Схема 36. Некоторые признаки логических манипуляций.

Таблица 21. Логические манипулятивные уловки

Прием манипуляции	Суть	Цель
«перевод спора в сферу домыслов»	«Вы говорите так потому, что этого требует ваше положение, а на самом деле думаете иначе»	Перевести полемику в русло обличения и заставить оппонента либо оправдываться, либо объяснять то, что не имеет никакого отношения к сути обсуждаемой проблемы
Опора на прошлое заявление	Обратить внимание объекта на его прошлое заявление, которое противоречит его рассуждению в данном споре, и потребовать объяснения по этому поводу	Завести дискуссию в тупик или же дать информацию о характере изменившихся взглядов объекта манипуляции

Таблица 21. Продолжение

Прием манипуляции	Суть	Цель
Подмена истинности полезностью	«Неужели вы не задумывались, во что обойдется реализация вашей идеи?»	Убедить спорящего, что своим благополучием он обязан именно тому тезису, который оспаривает
Видимая поддержка	Взяв слово у оппонента, прийти к нему на помощь, т.е. начать приводить новые доводы и доказательства в защиту его тезиса. эта помощь необходима лишь для видимости (кажимости) поддержки противника, ибо целью уловки является мнимая поддержка оппонента, направленная на то, чтобы успокоить его согласием, отвлечь внимание, а также ослабить его психологическое противоборство. после того как противник потеряет бдительность и окружающие по достоинству оценят уровень осведомленности о проблеме со стороны его оппонента, инициатор уловки наносит мощный контрудар, известный у психологов как прием: «да, но...», который раскрывает недостатки выдвинутого оппонентом тезиса, демонстрирует его ущербность.	Создать впечатление, что противоположная сторона знакома с доказываемым противником тезисом более основательно, чем он сам, и после тщательной проработки проблемы убедилась в несостоятельности данного тезиса и всей системы аргументации, приводимой оппонентом
Сведение факта (аргумента) к личному мнению	Обвинить партнера по общению в том, что приводимые им доводы в защиту своего тезиса или же в опровержение оспариваемой мысли есть не что иное, как всего-навсего личное мнение, которое, как и мнение любого другого человека, может быть ошибочным. обращение к собеседнику со словами "то, что вы сейчас говорите, – это всего лишь ваше личное мнение" будет невольно настраивать его на тональность возражений, порождать стремление оспорить высказанное мнение по поводу приведенных доводов.	Предмет полемики сместить в сторону обсуждения совсем другой проблемы, где противник будет доказывать, что высказанные им доводы это не только его личное мнение.

Таблица 21. Продолжение

Прием манипуляции	Суть	Цель
Переформализа-ция	Вносятся сознательные искажения в процессе формализации знаний, например, в процессе перевода с одного языка на другой, многократный повтор информации (в соответствии с принципом «истина есть многократно повторенная ложь»), чередование разнородной информации (с целью снизить уровень критичности мышления, отвлечь внимание и т.д.) и многие другие приемы	Внушить выгодную манипулятору информацию, в том числе искаженную или ложную
Селекциия приемлемых аргументов	Осознанный подбор для доказательства какой-либо мысли односторонне направленной информации и оперирования в процессе ведения дискуссии или спора только этой информацией	Одержать победу в споре
Прием отбора информации	Даже библию можно процитировать так, что ее автора еретики могли бы сжечь на костре. Вырывание из контекста – это один из излюбленных приемов работников СМИ (одностороннее и избирательное предоставление материала, информации): например, часто по телевидению можно видеть депутатов, ковыряющихся в носу, спящих и т.п., и это может создать необъективное представление о работе руководящих и исполнительных органов. Работники СМИ по указке руководителей в нелучших тонах представляют неугодных политиков. Кроме того, часто искусственно создается имидж неблагополучных (криминальных) или благополучных городов, республик, районов. в ход идут самые броские факты, которые ни о чем не говорят, и на поверку они оказываются блефом. Искусственное навязывание определенной политической информации может даже обеспечить приход к власти нового политического лидера	Навязывание искаженного мнения, создание имиджа, преувеличение масштабов проблемы – как следствие беспокойство, эмоциональная вовлеченность объекта манипуляции

