Затратный метод ценообразования

В отношении первой проблемы следует отметить, что на большинстве предприятий Украины используется затратный под­ход к ценообразованию, что является следствием недостаточного применения (или отсутствия) маркетингового подхода к управле­нию процессом ценообразования.

Известно, что классическая теория цен предполагает расчет цены на основе затрат. В свою очередь, практика свидетельствует, что данная теория имеет ряд недостатков. Нынешняя рыночная среда, в которой функционируют современные предприятия, обуславливает необходимость поиска оптимальной цены, что невозможно без анализа маркетинговой среды, расчета факторов коммерческого риска и других рыночных элементов.

В условиях нестабильности факторов внешний среды выбор применение единой и четкой методологии ценообразования является весьма сложной задачей для предприятий. В рыночных условиях этот выбор, по мнению Ф. Котлера, базируется на так называем «магическом треугольнике» ценовой политики (рис. 13.2).

Наличие и взаимосвязь трех указанных на рисунке 13.2. элементов позволит предприятиям выработать правильную методику формирования цен, ориентированную на потребителя.

Рис. 13.2. «Магический треугольник» ценовой политики

Между тем, как показывают исследования преимуществен­ным методом ценообразования, который применяется на предпри­ятиях Украины, является затратный метод (себестоимость + при­быль).

Анализ практики использования данного метода, позволил выделить его наиболее существенные недостатки, а именно:

• цена не отображает меру ценности продукции для покупателей;

• не учитываются цены конкурентов и их влияние на спрос потре­бителей;

• игнорируется информация о спросе на данную продукцию, что затрудняет ее сбыт.

Вышеизложенное позволяет констатировать, что затратный механизм ценообразования отображает традиционную ориентацию предприятия на расходы без учета информации о спросе потреби­телей на данную продукцию.

Дата добавления: 2015-07-20