Тест для начала

Коучинг - модное слово, особенно в крупных компаниях, особенно с западным или прозападным менеджментом. Появляются школы, академии коучинга.

Коучинг подчиненных вменяют в обязанности линейных менеджеров, за опытных специалистов в коучинге в отделах продаж разворачивается настоящая война.

Тем не менее коучинг во многом остается таинственным предметом, а уж исполнение его в реальной жизни - и подавно.

Что это все же такое? Тренинг? Инструктаж? Настав­ничество? Разбор полетов? Психологическое консуль­тирование?

Ниже предлагается тест «для начала», который позволит лично вам определить, насколько вы разбираетесь в этом за­гадочном предмете.

(если не разбираетесь, ничего страшно, мы поможем, но тест все же сделайте: он забавный).

1. Коучинг - это то же, что наставничество на производ­стве во времена Стаханова?

А-да

Б -нет

В - не совсем, но похоже

Г-не знаю

б

Все о коучинге в продажах

2. Коучинг - это тот же тренинг, но на рабочем месте?

А-да

Б - нет

В - не совсем, но похоже

Г-не знаю

3. Коучинг - та же обратная связь (похвала или конструк­
тивная критика)?

А-да

Б-нет

В - не совсем, но похоже

Г-не знаю

4. Называть того, кто проводит коучинг, «коучер» - это
правильно?

А-да

Б - нет

В - не совсем, но похоже

Г-не знаю

5. Коучинг - это оценка достижений на настоящий момент?

А-да

Б -нет

В - не совсем, но похоже

Г-не знаю

6. В коучинге больше заинтересован ученик, чем тот, кто
проводит коучинг?

А-да Б - нет

Введение

7

В-оба Г-не знаю

7. Коучинг никогда не нравится ученику?

А-да

Б-нет

В - не совсем, но похоже

Г-не знаю

8. Коучинг - самый сложный навык в управлении людьми?

А-да

Б-нет

В - не совсем, но близко к тому

Г-не знаю

9. Коучинг на коммерческом визите - это тот же совмест­
ный визит?

А-да

Б -нет

В - не совсем, но похоже

Г-не знаю

10. Коучинг - это разбор прошлых ошибок?
А-да

Б - нет

В - не совсем, но похоже

Г-не знаю

11. Коучинг бывает только в бизнесе или на производстве,
а в жизни помогут друзья или родные?

А-да Б - нет

Все о коучинге в продажах

В - и коучинг поможет, и друзья Г-не знаю

Давайте разбираться!

1. Коучинг - это то же, что наставничество на производ­
стве во времена Стаханова?

Правильный ответ: Б - нет.

Наставничество основано на обучении путем демон­страции и последующей корректировки. Наставничество проводится тогда, когда нужно внедрить тот или иной несложный, чаще всего физиомоторный, навык, который вырабатывается путем повторения (например, навык вожде­ния). Основной принцип наставничества: я показываю - ты повторяешь.

Дата добавления: 2015-07-15