Критерии принятия решений при определении нижней границы цены продукции

В рыночных условиях цена на продукцию и услуги устанавливается в зависимости от спроса и предложения: из-за давления конкурентов зачастую предприятие не в силах диктовать свои условия покупателю. Поэтому предприятие должно знать, какова минимальная цена, по которой оно еще может позволить себе производить и продавать соответствующую продукцию.

Нижняя граница цены зависит от следующих факторов:

• вида сделки (традиционный ассортимент или дополнительный контракт);

• насыщенности рынка предлагаемым видом продукции и услуг;

• загрузки мощностей (недогрузка, полная загрузка, наличие узких мест).

Для традиционного ассортимента цена устанавливается на основе переменных затрат.

Цена на любой вид продукции не должна быть ниже переменных затрат на его производство. Кроме того, получившаяся в результате маржинальная прибыль (по всем видам продукции) не должна быть меньше постоянных затрат. Таким образом, у предприятия появляется возможность использовать гибкую ценовую политику, учитывающую изменения рыночной ситуаций: снижение цен на одни виды продукции может быть скомпенсировано повышением цен на другие.

Для дополнительных контрактов, т.е. одноразовых контрактов на поставку продукции, не предусмотренных планом, основа для установления цены — переменные затраты. Поскольку цена реализации по контрактам, предусмотренным производственной программой, уже покрывает постоянные затраты, дополнительные контракты даже при более низкой цене могут вносить свой вклад в повышение прибыльности предприятия. Здесь необходимо проверить, насколько сильна взаимосвязь между дополнительным контрактом и традиционной продукцией туристического предприятия (т.е. не повлияет ли снижение цен на дополнительные контракты на общий уровень цен на рынке).

Цена дополнительных контрактов зависит от загрузки основных отделов и служб туристического предприятия. В случае недогрузки граница цены может быть определена на уровне плановых переменных затрат на единицу реализуемой по контракту продукции. Следует учесть, что переменные затраты на выполнение дополнительного контракта могут отличаться от обычного уровня: например, за счет необходимости оплаты сверхурочных, покупки составляющих туристического продукта по ценам, превышающим обычные, и др., что также влияет на нижнюю границу цены. Кроме того, дополнительные контракты могут повлечь за собой прирост постоянных затрат (например, расходы на дополнительные компьютеры, помещения), что также влияет на нижнюю границу цены. Если при этом удается получить бóльшую выручку, то дополнительный контракт принесет дополнительную прибыль [46, с.250].

Если дополнительный контракт ведет к появлению узкого места, то дополнительно производимая туристическая продукция вытесняет из производственной программы производимые ранее турпродукты.

Тем самым предприятие теряет часть маржинальной прибыли, что увеличивает нижнюю границу цены: предприятию необходимо покрыть не только постоянные затраты, но и упущенную выгоду. При наличии нескольких узких мест задача решается при помощи аппарата линейного программирования (табл. 9.2).

Таблица 9.2

Критерии принятия решений о нижней границе цены

Вид сделки	Загрузка мощностей	Критерий принятия решений
Традиционный ассортимент	Недогрузка или полная загрузка	Переменные затраты и плановая маржинальная прибыль
Дополнительный контракт	Недогрузка без узких мест	Переменные затраты и дополнительные переменные и постоянные затраты единицы продукции
Дополнительный контракт	Полная загрузка с одним узким местом	Релевантные затраты с учетом упущенной выгоды
Дополнительный контракт	Полная загрузка с множеством узких мест	Релевантные издержки с учетом упущенной выгоды

Дата добавления: 2015-07-20