Общая схема анализа манипулятивной ситуации и нейтрализации негативных воздействий в общении

Какова задача человека, который, не желая быть пассивной жертвой манипуляции, предпринимает маленькое исследование в духе герменевтики – пытается дать свою интерпретацию словам и поступкам? Его задача – воссоздать в уме, возможно полнее, реальный контекст сообщения и разными способами встроить в него услышанное или увиденное. Разумеется, совершенно полно воссоздать действительность невозможно, нужно провести отбор существенных ее сторон. Для этого герменевтика, как научный метод, как раз и дает полезные указания. Ясно, что особенно важно и трудно воссоздать специально скрываемые стороны действительности и их связи с сообщением. Например, интересы тех, кто «организует» сообщение (недаром еще древние римляне открыли важнейший принцип социальной герменевтики – «ищи, кому выгодно»).

С.Г. Кара-Мурза (2000) перечисляет следующие основные симптомы и признаки скрытой манипуляции, которыми может воспользоваться наше сознание и интуиция:

«Язык. Как только политик или диктор начинает говорить на птичьем языке, вворачивая малопонятные словечки вроде ваучера или секвестра – значит, идет манипуляция… …нет проблем, которые нельзя было бы изложить на доступном русском языке. Непонятные слова имеют или целью подавить слушателя фальшивым авторитетом «эксперта», либо выполняют роль шаманского заклинания и призваны оказать гипнотизирующий эффект. Бывает также, что они – прикрытие самой наглой лжи, как это и было, например, в случае с ваучером.

В общем, язык – важнейшее диагностическое средство, недаром и врачи его смотрят.

Эмоции. Если политик или диктор начинает давить на чувства, пахнет подвохом. Тут лучше временно «очерстветь» и не поддаваться на его дрожащий голос или блеснувшую на глазах слезу. Политика есть политика, эмоции там - как грим. Что значит «пожалеть больного президента»? Он или президент - или больной. Мы видим, что политики, независимо от состояниях их здоровья, бывают абсолютно безжалостны к простому человеку, они действуют, как машина. Старенький и беспомощный Сахаров хладнокровно разжигал войну в Нагорном Карабахе, но если кто-то пытался ему возразить в Верховном Совете, тут же целый рой его чувствительных соратников начинал стыдить «агрессивное большинство» – и оно стыдливо пряталось. …Особенно надо быть начеку, когда тебя хотят разозлить, уязвить, оскорбить. …Нельзя поддаваться, надо смотреть бесстрастно и пытаться понять, что они прячут за этой дымовой завесой.

Сенсационность и срочность. Это – технология общего действия, обеспечивающая шум и необходимый уровень нервозности, подрывающей психологическую защиту. Однако иногда создание искусственного фона сенсационности служит какой-то конкретной цели, чаще всего для отвлечения внимания. Обычно сенсация не стоит выеденного яйца – то слониха в Таиланде родила, то плачущие англичане цветы принесли на могилу принцессы Дианы… С чего бы сообщать это захлебывающимся голосом? …Ах, нам только что сообщили! Ах, мы вас будем держать в курсе дела! Да что такого вы сообщили? Завтра сами же об этом забудете. Одними «черными ящиками» замучили – трещат о них после каждой катастрофы, а когда их к всеобщей радости найдут – молчок. Зачем тогда о них говорить?

Повторение. Если вдруг начинают ежедневно мусолить одну и ту же тему или употреблять одни и те же словесные комбинации – дело нечисто. Повторение действует на подсознание, а его мы контролируем плохо. Следовательно, надо стараться зафиксировать сам факт повторения какого-то штампа в сознании, и тогда будет как бы включена сигнализация. …Например, периодически наши просвещенные реформаторы поднимают плач по отсутствию купли-продажи земли, но никогда не объяснят толком, зачем им это нужно. Тут – заведомая ставка на внушение, поскольку никаких разумных доводов не существует, а теневой «социальный заказ» принят, да и деньги у заказчика, наверное, уже получены и истрачены.

Дробление. …Политик, который манипулирует нашим сознанием, представляет нам вместо целостной проблемы ее маленький кусочек, да и его дробит на части – так, чтобы мы осмыслить целое и сделать выбор не могли. Мы должны верить ему, как жрецу, который владеет всем знанием.

Изъятие из контекста. …Изымая проблему из реального контекста, не говоря о важных внешних факторах, манипулятор загоняет нашу мысль, нашу работу по толкованию его сообщения в нужный ему узкий коридор. …Возьмем ту же проблему купли-продажи земли. На недавней международной конференции криминалистов, посвященной наркобизнесу и отмыванию денег, в главном докладе в особом разделе сказано, что лучший способ отмывания денег – покупка земли. Далее сказано прямо, что мировой наркобизнес ждет закона о свободной продаже земли в России – единственной стране, где сельское хозяйство разорено, государство коррумпировано и земля пойдет по дешевке. Можно ли игнорировать этот «внешний фактор» и даже не упоминать о нем? Только в том случае, если политик или СМИ, поднимающие вопрос о продаже земли, участвуют в большой программе манипуляции.

Тоталитаризм источника сообщений. Поскольку возможно более полное устранение несогласных источников информации и мнений – важнейшее условие успеха манипуляции, отсутствие реального диалога есть верный признак манипулятивного характера сообщений. Зная это, манипуляторы стараются купить или вырастить в собственном коллективе подсадных уток, который якобы «спорят» с манипулятором. Но у нас в России проблемы настолько жгучие, что манипуляторы предпочитают не дать зародиться самой мысли, что возможен диалог и сравнение точек зрения. Поэтому их подсадные утки слишком неуклюжи, и лучше уж без них – надежным приемом полного затыкания рта оппоненту. Так что когда «независимое» телевидение сообщает какую-то важную установку и при этом не дает слова или хотя бы полслова серьезному противнику этой установки – оно пытается манипулировать сознанием. У нас сейчас общество не идеократическое, в котором дебаты по главным вопросам должны вестись иносказательно и «единство взглядов» есть определенный ритуал, а не манипуляция.

Тоталитаризм решения. Еще более наглядным и связанным с предыдущим признаком является тоталитаризм самой формулы решения, которое внушается аудитории. Иного не дано! Коней на переправе не меняют! Альтернативы Ельцину нет! …Когда нам говорят, что выбора нет, …то это манипуляция, доведенная до уровня гротеска.

Смешение информации и мнения. Это – настолько грубый прием манипуляции, что в европейских законах против него введены даже ограничительные нормы. Человек, который приготовился узнать факты, с трудом может защититься от внушаемого ему вместе с фактами мнения об этих фактах. Тебе говорят, что в метро Токио кто-то разбрызгал отравляющее вещество зарин – и тут же подпускают мнение, что это сделали сектанты. А назавтра уже говорят: «сектанты, которые разбрызгали отравляющее вещество зарин...». …Натренировать сознание так, чтобы в любом сообщении автоматически разделять информацию и мнение, не очень сложно. Когда поток мнения идет слишком густо, разум должен подавать сигнал: внимание, манипуляция!

