Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Внешние факторы.

Читайте также:
  1. A Отсоедините внешние масло ... и этот болт на картере 5.14 Отсоедините болт заземления
  2. II. Внешние факторы
  3. Внешние выпуски
  4. Внешние и внутренние издержки
  5. Внешние и внутренние издержки.
  6. Внешние и внутренние источники информации
  7. Внешние и внутренние факторы влияния на развитие предприятия.

Очень частой причиной расхождений могут быть внешние факторы (принятие новых законов, изменение ситуации на рынке, всплеск деятельности конкурентов, трудности с постав­ками, особенности дистрибьюции на территории и др.). Часто эти факторы называют факторы неожиданности. Такие факторы могут как способствовать, так и препятствовать получению результатов вне зависимости от качества работы сотрудников.

Фактор наследства.

Сотрудник, принимая ответственность за территорию, может получить «в наследство» как высокие результаты, так


278


Все о коучинге в продажах


и низкие. Эти результаты могут оставаться такими еще некоторое время вне зависимости от качества работы сотрудников.

Фактор отсрочки.

Как известно, маркетинговая деятельность приносит пол­ноценный эффект, результаты через некоторое время. Это значит, что как спад, так и подъем активности сотрудника дает эффект спустя некоторый период отсрочки, в среднем три - пять месяцев.

4. Ложная отчетность/Неверные данные.
Сотрудник может приписывать себе показатели. Если

проводится оценка внешними источниками, они также могут ошибаться. Неверные данные - нередкая причина расхождений. Задача менеджера - провести аудит деятельности сотрудника, чтобы убедиться в правильности показателей качества его работы.

Неверная стратегия.

К сожалению, стратегия деятельности компании может оказаться недостаточно удачной, что может объяснять рас­хождение результатов и качество работы.

Это внутренний фактор.


Дата добавления: 2015-07-15; просмотров: 99 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Все о коучинге в продажах | Техники коучинга | Фразы, которые помогут коучу на этапе Reality Реальность. | Все о коучинге в продажах | Все о коучинге в продажах | Все о коучинге в продажах | Техники коучинга | Техники коучинга | Коучинг по управлению бизнесом | Результаты. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Все о коучинге в продажах| Фактор ко-промоции.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)