Методы ценообразования.

1. Затратный метод

- себестоимость + % (наценка)

- точка безубыточности ТБ (убыток = 0, но и прибыли пока нет)

ТБ =

2. Рыночный метод

- на уровне цены конкурентов

- на основе ощущаемой ценности товаров

- основной ориентир – восприятие потребителем выгод, которые им принесет

- в ходе торгов Q_D = Q_{s (равновеснкая цена)}

3. Параметрический метод

- метод удельных показателей

- валовый метод

- агрегатный метод

- метод регрессионного анализа

42. Установление цены по географическому принципу.

Ц/о по географическому принципу

Суть: понять какую сумму транспортных расходов включать в цену продукта

- установление цены ФОБ – в цену продажи включается отпускная цена и транспортные расходы до борта судна в порту отгрузки

- установление единой цены – в цену продажи включается отпускная цена и единая для всех сумма транспортных расходов, которая рассчитывается как среднее арифметическое между затратами на доставку до каждого потребителя

- зональное ц/о – рынок географически делится на зоны, по мере удаления которых цена увеличивается. В пределах одной зоны потребители платят одну и ту же цену, которая рассчитывается как единая

43. Установление цены на новый товар.

Установление цены на истинную новинку

- «Стратегия снятия сливок» - изначально на товары устанавливается высокая цена, как только объем продаж снижается, происходит резкое снижение цены (35 – 40%),таким образом этот продукт репозиционируется на другие ценовые сегменты. Когда новые потребители удовлетворены, происходит ещё снижение цены, следовательно репозиционирование.

- «стратегия рыночно прорыва» -стратегия прочного внедрения на рынок, цена устанавливается невысокая, завоевывается большая доля рынка

44. Установление цены в рамках товарной номенклатуры.

Установление цены в рамках товарной номенклатуры.

Суть: цена на товары устанавливается таким образом, чтобы компания получала максимальную прибыль по номенклатуре в целом.

· ц/о в рамках товарного ассортимента. При расчете ценовой ступеньки учитывается разница в издержках производства и восприятие потребителем новшеств.

· ц/о на вспомогательные товары и дополнительное оборудование. Используется стратегия комплектной цены, когда цена комплекта ниже, чем покупать отдельно.

· ц/о на обязательные принадлежности, при этом на основной товар цена устанавливается невысокая.

· ц/о на побочные продукты производства.

45. Дискриминационное ценообразование.

Дискриминационное ц/о - предложение товара по разным ценам без учета себестоимости

- с учетом групп покупателей

- с учетом вариантов товара

- с учетом имиджа

- с учетом местонахождения

- с учетом времени

Условия ценовой дискриминации

· Необходима сегментация рынка по уровню спроса на товар

· Представители осваиваемого сегмента не должны иметь возможности перепродать этот товар в более дорогом сегменте рынка

· Конкуренты должны быть лишены возможности предлагать продукцию в этих сегментах по низким ценам

· Затраты на освоение не должны превышать прибыли в этих сегментах

· Дискриминация не должна вызывать обиды и неприязни покупателей

· Формы ценовой дискриминации не должны противоречить закону

46. Стимулирующее ценообразование. Установление цен со скидками. Установление цены по психологическому принципу.

Дата добавления: 2015-08-13