Таблица 21. Продолжение

Прием манипуля-ции	Суть	Цель
Фальсификации	Передача заведомо ложной информации по существу рассматриваемого вопроса. при этом лже-информация характеризует существо вопроса и может быть «большой» или «маленькой» ложью и подается в самых разнообразных формах – лжесвидетельство, фальшивые заявления и опровержения, фабрикация фактов и т.д.	Скрыть истинную информа-цию
Дезориента-ция	Передача не относящейся к делу истинной или ложной информации. если истинная информация («истина не по существу»), имеет место позитивная дезориентация, а в тех случаях, когда передается лже-информация («ложь не по существу»), – негативная дезориентация. типичный пример позитивной дезориентации – различного рода бесспорные рассуждения о вещах очевидных, но вместе с тем не имеющих отношения к обсуждаемой проблеме (т.е. тот случай, когда говорят: «ты ему про Фому, а он тебе про Ерему»): ответ на вопрос другим, причем логически некорректным вопросом	Отвлечь от существа рассмат-риваемого вопроса
Маскировка	1. маскировка существенной лжи несущественной ложью. сообщается о чем угодно, но только ничего истинного. 2. маскировка существенной истины несущественной ложью, например, применение наряду с выражениями говорящих о действительном положении дел различного рода ложных выражений – прикрытий: использование наряду с выражением «совершен террористический акт» (существенная истина) выражения «проведено учение» (несущественная ложь), или вместо «армия уничтожила народ» (существенная истина) – выражения «армия выполнила свой профессиональный долг» и т.п. 3. маскировка существенной лжи несущественной истиной (пример такой маскировки – попытка обосновать ложь ссылкой на чей-либо бесспорный, но не имеющий отношения к делу авторитет, на мнение толпы и т.д.; другой пример – использование слов – прикрытий в выражениях типа «нет никакого военного переворота (существенная ложь), а просто имеет место запланированное перемещение войск (несущественная истина)». 4. маскировка существенной истины с помощью несущественной истины (этот вид маскировки особенно часто используется в науке, литературе и искусстве с целью скрыть плагиат или же незначительность самостоятельно полученных результатов путем нагромождения общеизвестных фактов, многочисленных несущественных поправок к тому или иному тексту, перекомпоновка текста и т.д.).	Представ-ляет собой попытку скрыть какую-либо существенную информа-цию с помощью той или иной не существенной информа-ции

Таблица 21. Продолжение

Прием манипуляции	Суть	Цель
Догадки и предположения в форме фактов	Злоупотребление предположениями, некоторые умело строят свои догадки и предположения, так что в итоге они воспринимаются как факты	Сделать предположения «фактами» для слушателей
Селекция	Одностороннее представление события, в котором приводятся броские, порой вульгарные и грубые искажения действительности.	Представить информацию в выгодном манипулятору виде, создать интерпретацию РС для объекта манипуляции
Троянский конь	а) спорящий, используя метод «видимой поддержки», переходит на сторону противника в споре и начинает приводить дополнительные доводы в защиту тезиса своего оппонента; б) будучи «принятым на стороне противника», манипулятор искажает основной тезис и доводы партнера до неузнаваемости; в) затем он начинает это уже искаженное положение, не имеющее ничего общего с первоначальным, горячо защищать	Когда автор скомпрометированного тезиса спохватывается, бывает уже поздно, так как противник успел нанести «смертельный удар» как тезису, так и авторитету автора
Метод бумеранга	Перейдя на сторону оппонента, инициатор уловки отмечает лишь положительные, позитивные стороны предложения (тезиса), которые высказывает его партнер. затем, внедряя правило «подобное порождает подобное», предлагает высказаться и собеседнику по поводу положительных сторон уже своего суждения. главное: сохранить до конца обсуждения внимание партнера на том положительном, что он сам нашел в доводах своего противника; и не дать возможности противоположной стороне повернуть дискуссию в русло обсуждения позитивных моментов своих идей и предложений	Умело добившись подобных ответных действий со стороны оппонента, использующий уловку начинает успешно манипулировать только что приведенными доводами оппонента о преимуществах и положительных сторонах своего проекта
Принужде-ние к строго однозначному ответу: усиление психологического плана с помощью фраз типа: не увиливайте, скажите четко при всех, скажите прямо	Твердо и решительно потребовать от оппонента дать однозначный ответ: «скажите прямо: да или нет, т.е. сознательно принудить его не к диалектическому ответу (и... и), а к альтернативному (или... или). Предлагают дать однозначный ответ на вопрос, требующий развернутого ответа (и однозначность при этом может привести к неправильному пониманию сути проблемы) Софизмы типа: перестал ли ты бить своего отца? да – бил раньше, нет – не перестал бить. вы все пишете на меня доносы? вы перестали пить, как сапожник?	Получить однозначный ответ там, гдеразвернутый ответ оппонента крайне нежелателен

