідає даній ніші;

4) Маркетинг: ув'язка сфокусованих унікальних можливостей з задоволенням специфічних вимог покупця;

5) Підтримка стратегії: підтримка рівня обслуговування ніші вище, ніж у конкурентів; завдання - не знижувати імідж компанії і не розпорошувати зусилля, освоюючи інші сегменти або додаючи нові продукти для розширення присутності на ринку.

Їх єдиною відмінною рисою є основа конкурентної переваги.

Дата добавления: 2015-08-21