К вопросу о последовательности действий при использовании метода ценообразования на основе рыночных иен

Применение метода ценообразования на основе рыночных цен, по мнению Т. Скоун, предполагает установление следующей последовательности действии [35, с. 148]:

1. Изучение рынка с позиции определения цен конкурентов на ана­логичную продукцию.

2.Формирование перечня внутренних характеристик (полезных
свойств) собственной продукции и сопоставление их с аналогич­ной продукцией конкурентов.

3. Установление цены на собственную реализуемую продукцию.

Однако данная последовательность действий никак не преду­сматривает использование информации о затратах, которая харак­теризует степень доходности продукции и позволяет ранжировать товары в порядке их прибыльности. При использовании метода це­нообразования на основе рыночных цен, затраты являются одним из факторов учитываемых в принятии решений. Они указывают предел, ниже которого, цены, как правило, не устанавливаются. Исходя из этого, затраты в ценообразовании выполняют следую­щие функции:

• позволяют определить величину прибыли при наличии
разных цен и различного уровня объема реализации;

• позволяют определить реакцию потребителей и конкурен­тов на предложенную цену;

• • позволяют определить курс действий, ориентированный на сочетание интересов предприятия и государства (т.е. соот­ветствие законодательству Украины).

Возвращаясь к расчету цены на основе рыночных цен, приве­денному в таблице 13.1, отметим, что применение данного метода позволяет делать вывод о том, что реализация единицы продукции по цене 23,05 грн. позволило предприятию вернуть потраченные на его производство оборотные средства и дополнительно получить сумму в размере 7,97 грн. (маржа 1). После покрытия постоянных затрат в распоряжении предприятия остается сумма равная 4,49 грн. (маржа 2). Эта сумма может быть использована для возмеще­ния других затрат (например, погашение задолженности за кредит). После чего предприятие имеет прибыль от реализации. Анализ маржинального дохода имеет определенную тенденцию: чем будет больше реализовано продукции, тем большая доля затрат будет по­крыта.

При таком подходе к ценообразованию цена становится ры­ночной информацией, а ее определение - это прогноз определенной части маржи (покрытие общих затрат, включая прибыль). Цена по­зволяет определить возможность возмещения производственных затрат.

Следовательно, последовательность действий при определе­нии цены по методу «ценообразование на основе рыночных цен», предложенная Тони Скоун [35, с.148] необходимо дополнить сле­дующими процедурами:

§ на первом уровне: изучение спроса и предложения на реализуемую продукцию с целью определения общей тенденции изменения цен; результат: позволит установить общую закономерность измене­ния цен, обеспечит эластичность их формирования.

§ на втором уровне: формирование стратегии продукта на рынке с целью определения элементов сервиса и особых качеств продукции, за которые покупатель готов заплатить кон­кретную сумму; результат: позволит позиционировать цены, сформировать каче­ственный продукт, предложить соответствующий сервис.

§ на третьем уровне: определение нижнего предела цены реализа­ции, обеспечивающего избежать убытки; результат: позволит обеспечить стимулирование продвижения продукции к покупателю через систему скидок.

Дата добавления: 2015-07-20