Постановка практичного завдання

Користуючись рекомендованою літературою, електронними ресурсами та текстами лекцій заповнити таблицю 7.1 і описати складові процесу прийняття рішень індустріальним (організаційним) покупцем.

Таблиця 7.1

Складові процесу прийняття рішень індустріальним (організаційним) покупцем

Складові процесу прийняття рішень	Опис складових процесу прийняття рішень індустріальним (організаційним) покупцем
Етап 1. Усвідомлення потреби
Етап 2. Загальний опис потреби
Етап 3. Оцінка характеристик товарів/послуг
Етап 4. Пошук постачальника
Етап 5. Запит пропозиції
Етап 6. Вибір постачальника
Етап 7. Оформлення замовлення
Етап 8. Оцінка ефективності роботи постачальника

Практична робота № 9

Тема: Маркетингові інструменти впливу на поведінку споживачів.

Аудиторний час – 2 години

Мета роботи: дослідити вплив маркетингових комунікацій на поведінку споживачів та фактори, що визначають силу впливу маркетингових комунікацій. Оцінити дієвість різних видів маркетингових комунікацій та засоби розроблення комунікаційних стратегій. Дослідити вплив товарної політики на поведінку споживача, значення товарної марки. Оцінити елементи системи фірмового стилю. Дослідити вплив збутової і цінової політики на поведінку споживачів. Визначити рівень чутливості покупців до ціни, фактори важливості ціни при модифікації поведінки споживачів

Питання для повторення

1. Вплив маркетингової комунікації на поведінку споживачів.
2. Засоби маркетингових комунікацій.
3. Рівні підготовленості споживача для вибору комунікацій.
4. Фактори, що визначають силу впливу маркетингових комунікацій.
5. Від чого залежить дієвість різних видів комунікацій?
6. Які характерні риси споживача необхідно враховувати при розробці комунікаційної стратегії?
7. Вплив товарної політики на поведінку споживачів.
8. Значення товарної марки.
9. Що таке фірмовий стиль?
10. Елементи системи фірмового стилю.
11. Що таке бренд?
12. Вплив збутової політики.
13. Фактори впливу на споживача при виборі магазину.
14. Вплив цінової політики на поведінку споживачів.
15. Фактори попиту, що впливають на ціноутворення.
16. Категорії споживачів за сприйняттям цін та орієнтацією в покупках.
17. Маркетингові стратегії встановлення ціни.
18. Методики модифікації поведінки споживачів.

Питання для обговорення

Дата добавления: 2015-07-11