Тема — продукт, услуга или информация на миллион долларов

Где вам взять такой «убийственный» продукт для продажи на рынке? На самом деле они существуют вокруг вас здесь и сейчас. В эту самую минуту вы находитесь в окружении миллионов. Рас­сел Ковелл в своей знаменитой речи «Алмазные поля» сказал:

«Друзья мои, стоит вам обойти четыре квартала вокруг час и выяснить, что людям нужно и что вам нужно, чтобы снабдить их желаемыми продуктами, а потом сесть с каран­дашом в руках и посчитать, какие прибыли вы получите, снаб-

138

жая людей тем, что они хотят, как вы очень скоро поймете это. Богатство кроется в самом звуке вашего голоса».

В звуке вашего голоса? Слишком уж просто, верно? Однако все самые крупные компании начинались с идеи в чьей-то голове. Одной великой, блестящей, безумной идеи вроде Микки-Мауса или компьютера «Apple». Или одной совсем простой, даже скучной идеи вроде производства кукурузных хлопьев (KelJog's) или способов ис­пользования пищевой соды (Arm & Hammer). Почему вы не може­те придумать что-то подобное? С вами случалось, что у вас мель­кнула интересная мысль о производстве какого-то нового продукта или услуги... а через несколько месяцев вы обнаруживали, что ту же самую идею осуществил кто-то другой? Вы когда-нибудь гово­рили себе: «Эй, это же моя идея... Я же собирался ею заняться»?

Что же, теперь ваша очередь реализовать идею на миллион долларов — проявить ее, материализовать.

Сегодня же задайте себе такие вопросы из серии «если бы»:

1.Что если деловая идея на миллион долларов придет мне на ум сегодня?

2.Что если я узнаю, что живущие по соседству люди нуждают­ся в чем-то таком, что может вылиться в прибыльный бизнес?

З.Что если я познакомлюсь с человеком, у которого уже есть замечательная, но еще нереализованная деловая идея?

Пока не думайте о том, как вы все это сделаете, где вы возьме­те деньги, как найдете людей, готовых покупать вашу продукцию. Сначала дайте вызреть идее.

Вообразите, как это — быть владельцем многомиллионного бизнеса.

ЛУЧШИЕ 10 МОДЕЛЕЙ БИЗНЕСА ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

В Северной Америке существует более 6 миллионов предпри­ятий. Из них 98% имеют менее 100 наемных работников и средний годовой доход менее 1 000 000 долларов. Мы хотим вам показать, как попасть в верхние 2%. Как, имея небольшой штат служащих, Срабатывать в год более миллиона чистой прибыли. Интересно?

Чтобы достичь этого, вам нужно отточить свои предпринима­тельские навыки. На рубеже веков более 90% американцев были мелкими предпринимателями. За время промышленной революции многие фермеры перебрались в города в поисках работы. Мы отказались от своей независимости ради устойчивой зарплаты. Было бы ради чего! Ныне мы возвращаемся на фермы, так сказать, к

139

индивидуальной финансовой ответственности.

Мир отчаянно нуждается в еще большем количестве предпринимателей. Согласно Уоррену Баффету, есть только два пути накопления богатства: отыскание добавленной стоимости или ее создание. Предприниматели это и делают, — отыскивают и создают добавленную стоимость и, продавая ее другим, получают прибыль. Предприниматели создают рабочие места и, в сущности, приводят в движение всю систему. Они видят благоприятные возможности там, где другие видят только проблемы. Предприниматели дума­ют об обогащении. При этом они неизбежно обогащают других. Наша цель — разбудить предпринимателя, Дремлющего в вас. Раскрыв в себе способности делать деньги, вы сделаете лучше всем и никому — хуже.

Большинство знает лишь несколько моделей предприниматель­ского бизнеса, но таких моделей существуют десятки. Ниже пере­числены 10 самых основных моделей. Одна из них подойдет и вам.

1. Модель Б - К: Бизнес продает продукцию Клиентам

(примеры: Wal-Mart, McDonald's)

2. Модель Б - Б: Бизнес продает продукцию другим

Бизнесам (OfficeMax, Sisco Foods)

3. Модель Б - Г: Бизнес продает продукцию Государствен

ным организациям (Fedco)

4. Модель Б - Ф: Бизнес продает продукцию Филантропи

ческим (благотворительным) организаци ям (Chicken Soup, Красному Кресту)

5. Модель Б/Б: Вы покупаете (/) Бизнес у Босса и сами

становитесь владельцем

6. Модель Б - К²: Бизнес и Клиенты как совместное

предприятие (сетевой маркетинг, Avon, Usana и т.д.)

7. Модель Б-Б²: Бизнес и Бизнес как совместное предпри-

ятие (партнерство двух компаний)

8. Модель И - КБГФ: Индивидуальньгй предприниматель,

работающий за комиссионные на К, Б, Г или Ф (ЗМ)

9. Модель С - КБГФ: Сдача идей напрокат К, Б, Г или Ф

(Duracell)

10. Модель К-КБГФ: Консультирование К, Б, Г или Ф

140

ОДНОМИНУТНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА

Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по ни­жеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Об­думывайте его по одной минуте в день. Он вас поразит.

Дата добавления: 2015-07-18