Прикрытие авторитетом. Когда как довод в поддержку какого-то чисто идеологического или политического утверждения привлекается авторитет и уважение, завоеванные в совершенно иной, не связанной с этим утверждением сфере, то это – типичная манипуляция. Причем манипуляция грубая и примитивная. Разве французский киноактер Депардье со своим толстым носом может иметь для нас какой-нибудь авторитет при выборах президента? С точки зрения здравого смысла – нет. Он, приезжая в Москву агитировать за Ельцина, эксплуатирует наши чувства и подсознание.

Активизация стереотипов. Всегда должно вызывать подозрение, если взывающий к нам политик или деятель СМИ настойчиво обращается к нашим стереотипам, будит наше чувство какой-то общности, подчеркивая наше отличие от «них» – других. Стремление отправителя сообщений «стереотипизировать наше поведение», то есть добиться, чтобы мы воспринимали информацию и отвечали на нее в соответствии с нормами поведения определенной общности – верный признак манипуляции.

…Всегда, услышав в обращении явную или скрытую апелляцию к каким-то укорененным в нас чувствам или установкам, полезно быстро пробежать в уме ипостаси своего Я и прикинуть, на какую из них давит обращающийся ко мне идеолог. Тогда легче будет понять, на какую автоматическую реакцию он рассчитывает и к чему незаметно клонит. Как только мы пытаемся это осознать, исчезает автоматизм и начинается процесс рассуждения. Толчок к нему – обнаружение признака манипуляции.

Некогерентность высказываний. (Высказывания противоречат друг другу, отражают довольно односторонний взгляд на действительность)… особым случаем надо считать одновременную подачу СМИ противоречащих друг другу сообщений. Это – признанная, нескрываема нестыковка, которая должна просто сбить с толку людей, растрепать их мысли, из ничего создать отвлекающую проблему» (Кара-Мурза 2000: http://lib.ru/POLITOLOG/karamurza.txt).

С.Г. Кара-Мурза предлагает следовать правилам поведения, которые должны снизить нашу уязвимость к воздействию манипуляторов (обратите внимание, какую яркую образность использует автор в обрисовке страшной картины манипулятивной реальности):

«Первое правило – прочувствовать и осознать, что мы живем в ином обществе, нежели раньше. Мы попали в джунгли, где за нами (за нашим сознанием) идет охота. Тяжело это и непривычно, но вести себя надо в соответствии с реальностью, а не нашими пожеланиями и старыми привычками. Перед нами не ежик в тумане, не заяц и даже не добрый волк из «Ну, погоди!», а черепашки-ниндзя. И мы для них – ничто, общность, которую нет смысла эксплуатировать. Если эти черепашки окончательно овладеют ключами к нашему сознанию, они превратят нас не в слуг, не в пролетариев, не в рабов, а подведут к пропасти – и мы сами в нее прыгнем».

Следующие правила вкратце обозначим так:

1) поменьше бывать в зоне контакта с манипулятором или потенциальным манипулятором;

2) прерывать контакт на время, чтобы препятствовать захвату, производимому манипулятором;

3) манипулятор достигает успеха, когда он опережает процесс мобилизации психологических защит аудитории. Поэтому такое большое значение придается сенсационности и срочности. Надо навязывать ходу манипуляции рваный и вязкий ритм, сходу отвергать нагнетаемую обстановку срочности;

4) манипуляция успешна в условиях «демократии шума», когда человека бомбардируют потоком никчемных сообщений, и он не может сосредоточиться на той проблеме, по которой он должен выработать точку зрения. Устойчивость против манипуляции снижается, если одновременно с сообщением, которое внушает какую-то идею, на сознание человека воздействуют «помехой»: лучше прервать контакт и все обдумать;

5) легче всего манипулировать сознанием человека, мышление которого отвечает четкому и строгому алгоритму. Если же оно петляет, следует необычной логике и приводит к парадоксальным выводам, подобрать к нему ключ трудно: создание искусственной непредсказуемости вашей реакции (источников информации, способа ее переработки, логики умозаключений, темпа взаимодействия, типа высказываний и т.д.) – хороший способ нейтрализации манипуляций. «Например, можно постараться сознательно задерживать или вообще блокировать автоматические реакции - не позволять играть на своих стереотипах. Ах, ты меня хочешь разжалобить песенкой «мы, русские люди...»? При чем здесь русские? Я вот работаю, а зарплату мне не заплатили - это как? Какая разница, русский я или чуваш?» (Кара-Мурза 2000: http://lib.ru/POLITOLOG/karamurza.txt);

6) раскачать чувства – для манипулятора половина успеха;

7) диалог разрушает манипуляцию. У нас пока что один выход - перенести диалог на мысленный уровень. Но не принимать ни одного утверждения без вопросов. Если мы научимся «говорить сами с собой», то наше мышление наверняка выйдет из колеи, предусмотренной манипуляторами, оно станет непредсказуемым;

8) поскольку один из главных приемов манипуляции – втиснуть проблему в искусственно построенный контекст, то и защитным средством будет неприятие предложенной постановки вопроса, замена навязываемого контекста иными, выстроенными независимо от потенциального манипулятора. Вот, нам говорят: «В СССР отсутствовала категория прав человека, а на Западе присутствовала». Не будем спорить насчет категории, а спросим хотя бы себя: «Ну и что, что отсутствовала? В одинаковом ли контексте находились СССР и Запад?». Ну и что? Когда Запад о них заговорил? При сенаторе Маккарти? При Муссолини? При Лютере и Кальвине? При Миттеране, залившем кровью Алжир? Нет, заговорил буквально вчера, при президенте Картере. Ну, так у нас еще было время, у каждой цивилизации свой исторический возраст;

9) пресекая диалог, манипулятор представляет выгодное ему решение как не имеющее альтернативы. Такое условие надо сразу отметать. Как это иного не дано? Быть такого не может! Стоит только разрешить самому себе прикинуть в уме разные варианты решения, как вся постройка манипуляции рушится – и сразу видны корыстные намерения;

10) включение здравого смысла. Когда слышишь страстные речи, то лучше пропустить мимо ушей красивые фразы и ухватить только главный довод. Потом допустить, что он верен, и подумать, соответствует ли здравому смыслу то решение проблемы, которое предлагает пламенный оратор. «А как бы сделал я?» – вот первый вопрос. Как ни странно, чаще всего оказывается, что сам бы ты так не сделал. Вспомним хотя бы «военный переворот» августа 1991 г. Объявился ГКЧП, пускает по всем каналам телевидения «Лебединое озеро». С другой стороны, Ельцин с Поповым призывают народ на баррикады. Как же – арестовали нашего президента Горбачева! Давайте все умрем за него на баррикадах – или свергнем проклятую диктатуру (чью?). Чью – туманно, но насчет баррикад вполне серьезно. А почему сразу баррикады? Что бы сделал я? Сначала бы позвонил в Форос и узнал, в чем дело, почему такая буза? Форос не отвечает? Телефон занят? Есть много других способов связаться. А уж потом – баррикады. На деле уже во второй половине дня, без всякой дополнительной информации многим людям стало ясно, что весь этот переворот – спектакль. Но этих «многих» все же было ничтожное меньшинство. А большинству внушили самые нелепые толкования происходящего;

11) манипуляция во многом сводится к тому, что людям предлагают такую трактовку проблемы (противоречия), которая уводит от сути. Надо сразу отвергать предложенную трактовку и начинать ставить вопросы самому, шаг за шагом углубляясь;

12) память и предвидение – основа психологической защиты против манипуляции, потому-то они и является одним из главных объектов разрушительных действий. Манипуляторы применяют целый ряд технологий, чтобы вытравить у нас чувство исторического времени, они помещают нас в «вечное настоящее», они навязывают нам особое, замкнутое время спектакля. Вырваться из лап манипулятора – значит вырваться из этого заколдованного временного круга.