Таблица 21. Продолжение

Прием манипуляции	Суть	Цель
Нарушение закона достаточного основания: аргументы носят частный характер и не дают основания для выводимого заключения	произведенное по нескольким основаниям деление однородных понятий дети делятся на две категории – на невоспитанных и ненаших. частичное совпадение членов деления живые существа подразделяются на животных, растения и белок. узкое определение (не указываются некоторые члены деления) в русском языке падежи бывают именительный и предложный	Убедить оппонента в достаточности предлагаемой информации
Порочный круг: временная связь толкуется как причинно-следственная или мысль доказывается ею же самой, выраженной другими словами	перекрещивающиеся объемы понятий в определении «Философия – это все, о чем писал Б. Спиноза» Примером «определения как попало» может служить анекдотичная история с естествоиспытателем Ж. Кювье (1769–1832гг.). Составители энциклопедического словаря показали Кювье определение понятия «рак» и попросили его оценить: «рак – небольшая красная рыба, которая ходит задом наперед». «Великолепно, – сказал Кювье. – Однако разрешите мне сделать небольшое замечание. Дело в том, что рак не рыба, он не красный и не ходит задом наперед. За исключением всего этого, ваше определение превосходно». круг в определении «Идеалист – человек идеалистических убеждений»; «явное – окно в неявное» (Анаксагор); «я – это я и моя судьба» (Х. Ортега-и-Гассет)	Избежать верного ответа на поставленный вопрос
Навязанное следствие	После прослушивания доводов оппонента делается собственный вывод, не следующий из его рассуждений, приписывается оппоненту какое-то высказывание	Навязать свою точку зрения
Неполное опровержение	Среди выдвинутых оппонентом доводов выбирают самый уязвимый и разбивают его в резкой форме и говорят: следовательно, остальные доводы даже не заслуживают внимания	Одержать победу в споре, унизить оппонента

Таблица 21. Продолжение

Прием манипуляции	Суть	Цель
Смещение центра	манипулятор не приводит доводов, а требует от оппонента сразу перейти к опровержению положения: собственно, что вы имеете против?!	Ограничить возможность для развернутой критики собственной позиции и центр спора искусственно перемещается на аргументацию противоположной стороны, затем ищут недостатки этой аргументации, не предоставляя для обсуждения свою систему доказательств
Многовопросие	По одной теме задают несколько резких и малосовместимых вопросов.	обвинить в непонимании сути проблемы, либо в том, что ответ был неполный, либо в стремлении ввести в заблуждение
Неопределен-ность выдвигаемого тезиса	Мысль формулируется неопределенно и допускает двойное толкование с одной стороны, это так, но с другой стороны - …	Манипулятор оставляет себе возможность двух вариантов дальнейшего развития мыслей
Подмазывание аргументов	Вы, как человек проницательный и эрудированный, интеллектуально развитый и компетентный, видите внутреннюю логику развития данного явления и неизбежность следующих последствий:…	Использовать амбиций, тщеславие, высокомерие, самомнение оппонента в качестве мишени для манипуляции
Вас делают соратником по общему делу	Например, посетитель доверительно, с расчетом на понимание и сочувствие, посвящает вас в свой замечательный проект реорганизации работы фирмы. И тут же просит именно его бумаги показать директору в первую очередь	Добиться услуги в ответ на откровенность

