Шесть правил Цицерона по структуре речи

I. Вступление ("привлечение внимания").

II. Установление фактов (обстановка). Акцент на краткость, ясность, правдоподобие.

III. Классификация (области согласия, несогласия, необходимые решения).

IV. Проверка (позиции по вопросам, требующим решения, поддержанные доказательствами).

V. Опровержение ("разрушение аргументации наших противников", - Цицерон был крутой парень).

VI. Заключение (окончание, "сделанное в соответствии с законами искусства"). Здесь я предполагаю напомнить публике о ее ответственности в той области, о которой идет речь, и красиво удалиться.

Если кто-либо пожелает обобщить эти правила, то их разделы I, II, и III можно назвать:

¨ Понимание проблемы.

Разделы IV и V могли бы называться:

¨ Решение проблемы (конкурентное).

¨ А раздел VI:

¨ Действия (красивые).

На первый взгляд, Цицерон довольно строг в своих правилах изложения речи, но, просмотрев остальные его теории по произнесению публичных речей, вы почувствуете, что он бы одобрил структуру презентации Джона Вуда, особенно акцент Вуда на "шутки, истории, анекдоты". Послушайте, что вышло из-под пера Цицерона:

­ Конец страницы 138 ­

¯ Начало страницы 139 ¯

Quot;Если публика уже устала слушать, необходимо начать вашу речь с чего-нибудь такого, что способно вызвать смех - с небылицы, правдоподобной выдумки, пародии, иронического изменения смысла слова, двусмысленности, намека, шутки, каламбура..., бросить кому-нибудь вызов или послать улыбку одобрения".

Не правда ли, Цицерон понимал публику? Он говорит: "Разбудите их". Расскажите историю, шутку, каламбур. Улыбнитесь. Сделайте что-нибудь!

Там, в пыльных дворах и в суете палат Рима, вполне естественно выглядят живые беседы за массивными столами, фактически рождающие презентации того или иного рода.

¨ "Вы знаете, меня беспокоит один вопрос. Он меня очень волнует, но, кажется, мы ничего не можем с этим поделать".

Речь может идти о чем угодно. Политика. Право. Образование.

¨ "Мы хотели бы узнать вашу точку зрения. Скажите, что вы об этом думаете?"

Внимание сосредоточивается на одном человеке из группы.

¨ "Конечно, нам было бы интересно знать, почему вы считаете именно так".

Человек, выделенный всеобщим вниманием, понимает, что необходимо как-то ответить, что-то сказать.

¨ "Если у вас есть какая-нибудь идея, предложение, мы были бы очень рады выслушать то, что вы скажете".

И вот таким образом, возможно, начинается презентация - так же, как это происходит более чем тридцать миллионов раз ежедневно по всем Соединенным Штатам.

Уместно было бы предложить графическую структуру, которая вполне подойдет для вашей следующей презентации.

Все в этой презентации посвящено публике. Все начинается с вопроса, беспокоящего публику, а заканчивается определением того, каким будет "следующий шаг" к решению проблемы. От начала до конца докладчик ведет презентацию, представляет свои взгляды, информацию, планы, идеи, выкладки, но всегда говоря "на их языке", на языке аудитории. Слушатели всегда убеждены, что лучшие презентации - те, в которых говорится все о них.

­ Конец страницы 139 ­

¯ Начало страницы 140 ¯

Структура презентации "Все о них":

¨ Начинайте с вопроса, к которому у публики есть прямой интерес (это может быть также какая-либо возможность).

¨ Представьте слушателям точки зрения, различные взгляды на их проблемы.

¨ Подкрепите все доказательствами.

¨ Предложите решение (идею!). Это может быть предложение, план, пакет, продукт. Упомяните выгоды.

¨ Предложите вариант следующего шага к решению проблемы. Он должен быть предельно конкретным.

­ Конец страницы 140 ­

¯ Начало страницы 141 ¯

Вам может показаться, что такая форма проведения презентации потребует от вас очень большой предварительной подготовки. Не так много, как кажется. Но презентация и в самом деле требует изучения вашей будущей публики, анализа ее проблем. Речь идет о том, что вы применяете свои знания стратегически так, чтобы каждый бит информации прямо относился к тому, в чем заинтересована ваша публика.

Схема "Все о них" может быть использована для любой темы и любой аудитории, потому что любая аудитория, быть может, еще со времен Цицерона, сидя на презентации, не перестает ждать: "Когда же он начнет говорить о нас?".

­ Конец страницы 141 ­

¯ Начало страницы 142 ¯

Дата добавления: 2015-07-26