Каждый раз надо делать усилие и восстанавливать память о той проблеме, которую ставят перед тобой манипуляторы. Если нет сил и времени, чтобы что-то прочесть, навести справки, спросить знающих людей, то лучше уж не верить предлагаемому тебе мифу, а попытаться связать те факты, которые ты наверняка знаешь;

13) один из главных принципов защиты от манипуляции – отказ от языка, на котором потенциальный манипулятор излагает проблему. Не принимать его язык, его терминологию, его понятия! Пересказать то же самое, но другими словами, избегая всяких идеологических категорий. Пересказать пусть грубо и коряво, но в абсолютных понятиях, которые можно перевести в совершенно земные, осязаемые образы.

«Все это, конечно, советы слабые. Главный совет – думать. И думать усиленно, трудно, как землекоп копает тяжелую глину» (Кара-Мурза 2000).

Франц Кафка, который своими болезненными психологическими откровениями очень помог созданию современной технологии манипуляции, предупреждал в одной притче:

«Леопарды врывались в храм и лакали из жертвенных сосудов, осушая их до дна. Это повторялось раз за разом. В конце концов, это стало возможным предвидеть и превратилось в часть церемонии».

Овладеть действительностью можно только изучив доктрину, тактику и оружие противника. На это и направлены опыты в герменевтике – поиске путей интерпретации тех слов и действий, в которых воплощены попытки манипуляции сознанием.

Полная схема анализа манипуляции выглядит следующим образом:

I. Анализ речевой ситуации:

1. Настоящие объективные характеристики субъекта манипуляции:

- Личность манипулятора (личностные характеристики, модель мира);

- Роль (постоянные и переменные социальные роли, переменные диалогические роли; социально-статусные отношения коммуникантов – соотношение социальных статусов и коммуникативный модус);

- Цель (конкретизированные потребности манипулятора).

2. Настоящие объективные ситуативные характеристики объекта манипуляции («мишени воздействия»):

- Личность объекта манипуляции (личностные характеристики, модель мира);

- Роль в РС (постоянные и переменные социальные роли, переменные диалогические роли; социально-статусные отношения коммуникантов – соотношение социальных статусов и коммуникативный модус);

- Цель (конкретизированные потребности манипулируемого).

3. Ситуативный контекст.

II. Анализ коммуникативной стратегии манипулятора:

Формирование интерпретации:

- Создание образа манипулятора;

- Создание образа манипулируемого;

Создание образа обстановки взаимодействия;

Формирование мотивации:

- Этап актуализации известной манипулятору реально существующей потребности реципиента (или искусственно созданной и навязанной ему) и стремления ее удовлетворить.

- Этап интерпретации какого-либо явления как возможности удовлетворения обозначенной потребности реципиента.

- Этап выстраивания модели действий реципиента, способных привести к удовлетворению обозначенной потребности.

Нейтрализация манипуляций заключается в следующих обобщенных действиях:

1. Понять, увидеть, осознать скрытый мотив общения в вашем партнере (если смогли догадаться о наличии фальши в действиях и речи человека). Следующий шаг: понять, что же он действительно хочет (поставить себя на его место).

2. Освещение, прояснение скрытого мотива манипуляции.

Например, если человек при людях направляет свой юмор на вас, высмеивает вас или ваши ценности, и вы догадались, в чьих глазах он хочет подняться, можно спокойно ему сказать: «Я понимаю, что ты очень хочешь казаться остроумным в глазах Марины – мы уже оценили твой юмор, он великолепен, спасибо». Когда вскрыт смысл – крыть уже нечем, игра теряет свое продолжение и смысл.

Л.Г. Титoвa предлагает следующие техники пассивной защиты от манипуляций:

1. Эмоциональная «маскировка» адресата на протяжении всего периода общения, жесткий контроль переживаемых им ситуативных чувств послужат своеобразной преградой для манипулятивного вторжения.

2. Дистанцирование адресата манипуляции от манипулятора.

3. Просьбы уточнить смысл речи в связи с ее семантической размытостью или двусмысленностью.

4. Игнорирование призывов к выстраиванию доверительных отношений

5. Открытые уточняющие и поясняющие вопросы

6. Регистрация и интерпретация оговорок и обмолвок в речи манипулятора

7. Статусная и ролевая защита (логическое обоснование необходимости следования своему статусу, роли, которые не позволяют принять «предложения» манипулятора).

8. Поведенческая и операциональная блокировка действий манипулятора: проявление адресатом намеренной рассеянности и невнимательности к технологическим ухищрениям манипулятора, нарочитой замедленности в ответных психических и поведенческих реакциях.

9. «Уход» от стереотипных реакций и ответов (не оправдать ожидания манипулятора).

10. Прерывание контакта («Извините, мне надо срочно позвонить…»).

Психотехники активной защиты:

1. Целенаправленное и резкое раскрытие манипуляции и ее цели.

2. Перефразирование высказываний манипулятора с учетом собственных интересов, подчеркивая вербально значимость «принятия» предложения манипулятора (http://www.elitarium.ru/2009/04/22/tekhniki_zashhity_manipuljacii.html).

ЛИТЕРАТУРА

Carnap R. Introduction to Semantics. – Cambrige: Harvard University Press, 1942.

Chomsky N. Language and Mind. – Harcourt Brace Jovanovich, Inc. New York, NY, 1968.

Chomsky N. Sintactic Structure. – Hague, 1957.

Cooper D.E. Presupposition. The Nague, Mouton, 1974.

Dijk van T. A. (ed). Discourse as Social Interaction. London; Thousand Oaks; New Delhi: SAGE Publications, 1997.

Goodman N. Ways of Worldmaking. Indianapolis, 1978.

Ha11iday M. A. K. Language Structure and language function.-In: J. Lyons (ed.). New Horisons in Linguistics. Penguin, 1970.

Ha11iday M.A. K. Explorations in the functions of Language. London, 1973.

Sellars W. Presupposing. – The Philisophical Review, 1954, vol. 63, N 2, P. 197 – 215.

Winograd, T. Language as a cognitive process. V.I. Syntax. Reading, 1983.

Абельсон А. Структуры убеждений // Язык и моделирование социального взаимодействия: Переводы / Сост. В.М. Сергеева, П.Б. Паршина; Общ. ред. В.В. Петрова. – М., 1987. – 464 с. – С. 317 – 381.

Автономова, Н.С. Рассудок, разум, рациональность / Н. С. Автономова; Отв. ред. В. А. Лекторский; АН СССР, Ин-т философии. – М.: Наука, 1988. – 286с.

Азаров В.Г., Сальников В.А. Антропология информатизации научного познания: монография / В.Г. Азаров. – Омск: Изд-во СибАДИ, 2009. – 420 с.

