Ц/о по психологическому принципу

- «эффект неокругленных цен» (нарример, 199 рублей, а не 200)

- восприятие «высокая цена – высокое качество»

- справочные цены

- для невнимательных покупателей

47. Сущность каналов распределения.

Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на товар на пути от производителя до конечного потребителя.

Функции участников каналов распределения:

1. Стимулирование сбыта (скидки, подарки, розыгрыши призов)

2. Информационная

3. Ведение переговоров

4. Заключение контрактов

5. Финансирование

6. Транспортировка и складирование

7. Принятие риска

Уровень канала распределения - каждый посредник, который своими действиями приближает продукт к конечному потребителю.

Каналы распределения потребительских товаров

1) Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга, т.е. без посредников)

Производитель Потребитель

2) Канал одноуровневый (есть один посредник)

Производитель розница потребитель

3) Канал двухуровневый

Производитель Оптовик розница (Ритой лор) потребитель

4) Канал трехуровневый

Производитель крупный оптовик мелкий оптовик

розница потребитель

Каналы распределения промышленной продукции

1. Канал нулевого уровня (прямой маркетинг)

Производитель покупатель товаров промышленного назначения (ТПН)

2. Одноуровневый канал

Производитель агент (дистрибьютор) покупатель ТПН

3. Двухуровневый канал

Производитель агент дистрибьютор покупатель ТПН

Обычный канал распределения

Состоит из одного или более независимых производителей оптовых и розничных торговцев, каждый из которых в независимом бизнесе максимизирует свою прибыль без учета возможностей получения максимальной прибыли для данного канала как целого.

Вертикальная маркетинговая система

Структура канала распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговцы, действуют как единая система.

1. Административная – согласованность действий обеспечивается для учета авторитета и влияния одного из участников канала.

2. Корпоративная – объединяет последовательные стадии производства и распределения под одним владельцем, который осуществляет общее руководство каналом.

3. Договорная – состоит из независимых производственных и распределительных организаций разных уровней системы, связанных договорными отношениями в целях большей экономии или лучших коммерческих результатов, чем это можно было бы получить, действуя в одиночку.

Дата добавления: 2015-08-13