B. Недвижимость в критическом состоя­ нии

□ Ищите продавцов, которые желают избавиться от собствен­ности, оказавшейся в «критическом» состоянии — проблемы с арендаторами, природные катастрофы, наводнения, пожары и т.д. Для них душевный покой важнее собственности.

□ Ищите недвижимость в запущенном состоянии, требующую
серьезного ремонта. Зачастую проведенный ремонт дома по­зволяет резко повысить арендную плату, а, следовательно, цен­ность недвижимости.

C. ВОЗМОЖНОСТИ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ

123

□Ищите собственность, пригодную для преобразования в иную форму использования: квартиры в кондоминиумы, квар­тиры в офисные помещения, офисные помещения в торговые, пустующие сельскохозяйственные угодья в участки под строительство или иное коммерческое использование. Когда вы пре­образуете одно в другое, это зачастую резко повышает сто­имость собственности.

ПОКУПАЙТЕ ДЕШЕВО, ПРОДАВАЙТЕ ДОРОГО

Как с нуля заработать миллионы в сфере недвижимости? Какими бы сложными ни выглядели инвестиции в недвижимость, они становятся весьма и весьма прибыльными, если вы обладаете тремя следующими навыками:

Умение найти подходящую продаваемую собственность Умение получить согласие на ипотечную ссуду и найти средства на взнос наличными

Умение перепродать собственность быстро и с выгодой. Этот процесс разбивается на семь этапов.

1. Покупайте собственность в радиусе не более 50 миль
от вашего дома. Продавать, арендовать и финансировать легче
всего односемейиые дома, многоквартирные дома и кондоминиу-
мы. От всего остального держитесь подальше.

2. Выберите «целевую» территорию площадью пример­
но в одну квадратную милю и досконально разведайте ее,
станьте экспертом но ней. В этих границах вы наверняка найде­те от трех до десяти отличных сделок за год. Успевайте туда пер­вым.

3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией. Продав­цы становятся более податливы при торге, когда имеют место ка­кие-то из нижеследующих ситуаций.

• Проблемы с деньгами, долги

• Переезд в другие края

• Болезнь, смерть, развод, выход на пенсию

• Невежество

• Отсутствие арендаторов

Упадок территории, запущенность недвижимости

• Юридические проблемы (судебные преследования,
банкротство)

Налоговые проблемы и пр.

Существует множество источников информации для отыска­ния таких высокомотивированных продавцов: 1) изучение объявле­ний, 2) подача собственных объявлений, 3) агентства недвижимос­ти, 4) объезд «целевой» территории, 5) друзья и знакомые, 6) банки, 7) местные суды, 8) инвестиционные клубы, 9) профессионалы (ад­вокаты, аудиторские фирмы и т.д.).

Начните с местных газет. Читайте объявления, пытаясь оце­нивать степень мотивации продавцов. Отмечайте те объявления, которые, как вам кажется, имеют перспективу. Вам не нужна про-

124

блемная недвижимость. Вам нужна отличная недвижимость, про­даваемая людьми, испытывающими проблемы. Затем используй­те поочередно другие восемь источников информации, пока не най­дете продавца с высокой мотивацией.

Дата добавления: 2015-07-18