Алексеев А.П. Аргументация. Познание. Общение. М.: Изд-во МГУ, 1991. – 150 с.

Алефиренко, Н.Ф. Современные проблемы науки о языке. – М.: Флинта, 2005. – 416 с.

Аполлонская, Т.А. Порождающие и распознающие механизмы функциональной грамматики / Т. А. Аполлонская, Е. В. Глейбман, И. З. Маноли; Отв. ред. Р. Г. Пиотровский; Бельц. гос. пед. ин-т им. А. Руссо. – Кишинев: Штиинца, 1987. – 168с.

Арнольд, И.В. Семантика. Стилистика. Интертекстуальность/ И.В. Арнольд: сб. ст. / науч. ред. П.Е. Бухаркин. – CПб.: Изд-во СПбГУ, 1999. – 444 с.

Арнольд, И.В. Стилистика. Современный английский язык:: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 033200-"Английский язык" / И. В. Арнольд; науч. ред. П. Е. Бухаркин. - 9-е изд. − М.: Изд-во Флинта: Наука, 2009 - 383 с.

Аронсон Э., Пратканис Э.Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. Перераб. изд. – СПб.: прайм-Еврознак, 2003. – 384 с. – (Проект «Психологическая энциклопедия»).

Афанасьев В.Г. Социальная информация и управление обществом М.: Политиздат, 1975. – 408 с.

Ахманова, О.С., Гюббенет, И.В. "Вертикальный контекст" как филологическая проблема // Вопросы языкознания, 1977. № 3. − С.40-61.

Бабанский Ю.К., Пташник М.Н. Оптимизация педагогического процесса (В вопросах и ответах). – Киев: «Рад. школа»,1982. – 198с.

Байков В.Г. Манипулятивная семантика и контрпропаганда // Функционирование языка как средства идеологического воздействия, Краснодар, Изд-во Кубанского ун-та, 1988. - С. 5 – 113.

Баранов А.Н. Что нас убеждает? (Речевое воздействие и общественное сознание). – М.: Знание, 1990. – 64 с. – (Новое в жизни, науке, технике. Сер. Лекторское мастерство»; №9).

Баранов А.Н., Сергеев В.М. Лингвопрагматические механизмы аргументации // Рациональность, рассуждение, коммуникация. Киев, 1987.

Баранов А.Н., Паршин П.Б. Языковые механизмы вариативной интерпретации действительности как средство воздействия на сознание // Роль языка в средствах массовой коммуникации: Сб. обзоров / [Ред. – сост. Безменова Н.А., Лузина Л.Г.]. – М.: ИНИОН, 1986. – 253, [1] с.

Бельдиян, В.М. Использование текстов для развития внутренней и внешней речи на занятиях по русскому языку / В.М. Бельдиян. – Омск: Изд-во ОмГПУ,1996. – 32с.

Бельдиян, В.М. Основы дидактолингвистики / В.М. Бельдиян. − Омск: Изд-во ОмГПУ 2007. − 118 с.

Бельдиян, В.М., Федяева, Е.В. Русский язык и культура речи / В.М. Бельдиян. – М., 2007. – 546 с.

Бенвенист, Э. Общая лингвистика / Э. Бенвенист. − М.: Изд-во УРСС, 2002. − 446, [1] с.

Бережная Т.М. Президентская риторика в системе пропагандистского манипулирования общественным сознанием // Язык и стиль буржуазной пропаганды. М.: Изд-во МГУ, 1988.

Берн Э. Игры, в которые играют люди / Пер. с англ. М. Будыниной, Е. Перцевой, В. Никандровой. – М.: Изд-во Эксмо, 2003. – 320 с. (Серия «Психологическая коллекция»).

Берн Э. Люди, которые играют в игры / Пер. с англ. М. Будыниной, Е. Перцевой, В. Никандровой. – М.: Изд-во Эксмо, 2003. – 576 с. (Серия «Психологическая коллекция»).

Бине, А. Измерение умственных способностей / / Альфред Бине; [Пер. с фр. М. Владимирского]. – СПб.: Союз, 1998. – 430с.

Битянова М.Р. Социальная психология: наука, практика и образ мыслей. Учебное пособие / М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2001. – 576 с. (Серия «Кафедра психологии»).

Блакар Р.М. Язык как инструмент социальной власти. // Морозов А.В. Психология влияния – СПб: Изд-во Питер, 2000. – 512 с.: ил. – (Серия «Хрестоматия по психологи»). – С. 42 – 67.

Блонский, П.П. Избранные психологические произведения / П.П. Блонский. − М.: Изд-во Просвещение, 1964. − 547с.

Богданов, В.В. Предложение и текст в содержательном аспекте / В. В. Богданов. – Санкт-Петербург: Филологический фак. Санкт-Петербургского гос. ун-та, 2007. – 278с.

Бодуэн де Куртенэ И. А. Избранные труды по общему языкознанию. — М.: Изд-во АН СССР, 1963. — 384 с. (т. 1), 392 с. (т. 2).

Бондарко, А.В. Грамматическое значение и смысл / А.В. Бондарко. − Л., 1978. − 190c.

Бондарко, А.В. Текст. Структура и семантика. Т. 1 / А.В. Бондарко. − М., 2001. − 540c.

Борисова И.Н. Русский разговорный диалог: структура и динамика. Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2001. – 408 с.

Бочарова, С.П. Психология и память/ С.П. Бочарова. − М.: Изд-во Гуманитарный Центр, 2007. − 384с.

Брудный А. А. Психологическая герменевтика: Учеб. пособие. – М., 1998.

Брунер, Дж. Психология познания: За пределами непосредственной информации: Пер. с англ. / Дж. Брунер. − М.: Изд-во Наука, 1977. − 140с.

Бурдье П. Социология политики. М.: Socio – Logos, 1993. – 336 с.

Бухбиндер, В.А. Очерки методики обучения устной речи на иностранных языках / [В. А. Бухбиндер, Н. Л. Белоцерковская, И. В. Бессонова и др.]; Под ред. В. А. Бухбиндера. – Киев: Вища школа, 1980. – 247с.

Бэндлер Р., Гриндер Дж. Рефрейминг: Ориентация личности с помощью речевых стратегий / Пер. с англ. Ребейко И.М. – Воронеж: НПО «МОДЭК», 1995. – 255, [1] с. – (Психотерапия новой волны). – (НЛП: Нейро-лингвистическое программирование).

Вайнрих Х. Лингвистика лжи // Язык и моделирование социального взаимодействия: Переводы / Сост. В.М. Сергеева и П.Б. Паршина; Общ. ред В.В. Петрова. – М.: Прогресс, 1987. – 462, [2] с. – С. 44 – 87.

Вайткунене Л. Психотехнические средства буржуазной пропаганды. / Коммунист, Вильнюс, 1984, 10, С. 63 – 67.

Валгина, Н.С. Теория текста: учебное пособие / Н.С. Валгина. – Москва: Изд-во МГУП «Мир книги», 1998. – 210 с.

