Моделирование в ценообразовании

Успешное решение проблем ценообразования возможно при помощи моделирования. Его сущность заключается в возможности формирования организационных и информационных моделей, по­зволяющих определить возможности проведения ценовой политики при помощи манипуляции (поиска сопоставимых вариантов) раз­личных параметров предприятия и внешней среды. Практическая реализация элементов моделирования ценообразования возможна при помощи компьютерной программы или электронных таблиц типа «Ехсе1».

Такие расчеты позволяют установить зависимости цены, объ­ема производства и предполагаемой прибыли и использовать их в принятии управленческих решений. Кроме того, подобные расчеты дают информацию о покрытии постоянных затрат в динамике и по­зволяют оценить воздействие изменений объемов производства и цен на связанные с ними изменения затрат, выручки, прибыли и маржи.

Гибкая система ценообразования!

Результаты исследования показали, что воздействие внешних факторов (изучение рынка, информация агентов о продукции и це­нах, периодические издания) ставят менеджеров предприятий перед необходимостью формирования гибкой системы ценообразования, т.е. тот или иной метод формирования цены должен реализовывать (практически воплощать) цели руководства в части оптимизации прибыли. Поэтому в современных условиях ведения бизнеса нельзя ограничиваться применением каким-либо одним из методов цено­образования. Такая политика предприятия не только характеризует его руководство как низкоменталитетное, но и будет являться предпосылкой банкротства.

В одних случаях лучше использовать метод переменных за­трат, в других - метод полных затрат, в третьих - метод «снятия сливок» и т.д. Так, например, первый метод лучше применять про­водя сравнение с конкурентами; принимая решения о реализацион­ной корзине и структурных сдвигах; устанавливая цены на новую продукцию; принимая решение о спецзаказах и др. Преимущество того или другого метода должно определяться внутрифирменной политикой предприятия, спецификой конкретной ситуации, про­фессионализмом и согласованностью действий специалистов по управленческому учету и службы маркетинга.

Согласно американским антитрестовским законам «... цено­образование не должно носить демпинговый характер. Демпинг включает временное снижение цен с целью разорения конкурентов и захвата рынка сбыта, а затем повышение цен. Во многих случаях считается, что цена, установленная равной или выше средних пере­менных затрат, не является демпинговой» [44, с.337].

Дата добавления: 2015-07-20