Таблица 21. Продолжение

Прием манипуляции	Суть	Цель
Отсылка к «высшим интересам» без их расшифровки	«Вы понимаете, на что покушаетесь, когда не соглашаетесь с приведенными доводами?»	Высказать мысль, содержащую намек на то, что если оппонент и дальше будет несговорчив в споре, то это может затронуть интересы тех, кого крайне нежелательно расстраивать либо выводить из состояния равновесия.
«Суждение типа «это банально!». Обвинение в утопичности идей	Заставить оппонента реагировать на однозначность и бездоказательность оценки, в которой реально не содержится никаких доводов. Реакция оппонента на замечание типа «это все глупости», «это ерунда», «это общеизвестно», «это банально» вполне предсказуема. Услышав такую оценку, мало кто удержится от соблазна эмоционально доказывать, что это не так	Побудить к оправданию, искать доводы против высказанного обвинения в нереалистичности его идеи. Благодаря рассуждениям в защиту провозглашенных доводов и происходит уход от главной проблемы дискуссии
Карфаген должен быть разрушен	После неоднократного повторения, это утверждение объявляется очевидным	«Приучить» оппонента к какому-нибудь бездоказательному утверждению.
Недосказан-ность с намеком на особые мотивы	Продемонстрировать некую многозначительную недосказанность, намекнуть на то, что в данном случае можно сказать гораздо больше, но это не делается по каким-то особым мотивам	Вызвать эмоциональное напряжение объекта, возможно, припугнуть
Ссылка на авторитет	Частичное использование названия уже разрекламированной фирмы, товары и услуги. Для того, чтобы эта фирма-паразит не входила в противоречие с законом об авторском праве, изменяются лишь одна или две буквы в ярлыке или товарном знаке известной фирмы (вместо «gillett» – «gilet»). Ссылка на некомпетентные источники. О том, что эти источники некомпетентны, не сообщается. Прием недостоверных и заказных социологических исследований. Оказывается, общественное мнение можно формировать систематическим представлением сфабрикованных данных социологических опросов. социологические данные в этом случае бывают некорректными и недостоверными, но вызывают запланированное влияние в обществе.	Доказать какую-либо мысль, не приводя достаточных аргументов. Привлечь в качестве аргумента то, что им являться не может.

Таблица 21. Продолжение

Прием манипуляции	Суть	Цель
Принижение иронией	«Извините, но вы говорите вещи, которые выше моего понимания». Обычно в таких случаях объект начинает испытывать чувство неудовлетворенности высказанным и, пытаясь смягчить свою позицию, допускает ошибки, но уже другого характера	Сорвать обсуждение проблемы, уйти от дискуссии
Демонстрация обиды	«Вы за кого нас, собственно, принимаете?» (противоположная сторона не может продолжить дискуссию, т.к. испытывает чувство явной обиды за некоторые непродуманные действия со стороны собеседника).	Цель – срыв спора
Мнимая невниматель-ность	«Забывают» или не замечают неудобные и опасные доводы оппонента	Вызвать раздражение, не включать в «доказательство» то, что ему противоречит
Мнимое непонимание и недопонима-ние	Неверно истолковать доводы и аргументы оппонента, т.е. специально, в угоду своим интересам представить аргументацию партнера в искаженном виде с помощью таких приемов слушания, как «слушание-перифраз» (сформулировать мысли партнера своими словами, но уже сознательно искажая информацию, с использованием таких фраз, как "итак, вы полагаете...", "другими словами, вы считаете...", "по вашему мнению...") и «слушание-резюмирование» (с помощью объединения мыслей объекта в единое смысловое поле, используя при этом фразы типа «обобщая то, что вы сказали...», сознательно изменяют смысл высказанного)	Исказить информацию в удобном манипулятору направлении
Лесть	«Обсыпав оппонента сахаром лести», намекнуть ему, как много он может выиграть в случае согласия или, напротив, проиграть, если будет упорствовать в своем несогласии: «как человек умный, вы не можете не видеть, что...»	Поставить объект манипуляции в ситуацию «выбора без выбора»: либо он соглашается, либо признает себя недальновидным, неумным и т.д.