Вацлавик П., Бивин Д., Джексон Д. Прагматика человеческих коммуникаций: Изучение паттернов, патологий и парадоксов взаимодействия. / пер. с англ. А.Суворовой. – М.: Апрель-Пресс, изд-во ЭКСМО-Пресс, 2000. – 320 с. (Серия «Психология. XX век»).

Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Деловая риторика: Учебное пособие для вузов. – Ростов н/Д: издательский центр «МарТ», 2000. – 512 с.

Вежбицка А. Речевые акты // Новое в зарубежной лингвистике: [Сб. статей. переводы]. – Вып. 16: Лингвистическая прагматика. – М.: Прогресс, 1985, - 501 с. – С. 251 – 275.

Верещагин Е.М., Ройтмар Р., Ройтер Т. Речевые тактики «призыва к откровенности»: еще одна попытка проникнуть в идиоматику речевого поведения. // Вопросы языкознания. 1992. № 6. С. 82 – 93.

Викентьев И. Приемы рекламы. - Новосибирск: Церис, 1993.

Вилюнас В.К. Психологические механизмы мотивации человека. - М.: МГУ, 1990. – 288 с.

Войтасик Л. Психология политической пропаганды / Пер. с польского. Под ред. Ю.А.Шерковина. – М.: Прогресс, 1981. – 280 с.

Выготский Л.С. Мышление и речь // Выготский Л.С. Психология развития человека. – М.: Изд-во Смысл; Изд-во Эксмо, 2003. – 1136 с., ил. (Серия «Библиотека всемирной психологии»). – С. 664 – 1020.

Выготский Л.С. Сознание как проблема психологии поведения // Выготский Л.С. Психология развития человека. – М.: Изд-во Смысл; Изд-во Эксмо, 2003. – 1136 с., ил. (Серия «Библиотека всемирной психологии»). – С. 18 – 41.

Выготский, Л.С. Мышление и речь / Л.С. Выготский //Собрание сочинений: В 6-ти томах. Т.2 Проблемы общей психологии / Под ред. В.В. Давыдова. − М.: Изд-во Педагогика, 1982. − 504с.

Выготский, Л.С. Развитие высших психических функций / Л.С. Выготский. – М., 1960. – 340 с.

Вэндлер З. Иллокутивное самоубийство // Новое в зарубежной лингвистике: [Сб. статей. Переводы]. – Вып. 16. Лингвистическая прагматика. – М.: Прогресс, 1985, - 501 с. – С. 238 – 250.

Гальперин, И.Р. Текст как объект лингвистического исследования / И.Р. Гальперин. − М., 1981. − 139c.

Гальперин, П.Я. Введение в психологию / П.Я. Гальперин. – М.: Изд-во Книжный дом «Университет», 2000. – 329с.

Гарифуллин Р. Энциклопедия блефа (интернет-источник).

Гарнер А., Пиз А. Язык разговора. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2001. – 224с.

Гиппенрейтер, Ю.Б. Введение в общую психологию: (курс лекций): учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности психология / Ю. Б. Гиппенрейтер. – Москва: АСТ: Астрель, 2009. – 351с.

Гловинская М.Я. Русские речевые акты со значением ментального воздействия // Логический анализ языка. Ментальные действия. - М.: Наука, 1993.

Голякова, Л.А. Подтекст как полидетерминированное явление / / Л.А. Голякова. – Пермь: Изд-во Перм. ун-та, 1999. – 208с.

Гордон Д. Терапевтические метафоры: Оказание помощи другим при помощи зеркала. – С.-Пб.: Белый кролик, 1995. – 200 с.

Горелов, И.Н., Седов, К.Ф. Основы психолингвистики: Учеб. пособие /И.Н. Горелов, К.Ф. Седов. − М., 1997. – 360с.

Городецкий Б.Ю. От лингвистики текста – к лингвистике общения // Язык и социальное познание. М.: Изд-во АН ССР, 1990. – С. 39 – 56.

Грайс П. Логика и речевое общение // Новое в зарубежной лингвистике: [Сб. статей. Переводы]. – Вып. 16: Лингвистическая прагматика. – М.: Прогресс, 1985, - 501 с. – С. 217 – 237.

Грачев Г.В. Психология манипуляций в условиях политического кризиса // ОНС: Общественные науки и современность. 1997, №4.

Грачев, Г., Мельник, И. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. – М.: Алгоритм, 2002.- 284 с.

Гумбольдт В. Избранные труды по языкознанию. — М.: Прогресс, 1984. — 397 с.

Давыдов, В.В. Виды обобщения в обучении / В.В. Давыдов. – М.: Изд-во Педагогическое общество России, 2000. – 480с.

Дейк, Т.А., Кинч, В. Стратегии понимания связного текста // Новое в зарубежной лингвистике. - Вып. 23. Когнитивные аспекты языка. - М., 1988.

Дементьев В.В. Непрямая коммуникация и ее жанры / Под ред. В.Е. Гольдина. – Саратов: Изд-во Сарат. ун-та, 2000. – 248 с.

Денисюк, Е.В. Манипулятивное речевое воздействие: коммуникативно-прагматический аспект / дисс. канд.н. – Екатеринбург, 2003.

Дергачева И.Л. Коммуникативная манипуляция в политических комментариях // Языковая личность: система, нормы, стиль: Тез. докл. научн. конф. Волгоград, 5-6 февраля 1998. ВГПУ. Волгоград: Перемена, 1998.

Джоуэтт Г., О'Доннел В. Пропаганда и внушение: Реферат. – М., 1988.

Дилтс Р. Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП. – СПб.: Питер, 2001. – 320 с.: ил. – (Серия «Практикум по психотерапии»).

Добрович А. Б. Систематика общения. // Морозов А.В. Психология влияния – СПб: Изд-во Питер, 2000. – 512 с.: ил. – (Серия «Хрестоматия по психологи»). – С. 67 – 83.

Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. – М.: ЧеРо, Изд-во МГУ, 1996. – 344 с.

Дридзе, Т.М. Язык и социальная психология [Учеб. пособие для вузов по спец. "Журналистика"] / Т. М. Дридзе; Под ред. А. А. Леонтьева. - М.: Высш. школа, 1980. – 224с.

Егорова, Л.А. К вопросу об определении понятия «научно-популярный дискурс» // Вестник РУДН, 2009 №1. – С. 42-43.

Ельмслев Л. Пролегомены к теории языка // Новое в зарубежной лингвистике. Выпуск 1. – М.: «Прогресс»,1960. – С. 264 – 389.

Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: смысл, приемы, последствия. – Екатеринбург, 1995.

Жинкин, Н.И. О кодовых переходах во внутренней речи / Н.И. Жинкин //Вопр. языкознания. - 1964. - № 6. - С. 26 - 38.

Жинкин, Н.И. Речь как проводник информации / Н.И. Жинкин. – М.: Изд-во Наука,1982. – 159с.

Жинкин, Н.И. Язык – речь – творчество: избранные труды / Н.И. Жинкин. – М.: Лабиринт, 1998. – 368 с.

Задорожный, Б.М. Историческая фонетика и морфология немецкого языка [Учеб. пособие для ун-тов и пед. ин-тов по спец. "Романо-герм. яз. и лит."] / Б. М. Задорожный. – Львов: Вища шк.: Изд-во при Львов. гос. ун-те, 1987. – 301с.

