Глава 48. Ваш лучший шанс сотворить чудо

Ночь перед вашей большой презентацией. Вы только что закончили генеральную репетицию перед группой произвольно отобранных коллег. Отзыв достаточно вежливый. Тон участливый. Комментарии в основном сделаны по следующей общей схеме:

- Ну, я уверен, что завтра, когда ты сделаешь эту презентацию, все будет в порядке.

Это обычно означает, если отбросить вежливый тон: "Мне это ничего особенного не дало. Возможно, настоящая публика сможет что-то из этого выудить".

Есть еще один комментарий, исходящий от этакого откровенного "Стенли Кубрика" в конце генеральной репетиции решающей презентации.

- Слушай, я гляжу, ты потратил чертову уйму сил, но это не пойдет.

С этим нам конкуренции не выдержать. Здесь куча полезной информации, но нет никакой связи. Для презентации это недостаточно сильно, чтобы победить. Вы чувствуете, что "Стенли" прав.

­ Конец страницы 189 ­

¯ Начало страницы 190 ¯

Вы чувствуете, что правы все.

Вы также понимаете, что сейчас - полночь, а завтра в десять утра вам делать презентацию.

Вам нужно сотворить чудо. За одну ночь. Но как это сделать?

Сначала давайте разберемся с различными "не".

1. Не выбрасывайте все, что вы сделали, в мусорное ведро и не начинайте сначала. Это в любом случае приведет к катастрофе. Вы сведете себя с ума. В голове у вас будет кавардак. Слишком поздно строить новые планы игры.

2. Не нужно проводить бессонную ночь на пару с чувством вины. Не нужно сидеть и возиться со своей презентацией. Не надо терзать ее до смерти.

3. Не звоните и не отказывайтесь. Отказ - просто другое слово для капитуляции.

Разобрались с тем, что делать не надо. Время решить, что делать.

1. Начните мыслить позитивно. Скажите себе, что вы не только можете достичь своей цели, но вы ее достигнете. И вот почему: вы не собираетесь выбрасывать все, что сделали, вы просто это немного повернете.

2. Проникнитесь простой идеей. Вот она:

"Я собираюсь вставить в свою презентацию слова "вы" и "ваш" столько раз, сколько смогу".

И вот внезапно все выглядит гораздо лучше. У вас положительное отношение к проблеме. У вас есть простая и прямая стратегия, вы можете спать.

На следующее утро ваша стратегия начинает работать. Вам просто нужно будет вставлять явные, открытые упоминания интересов вашей публики, особенно упирая на ее заинтересованность в себе самой.

- Теперь посмотрим на это с вашей точки зрения...

- Вот что это может означать для вас...

- Что в этом примере для вас?

- Вот некоторые вещи, которые вы могли бы сделать...

- Какая вам от этого выгода?

Хотите живой пример воплощения этой стратегии? Луис Ракайсер - добродушный обозреватель из "Уолл-Стрит Уик". Послушайте, что он говорит:

­ Конец страницы 190 ­

¯ Начало страницы 191 ¯

- Итак, что же делать нашим зрителям? Что бы вы предложили им купить или продать?

- Не могли бы вы подсказать нашим зрителям, на какие акции, по вашему мнению, в ближайший месяц можно рассчитывать?

- Что конкретно это значит для наших зрителей как частных инвесторов?

Ракайсер всегда поворачивает все к публике, увязывает все с ней, всегда старается сделать все более полезным для зрителя. Это также и ваша стратегия. Вы просто поворачиваете свою информацию к нуждам своей аудитории.

- Теперь давайте свяжем это с вами и с вашей ситуацией. Чем больше вы добавите в вашу презентацию слов "вы" или "ваше", тем лучше. Вы увидите это по реакции своей публики.

­ Конец страницы 191 ­

¯ Начало страницы 192 ¯

Дата добавления: 2015-07-26