Семь усиливающих моментов

¨ Осторожней с "опытом внетелесного существования". Это часто случается с докладчиками, которые начинают читать что-то публике. Концентрация постепенно покидает выступающего. Ораторы, с которыми такое случалось, говорят, что возникает ощущение, что слышишь себя самого где-то очень далеко. Они говорят, что им сразу становится очень скучно себя слушать.

СОВЕТ. Уберите написанный материал подальше, пусть выступающий говорит, рассказывает его. Может, его речь станет чуть менее гладкой, но вы заметите весьма отрадный рост концентрации.

¨ Вернитесь немного назад и "расставьте несколько вешек" на всем протяжении вашей презентации. Уже знакомый вам совет (главы 14 и 48), но это всегда срабатывает. "Вешка" привлекает внимание к материалу, который принесет вашей команде дополнительные очки. Например, после того как вы высказали суть вашей рекомендации, вы просто говорите: "А теперь позвольте мне применить эту идею к вашей ситуации..." Вы сразу заработаете дополнительные очки.

¨ Акцентируйте ключевые фразы о вас, которые вы хотели бы вложить в уста своих потенциальных клиентов, когда комиссия будет определять победителя. Напишите эти фразы, слово в слово.

­ Конец страницы 212 ­

¯ Начало страницы 213 ¯

Например: "У них очень сильная позиция. Они показали, чего можно от них ожидать. При этом, я считаю, они умеют и слушать". Выпишите это все и сделайте копии для всех членов вашей команды. Акцентируя то, что вы хотите, чтобы они (потенциальные заказчики) сказали о вас (выступающем), вы с большей вероятностью рассеете семена этого отношения по всей вашей презентации.

P.S. Я украл эту идею у адвокатов, которые таким образом завоевывают очки у суда присяжных.

¨ В следующий раз, репетируя свою презентацию, выключите звук. Что вы заметили? Если вы обратили внимание на множество бессмысленных жестов и действий - переминание с ноги на ногу, полуприкрытые глаза, недостаточность или полное отсутствие решительности в движениях, - значит вашей команде материал либо скучен, либо они в нем не уверены. Аудитория неминуемо заснет на такой презентации. Запишите презентацию на видеопленку и останавливайте кадры с плохими примерами языка тела. Спросите у докладчика, в чем здесь дело? Слабый момент в материале? Если так, исправьте или выбросьте этот момент. Если материал в порядке и выступающему просто недостает концентрации, скажите ему, чтобы он подтянулся, или какие-то другие слова с подобным эффектом. Чтобы подчеркнуть свою серьезность, повесьте на стену плакат с надписью: "Следи за языком своего тела!" Указывайте на этот знак, когда требуется. Делайте это решительно.

¨ Посмотрите па члена своей команды, который начинает вашу презентацию в несколько ином цвете. Если он серый, как мышь, посоветуйте ему "немножко раскраснеться" (смотри главу 28). Если это не помогает, попробуйте слегка мотивировать его:

- Ты выходишь первым из нас. Ты понимаешь, что это означает? Это значит, что ты должен выйти и занять собой все пространство. Тебе необходимо вторгнуться во все мелкие мысли и разговоры, которые происходили до твоего появления, и создать новое осознание того, что происходит в этом помещении. А знаешь, что происходит? Ты - то, что происходит. Ты заполняешь все пространство своим авторитетом и своим энтузиазмом в отношении того, что ты говоришь. Ты приказываешь аудитории своим видом, своим присутствием отбросить все, что не связано с тобой. Они не могут сопротивляться. Они чувствуют изменение, которое твое появление внесло в атмосферу комнаты, и они знают, что сейчас будет происходить что-то очень важное. Они отдают тебе всех себя. И ты чувствуешь это. Немногие могут генерировать такое напряже-

­ Конец страницы 213 ­

¯ Начало страницы 214 ¯

ние. Это редкий случай. Но ты можешь это сделать. Поэтому мы и выпускаем тебя первым на нашей презентации.

Если ваш "первый" отреагирует на вашу вдохновенную лесть, выпучив глаза, попробуйте изменить порядок выхода вашей команды на сцену.

¨ Проведите небольшой экзамен. Сколько из ваших докладчиков знают полные имена людей, которые будут вашей публикой? Большинство из них провалят этот тест. Это сигнал вам, что необходимо раздать каждому члену вашей команды списки тех, кто будет присутствовать. Теперь время сыграть в ассоциации. Поставьте в соответствие каждому имени из списка узнаваемую физическую характеристику, которая ассоциировалась бы с этим именем. Мистер Бергсман напоминает треугольник: тяжелый низ, впалая грудь, стрижка ежиком. Мистер Бергсман - айсберг. Какая глупость, скажете вы. Возможно, но именно так работают волшебники запоминания. Переведите слово, которое хотите запомнить, в образ, который застрянет у вас в голове. Сядьте и обсудите с вашей командой имена и физические характеристики людей, которые будут вашей публикой. Проведите еще один тест. Имена - это золото. Ничто не привлекает так, как имя. "Ого, он знает, как меня зовут!" Ваш счет стремительно растет

¨ Напоминает ли конец вашей презентации глоток свежего воздуха? Знает ли публика наверняка, что необходимо сделать? Дали ли вы им надежное основание для действий, к которым их призываете? Все ли сомнения развеяны? Все ли точки расставлены? Довольна ли аудитория? Хорошо. Сделайте так, чтобы следующий шаг воспринимался публикой, как глоток свежего воздуха. Нет никаких причин, чтобы не сделать этот шаг. И есть все основания его сделать. Это - идеальное "завершение" вашей презентации.

Дата добавления: 2015-07-26