Закатов, А.А. Криминалистика: Учеб. для курсантов и слушателей образоват. учреждений МВД России по специальности 0203- Правоохран. деятельность / [Закатов А. А., Решетников В. М., Тарасов В. П. и др.]; Под ред. А. А. Закатова, Б. П. Смагоринского; М-во внутр. дел. Рос. Федерации. Волгоград. Акад. – Волгоград: Волгоград. акад. МВД России, 2000. – 468с.

Залевская, А.А. Психолингвистические проблемы семантики Сб. науч. тр. / Калинин. гос. ун-т; [Редкол.: А. А. Залевская (отв. ред.) и др.]. – Калинин: КГУ, 1990. – 139с.

Запасник С. Ложь в политике // Филос. Науки. 1991, №8.

Зарецкая Е.Н. Риторика: Теория и практика речевой коммуникации. 2-е изд. – М.: Дело, 1999. – 480 с.

Звегинцев В. А. Язык и лингвистическая теория. М.: Изд. МГУ, 1973.

Зернецкий В.П. Лингвистические аспекты теории речевой деятельности // Языковые процессы и единицы: Межвуз. сб. научн. тр. – Калинин: КГУ, 1988. – 132, [1] с. – С. 36 – 41.

Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. – СПб: Изд-во «Питер», 2000. – 448 с.: ил. – (Серия «Мастера психологии»).

Зимняя И.А. Психология обучения иностранным языкам в школе. - М.: Просвещение, 1991. - 222 с.

Зиндер, Л.Р. Введение в языкознание: сборник задач / Л.Р.Зиндер. — 2-е изд., стер. — М., 1998. – 210с.

Зинченко, П.И. Непроизвольное запоминание: избранные психологические труды / П. И. Зинченко; под ред. В. П. Зинченко и Б. Г. Мещерякова; Акад. пед. и социальных наук, Московский психолого-социальный ин-т. – Москва; Воронеж: МОДЭК, 1996. – 543с.

Золотова Г.А., Онипенко Н.К., Сидорова М.Ю. Коммуникативная грамматика русского языка. - М., 1998. – 528 с. Под общей ред. д.ф.н. Г.А. Золотовой.

Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи: Монография. – Омск: Омск. Гос. Ун-т, 1999. – 258 с.

Казакова, Ю.В. Развитие мышления учащихся основной школы в процессе формирования информационной деятельности при обучении физике. Автореферат дисс. на соискание ст. канд. пед. н. – Москва, 2009. – 16с.

Каменский, Я.А. Избр. педагогические сочинения / Я.А. Каменский. − М., 1955.

Канетти Э. Элементы власти // Психология и психоанализ власти. Т.1. Хрестоматия. – Самара: Бахрах, 1999.

Кара-Мурза, С.Г.. Манипуляция сознанием. – http://lib.ru/POLITOLOG/karamurza.txt.

Карасик, В.И. О категориях дискурса / В.И. Карасик // Языковая личность: социолингвистический и эмотивный аспекты. – Волгоград, 1998. − 232c.

Карасик, В.И. О категориях дискурса / В.И. Карасик // Языковая личность: социолингвистический и эмотивный аспекты. – Волгоград, 1998. − 232c.

Караулов, Ю.Н. Русский язык и языковая личность / Ю.Н. Караулов. − М.: Изд-во Наука, 1987. – 261 с.

Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей / Пер. с англ. М., 1989.

Касевич, В.Б. Семантика. Синтаксис. Морфология / В.Б. Касевич. − М.: Изд-во Наука, 1988. − 311с.

Кассирер Э. Техника современных политических мифов. / Вест.Моск. ун-та. Сер.7. Философия, 1990, 2 – с. 58 – 69.

Кацнельсон С.Д. Типология языка и речевое мышление. – Л.: «Наука»,1972. – 216с.

Кибрик, А.Е. Очерки по общим и прикладным вопросам языкознания (Универсальное, типовое и специфическое в яз.) / А. Е. Кибрик. – М.: Изд-во МГУ, 1992. – 335с.

Клацки, Р. Память человека. Структура и процессы / Р. Клацки. – М.: Изд-во Мир, 1978. - 319 с.

Клычникова, З.И. Психологические особенности обучения чтению на иностранном языке Пособие для учителя / З. И. Клычникова. – М.: Просвещение, 1983. – 207с.

Кобозева, И.М. Две ипостаси содержания речи: значение и смысл / И.М. Кобозева. // Язык о языке. − М., 2000. − с. 303-359.

Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии – три стратегии психологического воздействия // Вопросы психологии. – 1987. - № 3 – С. 41 – 49.

Кодухов, В.И. Общее языкознание / В.И. Кодухов. – М.: Изд-во Высшая школа, 1974. – 303с.

Койт М.Э., Ыйм Х.Я. Понятие коммуникативной стратегии в модели общения // Уч. Записки Тарт. Ун-та, Вып. 793. Психологические проблемы познания действительности: труды по искусственному интеллекту. Тарту, 1988. – С. 97 – 110.

Колшанский, Г.В. Соотношение субъекивных и объективных факторов в языке / Г.В. Колшанский. – М., 1975. – 160 с.

Комлев Н.Г. Слово в речи: денотативные аспекты. – М.: Изд-во МГУ,1992. – 214с.

Кондаков, Н.И. Логический словарь-справочник (Второе, исправленное и дополненное издание). – М., 1975. – 720с.

Крысин Л.П. Социолингвистические аспекты изучения современного русского языка / Отв. ред. Ю.Д. Дешериев; АН СССР, Ин-т языкознания. – М.: Наука, 1989. – 186 с.

Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение. Учебник для вузов. – СПб: Питер, 2001. – 544 с.: ил. – (Серия «Учебник нового века»).

Кухаренко, В.А. Интерпретация текста / В.А. Кухаренко. − М.: Изд-во Просвещение, 1988. − 188с.

Лакофф, Дж. Мышление в зеркале классификаторов: Пер. с англ. / Дж. Лакофф //Новое в зарубежной лингвистике. Вып. XXIII. Когнитивные аспекты языка. – М., 1988. – С. 13 – 21.

Лебедев, М. В. Неокантианские истоки конструктивистской онтологии Н. Гудмена. – Логическое кантоведение IV. Калининград, 1997

Леонтьев А.А. Психолингвистические единицы речевого высказывания. – М.: «Наука»,1969. – 307с.

Леонтьев, А.А. Язык, речь и речевая деятельность. – М.: «Просвещение»,1969. – 234с.

Леонтьев, А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. – М.: «Политиздат»,1977. – 304с.

Леонтьев, А.Н. Проблемы развития психики. – М.: «Мысль»,1965. – 572с.

Леонтьев, А.А. Деятельностный ум (Деятельность, Знак, Личность) / А.А. Леонтьев. − М., 2001. − 392 с.

Леонтьев, А.А. Знак и деятельность / А.А. Леонтьев // Вопросы философии, 1975. − №10.

Лири, Т. Деструктивные психотехники (интернет-источник).

Лурия, А. Р. Речь и мышление. - М., 1975.

Лурия, А.Р. Основные проблемы нейролингвистики. – М.: Изд-во Моск. ун-та,1975. –253с.

