Техника коучинга GROW

Человек должен быть тем, кем может стать. Он должен жить в мире со своей сутью.

Абрахам Маслоу

Техника GROW универсальная и наиболее известная в бизнес-коучинге техника (см. подр.: Джон Уитмор. Коучинг высокой эффективности, МАК, 2005 год). Она может приме-

Техники коучинга

няться и на совместном коммерческом визите. Применение GROW в коучинге принятия решения, выработке идеи, ex­ecutive коучинге и других видах бизнес-коучинга требует от­дельного подробного рассмотрения. Существуют нюансы, отличия даже на уровне перевода аббревиатуры. Эта работа посвящена коучингу на совместном коммерческом визите, поэтому мы будет приводить примеры, актуальные именно для этой ситуации. Кроме того, мы продемонстрируем, как GROW может работать в ситуации решения проблемы.

Табл. 4.4 — Техника коучинга GROW

G	Goal Цель	Цель, которую преследовал сотрудник
R	Reality Реальность	Результат, который сотрудник в итоге получил в реальности
О	Opportunity Возможности, варианты	Возможности, варианты, которые существуют, чтобы достичь цель
W	Will Действие (намерение)	Что сотрудник будет делать в будущем

Если внимательно прочитать расшифровку техники GROW, то легко заметить, что она очень похожа на технику OMRA. Та же цель, тот же результат, обсуждение действий в будущем. Отличия в том, что:

1. Отсутствует этап приведения примера (в OMRA: О -наблюдение), т.е. приведение конкретных фактов, описания конкретной ситуации.

Дата добавления: 2015-07-15