Модель горизонтальной дифференциации товара Ланкастера (стр.85)

Ст. «Перемены и новаторство в технологии потребления».

Товары рассматривает не как сами по себе, а как комбинацию характеристик. Предпосылки: предпочтения потребителей к этим характеристикам устойчивы; характеристики – благо для потребителя; потребительская деятельность (вложения в товар, его покупка) линейна, а удвоение вложения в товар дает удвоение характеристики.

График

Тангенс угла наклона луча показывает пропорцию (сочетание) характеристик. В товаре С больше характеристики U1, в товаре А – U2.За единицу можно купить некоторое количество А и С. А=1/Pa. C=1/Pc. Отрезок АС – аналог бюджетной линии потребителя. Ланкастер назвал это эффективной границей на плоскости характеристик. Каждая точка на луче – это объем потребления товара.

Пусть появляется товар В. У него цена не так низка, чтобы ею вытеснить товары А и С. Как только P_B снизится (PB1<PB), то граница характеристик может передвинуться (↑), и товары А и С будут вытеснены.

График

Если PB1<PB<PB2, то часть потребителей предпочтет товар А, часть – В, часть – С.

Если PB1<PB, то В не сможет конкурировать с A и С, и спрос DB будет равен нулю.

Эта модель показывает взаимодействие ценовой (лимитирующее, хищническое ценообразование) и неценовой (стратегич инвестиции в необратимые затраты, реклама, повышение издержек конкурентов, психолог фактор) конкуренции. Эффективность ценовой конкуренции тем выше, чем эффективнее возможности замещения характеристик товаров для потребителя.

Хищ ценообразование - незаконная деятельность продавцов, продающих свои товары по ценам ниже их производственных издержек, с целью вытеснения конкурентов с рынка. Обычно товары продаются на уровне предельных или средних переменных издержек. В США такое ценообразование запрещено Актом Шермана.

Лимит ценообр (ограничивающее вход) - стратегия ценообразования, согласно которой господствующая на рынке фирма устанавливает цену на уровне, меньшем того, который способен принести ей максимальную прибыль. Лимитирующее ценообразование применяется, чтобы уменьшить вероятность появления на рынке конкурентов, предлагающих товары по более низкой цене.

Дата добавления: 2015-07-17