Лурия, А.Р. Язык и сознание. – М.: Изд-во МГУ,1979. – 319с.

Львов, М.Р. Основы теории речи / М.Р. Львов. – М.: Изд-во ACADEMIA, 2000. – 247 с.

Ляудис, В.Я. Процесс формирования письменного высказывания / В.Я. Ляудис //Формирование учебной деятельности студентов. − М., 1979. − С.173-180.

Майерс, Д. Социальная психология. – СПб., 1998. – 313 с.

Макаров, М.Л. Основы теории дискурса / М. Макаров. – М.: Гнозис, 2003. – 276с.

Маклаков А.Г. Общая психология: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2003. – 592 с.: ил. – (Серия «Учебник нового века»).

Методика преподавания русского языка как иностранного / VII Междунар. конгр. преподавателей рус. яз. и лит.; [О. Д. Митрофанова, В. Г. Костомаров]. – М.: Рус. яз., 1990. – 267с.

Миллер Дж. Магическое число семь плюс или минус два.// Инженерная психология. − М.: “Прогресс”, 1964. – С. 192-225.

Михальская А.К. Основы риторики: Мысль и слово: Учебное пособие для учащихся 10-11 классов общеобразовательных учреждений. – М: Изд. центр «Академия», 1996. – 416с.

Михальская, А.К. Основы риторики. Мысль и слово. Учебное пособие для учащихся 10 – 11 классов общеобразовательных учреждений / А.К. Михальская. − М.: Изд-во Дрофа, 1996. − 492с.

Мурзин Л.Н., Штерн А.С. Текст и его восприятие. – Свердловск: Изд-во Урал. Ун-та,1991. – 171с.

Новиков, А.И. Семантика текста и ее формализация / А.И. Новиков. − М.: Изд-во Наука, 1983. − 215с.

Новиков, А.И. Смысл: семь дихотомических признаков // Теория и практика речевых исследований /А.И. Новиков. – М., 1999. – С. 98-111.

Новиков, Л.А. Избранные труды. Проблемы языкового значения. Т.1 / Л.А. Новиков. − М., 2005. − 672 с.

Новиков, Л.А. Избранные труды. Эстетические аспекты языка. Т.2 / Л.А. Новиков. − М., 2005. − 842с.

Норман, Б.Ю. Введение в языкознание Хрестоматия. [Для филол. фак. вузов] / Сост. Б. Ю. Норман, Н. А. Павленко; Под ред. А. Е. Супруна. – Минск: Вышэйш. шк., 1984. – 365с.

Орлов, Ю.М. Стимулирование побуждения к учению / Ю.М. Орлов, Н.Д. Творогова., В.И. Шкуркин. – М.,1988.

Остин Дж. Л. Слово как действие // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 17. М. Прогресс, 1986. с. 33 – 130.

Павиленис, Р.И. Проблема смысла: Современный логико-функциональный анализ языка / Р.И. Павиленис. − М.: Изд-во прогресс, 1983. − 295с.

Павловские среды. – М.,1949.

Панкратов В.Н. Искусство управлять людьми. М.: Изд-во института психотерапии, 1999.

Панфилов, В.З. Философские проблемы языкознания / В.З. Панфилов. − М., 1987. − 360с.

Пиаже Ж. Избр. психол. труды. Психология интеллекта. Генезис числа и ребенка. Логика и психология. – М.: «Просвещение», 1969. – 659с.

Пиз А. Язык телодвижений: как читать мысли окружающих по их жестам / Пер. с англ. Т. Новиковой. – М..: Эксмо-Пресс, 2000. – 272 с. – (Психологический бестселлер).

Плещенко, Т.П. Стилистика и культура речи // Т.П. Плещенко и др. – Минск, 2001. – 280с.

Поварнин С. Г. Спор: О теории и практике спора. М., 1999.

Поварнин С.И. О теории и практике спора. / Обложка С. Григорьева. – СПб.: Лань, 1996. – 160 с.

Пономарев Я.А. Знания, мышление, умственное развитие. – М.: «Просвещение»,1967. – 264с.

Поршнев, А.Г. Менеджмент. Маркетинг. Персонал [Учеб.-метод. пособие для вузов, колледжей, предприятий и орг. различ. форм собственности / Поршнев А. Г. и др.]; Под ред. А. Г. Поршнева и др. – М.: Б. и., 1997. – 294с.

Потебня, А.А. Мысль и язык / А.А. Потебня. – М.: Изд-во Лабиринт, 1999. – 269с.

Почепцов Г.Г. Имиджеология. М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер» - 2000. – 768с.

Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии XX века. М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер» - 2000. – 352 с.

Почепцов Г.Г. Психологические войны. М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер» - 2000. – 528с.

Психофизиология. Учебник для вузов. / Под ред. Ю.А. Александрова. – СПб.: Питер,2001. – 496 с.: ил. – (Серия «Учебник нового века»).

Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации. – М.: Наука, 1990. – 136 с.

Рубакин А.Н. Тайна успешной пропаганды // Речевое воздействие. Проблемы психолингвистики. М.: Наука, 1972. – С. 130 – 136.

Рубинштейн С.Л. Бытие и сознание. // Бытие и сознание. Человек и мир. / С.Л. Рубинштейн. – СПб.: Питер, 2003. – 512 с. – (Серия «Мастера психологии»). – С. 44 – 280.

Рябцева Н.К. Мысль как действие, или Риторика рассуждения // Логический анализ языка: Язык речевых действий. – М.: Наука, 1994. – С. 82 – 93.

Седов, К.Ф. Типы языковых личностей и стратегии речевого поведения (о риторике бытового конфликта) / К.Ф. Седов //Вопросы стилистики. Язык и человек. Вып. 26. − Саратов, 1996.

Секей, Л. Знание и мышление / Л. Секей // Психология мышления Сб. ст. – М.: Изд-во Прогресс, 1965. – С. 343-364.

Сентенберг И.В., Карасик В.И. Псевдоаргументация: некоторые виды речевых манипуляций // Речевое общение и аргументация. Вып. 1. СПб: Экополис и культура, 1993. – С. 30 – 38.

Сергеев В.М. Когнитивные методы социальных исследований // Язык и моделирование социального взаимодействия, М., 1987.

Серль Дж. Р. Классификация иллокутивных актов // Новое в зарубеж. Лингвистике. Вып. 17. Теория речевых актов. М.: Прогресс, 1986. С. 170 – 194.

Серль Дж. Р. Косвенные речевые акты // Новое в зарубеж. лингвистике. – Вып. 17. Теория речевых актов. – М.: Прогресс, 1986. – С. 195 – 223.

Серль Дж. Р. Что такое речевой акт? // Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 17. Теория речевых актов. М.: Прогресс, 1986. с. 151 – 169.

Сидоренко Е.В. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию // Морозов А.В. Психология влияния. – СПб: Питер, 2000. – 512 с.: ил. – (Серия «Хрестоматия по психологиии»). – С. 11 – 31.

Симонов П.В. О двух разновидностях неосознаваемого психического: под-и сверхсознании // Психология сознания / Сост. и общая редакция Л.В. Куликова. – СПб.: Питер, 2001. – 480 с.: ил. – (Серия «Хрестоматия по психологии»). – С. 137 – 148.

