Критерии принятия решений при ценообразовании

В настоящий момент большинству украинских туристических предприятий приходится действовать в условиях олигополистического рынка, т.е. рынка, состоящего из небольшого числа крупных продавцов, чутко реагирующих на политику ценообразования и маркетинговые стратегии конкурентов. В этих условиях нельзя надеяться на то, что предприятие может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. Поэтому предприятие должно иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары и разработать систему скидок на них.????

В том случае, когда в качестве основной задачи ценообразования определено завоевание максимальной доли рынка, предприятие стремится установить минимальную цену. Это приведет к кратковременному снижению прибыли, но в длительном периоде компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки (на единицу продукции) и самые высокие долговременные прибыли. Добиться лидирующего положения на рынке можно не только максимальным снижением цен, но путем их дифференциации, т.е. установлением различных цен для разных групп потребителей с помощью скидок (другие факторы являются менее значимыми, но их не надо упускать из вида при расчете цены при расчете цены и скидок на конкретную продукцию).

Исходя из спроса, расчетной суммы издержек и цены конкурентов, предприятие может определить цену на свою продукцию и разработать систему скидок на нее. При решении проблемы ценообразования необходимо выбрать методику расчета цен, в которой должны быть учтены, как минимум, три фактора: себестоимость продукции, цены конкурентов и товаров-заменителей, а также наличие у того или иного товара уникальных достоинств. Все расчеты должны производиться на основе анализа безубыточности. Окончательная цена будет находиться где-то в пределах между слишком низкой ценой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса [46, с.251]. Минимально возможная цена определяется себестоимостью туристической продукции и упущенной выгодой, а максимальная — либо наличием каких-то уникальных достоинств в услугах и товаре турпредприятия (на рынке нет аналогов), либо ценами конкурентов (при цене выше, чем у конкурентов, можно потерять клиентов). Соответственно предоставляя скидки на продукцию, туристическое предприятие не должно выходить за пределы данного интервала. Три основных критерия принятия решений при назначении цены в общем виде представлены на рис. 9.4.

Рис. 9.4. Критерии принятия решений о цене

Здесь сразу же необходимо сказать, что помимо цены на объемы реализации могут воздействовать и другие факторы:

• продукция не удовлетворяет потребителя по качеству;

• потребителя не удовлетворяют сроки выполнения заказа;

Дата добавления: 2015-07-20