Публика - зеркало выступающего, настроение за настроением, минута в минуту. Хотите узнать, как идет ваша презентация? Посмотрите на свою публику.

Конечно, нужно сказать, что Томми не простой фрукт, он просто ненормальный, что, естественно, вносит определенный момент запугивания в эту сцену.

Но феномен от этого не теряет в истинности - как для Томми, так и для любого, кто взялся организовать презентацию (или любит рассказывать истории). Куда вы ведете, туда и пойдет за вами публика.

¨ Если вы веселы, они будут смеяться.

¨ Если вы не веселы, а стараетесь выглядеть смешным, им будет стыдно за вас.

¨ Если вы скованны из-за собственной нервозности, им будет неуютно.

¨ Если вам скучно, так же будет и им, может, они даже немного вздремнут.

¨ Если вам вдруг захочется оказаться у себя в офисе, они будут желать того же себе.

¨ Если вам нравится проводить с ними время, они будут улыбаться и получать удовольствие.

¨ Если у вас постоянно меняется настроение, они будут стараться прокатиться с вами на этих американских горках.

¨ Если они вам нравятся, то и вы им понравитесь.

­ Конец страницы 131 ­

¯ Начало страницы 132 ¯

¨ Если они вам не нравятся, это проявится. Они не будут сходить по вас с ума.

¨ Если вы наступите им на больные мозоли, они ответят единственно возможным цивилизованным способом - отдернут ногу. Хотя, в крайнем случае, можно получить и плевок в спину или пинок - пониже, когда вы будете уходить.

Но вообще-то публика снисходительна и многое может простить. Они гораздо скорее будут с вами, чем против вас.

Время нам снова запустить пленку со сценой "Томми в ресторане".

В ресторане все еще гробовая тишина. Когда Томми становится таким, может случиться все, что угодно.

Тут Томми - вот остроумный парень - выпаливает: "Нет, ну как я вас, а, поверили?" И смеется.

Все, пораженные, хлопают глазами, потом хор мафии взрывается. Никто за столом не остался в стороне. Дикий - даже не смех - гогот. Томми, ну что с ним сделаешь? Ну такой веселый парень! Такой веселый, веселый парень!

Томми - этот сумасшедший малый, опять делает то же самое. Он привел публику в новое настроение. Отражение в зеркале сменилось. Никакого страха больше нет, просто послеобеденный разговор добрых старых мачо-мафиози.

Следует отметить как универсальный принцип любой презентации, что самый сердечный смех раздается в момент освобождения от напряженности.

Публика следовала за каждым движением Томми, как новобранцы копируют все приемы за инструктором по строевой подготовке.

Публика следует за выступающим в любом случае. На самом деле, есть еще более высокая ступень, если вам хочется на нее подняться. В одном из огромного количества случаев публика не только отражает настроение докладчика, но становится одним целым с ним. Вы, наверное, видели такую публику по телевизору или вживую в аудитории - публику, отдающую себя оратору целиком. Физически, умственно, эмоционально.

Это видно по лицам людей, выражено на языке их тела: у оратора получается буквально все. Каждое лыко в строку. Каждая история сражает наповал. Каждое подмигивание, каждая улыбочка - всем, что выступающий говорит или делает, публика наслаждается, восхищается... она все переживает как свое. Публика захвачена, она беспомощна.

Вопрос: часто ли вам приходилось видеть публику, находящуюся в таком уникальном состоянии? Эта частота не так уж и велика. В мире бизнеса она близка к нулю.

­ Конец страницы 132 ­

¯ Начало страницы 133 ¯

Чтобы попытаться устранить дистанцию между выступающим и публикой, зададимся вопросом: что конкретно необходимо для этого сделать?

Дата добавления: 2015-07-26