Глава 39. Человек в футляре

Самую лучшую презентацию о том, как делать презентации, я наблюдал в исполнении молодого рекламщика по имени Джим Уайз. Он - творческий директор. Когда я увидел ту его презентацию, он работал на одно агентство в Атланте, в штате Джорджия.

Вот как все это мне запомнилось.

Он сразу сформулировал главную мысль: для настоящего взаимодействия с публикой вам необходимо освободиться от повседневной рутины вашей собственной жизни и понять, как мыслит ваша аудитория.

Достаточно ясно. Собравшиеся устроились поудобнее, собираясь послушать, что он им по этому поводу скажет. Но, как всякий мастер презентации, Джим приберег для нас сюрприз. Он залез в карман брюк и достал моток белой клеящей ленты. Презентация продолжалась.

- Понимаете, каждый из нас живет в футляре.

Внезапно он опустился на одно колено. Начал отматывать изоленту. С присущим ему как творческому директору чувством стиля и пропорции, он стал намечать контуры футляра на полу. Используя ленту, аккуратно, но надежно приклеивая ее к ковру, он заключает себя в футляр.

Не отрываясь от работы, он говорит:

- Наши футляры - а они есть у каждого из нас - это повседневная рутина нашей жизни. Мы встаем каждый день в одно и то же время, чистим всегда одной и той же пастой наши зубы, едим один и тот же завтрак и одним и тем же путем идем на одну и ту же работу, где смотрим из одного и того же окна и, возможно, говорим одни и те же вещи одним и тем же людям. Что получается? Мир становится футляром.

­ Конец страницы 162 ­

¯ Начало страницы 163 ¯

Он встает, все еще оставаясь внутри своего футляра, искусно очерченного на полу. Смотрит вниз, на грани из белой ленты.

- Вам нужно выбраться из вашего футляра!

Он делает шаг из футляра и начинает ходить по сцене. Теперь он держится свободнее, возникает ощущение, что слова так и льются из него. Динамика в комнате изменилась. Да и сама комната кажется больше.

Он продолжает говорить о том, как видит мир глазами других людей,

- Если я пытаюсь понять писателя, с которым я работаю, я сажусь и пробую что-нибудь написать, чтобы ощутить, каково это - заполнять страницу словами, пытаться выразить мысль, которую я до этого только рисовал сам себе в голове.

Потом он рассказывает о семейной жизни и спорах, которые порой случаются между ним и его женой.

- Теперь я пытаюсь увидеть это с ее точки зрения (что не всегда так просто), а когда это не срабатывает, я спрашиваю себя: "Как бы повел себя в этой ситуации Элвис Пресли?"

Смешная мысль, но главное тут - серьезный принцип.

Большинство из нас день за днем действуют, заключив себя в свои собственные футляры. Презентации нередко страдают из-за ограниченности высокопарных речей площадных ораторов, которым и дела нет, о чем думает их публика.

Прежде чем советовать кому бы то ни было, что ему делать, проведите немного времени в его мире.

Это несложно.

¨ Если вы собираетесь делать презентацию для аудитории биржевых брокеров, позвоните своему брокеру и спросите его, нельзя ли вам провести пару часов в финансовом центре, подышать тамошней атмосферой. Прислушайтесь к входящим звонкам. Откуда берутся и как решаются проблемы? Проследите за колебаниями курсов акций и попробуйте уловить тенденции дня. Послушайте язык Уолл-Стрит. Почувствуйте, каково это - находиться в скороварке под названием "брокерский офис".

¨ Если вы собираетесь говорить перед собранием бакалейщиков, проведите утро в супермаркете, понаблюдайте за менеджером, поговорите с ним: какие проблемы у этих людей?

Или, в самом крайнем случае, сядьте на телефон и поговорите с тремя-четырьмя заведующими магазинов. "Как дела? Как конкуренты? Что происходит с ценами? Каким вам видится будущее?" Скажите им, что готовите важную презентацию для продавцов магазинов. Они с вами поговорят.

­ Конец страницы 163 ­

¯ Начало страницы 164 ¯

Выбирайтесь из своею футляра и выясните, что происходит в других футлярах, особенно в тех, где живут ваши слушатели и зрители. Помните, они будут оценивать вас и вашу презентацию из своих футляров. Вам лучше знать, как оно там, внутри.

Молодой творческий директор закончил свою презентацию. Он осторожно удалил с пола ленту, но символ, который она воплощала, остался, неизгладимо запечатлевшись там, где всегда оставляют след выдающиеся презентации - в памяти тех, кому посчастливилось здесь присутствовать.

­ Конец страницы 164 ­

¯ Начало страницы 165 ¯

Дата добавления: 2015-07-26