Ситников, А. Четыре лица зомби. // Журнал Спутник, 1993, №12. – С. 154-157.

Скрэгг Г. Семантические сети как модели памяти // Новое в зарубежной лингвистике: Переводы. – Вып 12. – М., 1983. – С. 228 – 271.

Слюсарева Н.А. Смысл как экстралингвистическое явление. // Как подготовить интересный урок иностранного языка. – М.: Изд.-во ВПШ и АОН,1963. – С. 185-199.

Смирнов, А.А. Проблемы психологии памяти / А.А. Смирнов. − М.: Изд-во Просвещение, 1966. − 422 с.

Соколов, А.Н. Внутренняя речь и мышление / А.Н. Соколов. – М.: Изд-во Просвещение, 1968. –248с.

Солнцев В.М. К вопросу о семантике, или языковом значении. // Проблемы семантики. – М.: «Наука»,1974.

Солсо, Р.Л. Когнитивная психология: Пер. с англ. / Р.Л. Солсо. − М., 1996. − 169с.

Соссюр Ф. Труды по языкознанию. — М.: Прогресс, 1977. — 695 c.

Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. Воронеж, 2001. – 252 с.

Столяренко, Л.Д. Основы психологии: Практикум / Л.Д. Столяренко. – М.: АСТ; Ростов н/Д: Феникс, 1999. – 565с.

Сусов И.П. Прагматическая структура высказывания // Языковое общение и его единицы: Межвуз. сб. научн. тр. – Калинин: КГУ, 1986. – 150 с. – С. 7 – 11.

Сухих С.А. Речевые интеракции и стратегии // Речевое общение и его единицы: Межвуз. сб. научн. тр. – Калинин: КГУ, 1986. – С. 71 – 77.

Сухих С.А. Структура коммуникантов в общении // Языковое общение: процессы и единицы: Межвуз. сб. научн. тр. – Калинин: КГУ, 1988.– С. 22 – 29.

Тарасов, Е.Ф. Тенденции развития психолингвистики / Е.Ф. Тарасов. − М.: Изд-во Наука, 1987. − 160с.

Тарасова И.П. Структура личности коммуниканта и речевое воздействие // Вопросы языкознания, № 5, 1993. – С. 70 – 81.

Телия В.Н. Русская фразеология: семантический, прагматический и лингвокультурологический аспекты. – М.: Школа «Языки русской культуры», 1996. – 288с.

Торндайк, Эдвард Ли. Принципы обучения, основанные на психологии / / Э. Торндайк. Психология как наука о поведении / Дж. Б. Уотсон. – М.: АСТ-ЛТД, 1998. – 701с.

Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб.: ЗАО «Издательство «Питер», 1999. – 736 с. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).

Федосюк М. Ю. Исследование средств речевого воздействия и теория жанров речи // Жанры речи. – Саратов. 1997.

Филиппов К.А. Лингвистика текста: курс лекций. – СПб.: Изд-во С.-Петербургского университета, 2003. – 336 с.

Формановская Н.И. Русский речевой этикет: лингвистический и методологический аспекты. – М., 1982. – 193 с.

Фреге, Г. Смысл и значение // Фреге, Г. Избранные работы / Г. Фреге. − М.: Изд-во ДИК, 1997. − С. 25-49.

Хазагеров Т.Г., Ширина А.С. Общая риторика: курс лекций и словарь риторических фигур. – Ростов-на-Дону, 1994.

Халеева, И.И. Основы теории обучения пониманию иноязычной речи (Подгот. переводчиков) / И. И. Халеева. – М.: Высш. шк., 1989. – 236с.

Харламов И.Ф. Педагогика: Уч. пос./ И.Ф. Харламов. – М.: - М.: Изд-во Юистъ, 1997.- 512 с.

Хейли, Дж. Что такое психотерапия / / Джей Хейли; [Пер. с англ. М. Миронова]. – СПб. и др.: Питер®, 2002. – 223с.

Холодная, М.А. Психология интеллекта. Парадоксы исследования / М.А. Холодная. - 2. изд., доп. и перераб. – СПб.: Питер, 2002. – 264 с.

Хохель С.О. Ступени сознания. – Киев: «София», 2001.

Цветкова, Л.С. Мозг и интеллект / Л.С. Цветкова. – М.: Изд-во просвещение, 1995. − 303с.

Человеческий фактор в языке. Язык и порождение речи // Е.С. Кубрякова, А.М. Шахнарович, Л.В. Сахарный. – М., 1991. – 246 с.

Червинский, П.П. Семантический язык фольклорной традиции / П.П. Червинский; Отв. ред. Т. В. Цивьян; Рост. гос. ун-т им. М. А. Суслова. – Ростов н/Д: Изд-во Рост. ун-та, 1989. – 222с.

Черемошкина, Л.В. Психология памяти / Л. В. Черемошкина. − М.: Изд-во Academia, 2002. - 367, [1] с.

Черепанова, И.Ю. Дом колдуньи Суггестив. лингвистика / И. Ю. Черепанова. – СПб.: Лань, 1996. – 202с.

Шаталов В.Ф. Куда исчезли тройки. – М.: «Педагогика», 1979. – 134с.

Шаталов В.Ф. Педагогическая проза: Из опыта работы школ г. Донецка. – М.: «Педагогика», 1980. – 94с.

Шаталов В.Ф. Психологические контакты. – М.: «Б.и.», 1992. – 74с.

Шаталов В.Ф. Точка опоры. Организационные основы экспериментальных исследований. – Минск: «Университетское», 1990. – 223с.

Шаталов В.Ф. Эксперимент продолжается. – М.: «Педагогика», 1989. – 336с.

Шаталов В.Ф., Шейман В.М. Опорные сигналы по физике для 6 класса. – Киев: «Радяньска школа», 1978. – 150с.

Шевырев А.В. Технология творческого решения проблем (эвристический подход) или Книга для тех кто хочет думать своей головой. Кн.1. Мышление и проблемы. Психология творчества. – Белгород: Крестьянское дело, 1995. – 208с.

Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. / Пер. с англ; Научн. ред. Я.Н. Засурский. – М.: Мысль, 1980. – 326 с.

Щедровицкий Г.П. Избранные труды. – М.: «Школа культурной политики»,1995. – С.800.

Щерба Л. В. Языковая система и речевая деятельность. — Л.: Наука, 1974. — 428 с.

Щерба, Л.В. О трояком аспекте языковых явлений и об эксперименте в языкознании / Л.В. Щерба //Языковая система и речевая деятельность. − Л.: Изд-во Наука. Ленингр. отд-ние, 1974. – С. 24 - 39.

Эббингауз, Г. Очерк психологии / / Г. Эббингауз. Психология / А. Бэн. – М.: АСТ, 1998. – 527с.

Экман П. Психология лжи. СПб.: Изд-во «Питер», 2000. – 272 с.

Якобсон, Р.О. Избранные работы Пер. с англ., нем., фр. яз. / Роман Якобсон; Предисл. В. В. Иванова, с. 5-29; Сост. и общ. ред. В. А. Звегинцева. – М.: Прогресс, 1985. – 455с.

Дата добавления: 2015-07-11