Таблица 21. Окончание

Прием манипуляции	Суть	Цель
Навешивание ярлыков	Естественная человеческая реакция на обвинения типа «вы обманщик», «вы негодяй», «вы подлец» в том и состоит, чтобы ответить тем же, т.е. отреагировать репликой: «от такого же слышу», «сам ты такой» и т.п. После обмена подобными «любезностями», естественно, говорить о каком-либо доверительном и конструктивном обсуждении уже не приходится	Вызвать ответную реакцию на высказанные упреки, обвинения или же оскорбления
Рабулистика	Преднамеренное искажение смысла высказываний оппонента, преподносящее их как забавные и странные: «ваш коллега договорился до того, что...»	Ввести собеседника в состояние далеко не конструктивного настроя, что в свою очередь может вызвать защитную реакцию в форме негодования, обвинения либо отказа от дискуссии
Ложь	Искажение, селекция или конструирование информации	Донести до своего партнера ложную информацию
Метод кнута и пряника	Проблемно-риторические вопросы типа «что вам лучше иметь: собственное мнение или все остальное?», «что для вас более предпочтительно: возражать или не пострадать?»	заставить противника сделать выбор: оставаться принципиальным, но при этом пострадать, или же принять условия, в общем-то неприемлемые, но зато обезопасить себя от угроз, шантажа, а порой и физического насилия

Таблица 22. Нейтрализация логических манипуляций

Прием манипуляции	Нейтрализация
«Перевод спора в сферу домыслов»	Вернуть полемику в конструктивное русло: указать, что логика рассуждений не зависит от положения или желания собеседника
Опора на прошлое заявление	Признать свою ошибку или неточность выражения, переформулировать свои мысли
Подмена истинности полезностью	Анализ информации с точки зрения логики и психологии
Видимая поддержка	Быть внимательным к случаям, когда оппонент проявляет явную, но не объяснимую поддержку

Таблица 22. Продолжение

Прием манипуляции	Нейтрализация
Сведение факта (аргумента) к личному мнению	Требование объективных доказательств
Переформализация	Анализ информации, выявление пресуппозиций
Селекция приемлемых аргументов	Подумать, какие аргументы отсекаются и почему
Прием отбора информации	Поиск дополнительных источников информации
Фальсификации	Анализ, сопоставление, формирование пресуппозиционной базы
Дезориентация	Указать, что темы дискурса различаются у собеседников, уточнить, с какой целью оппонент продолжает делать вид, что неправильно понимает
Маскировка	Применение приемов рефлексивного слушания
Догадки и предположения в форме фактов	Различать мнение и информацию, не принимать личное мнение за компонент события (факта)
Селекция информации	Обратить внимание на то, почему событие (факт) освещается гладко, односторонне, без привлечения других мнений
Троянский конь	а) подумать, почему оппонент переходит на вашу сторону. б) следить за неизменностью основного тезиса, в случае искажения вовремя остановить процесс, пресечь защиту искаженного положения
Метод бумеранга	Отметить не только достоинства, но и особо подчеркнуть недостатки позиции оппонента
Принуждение к строго однозначному ответу	Указать, что однозначный ответ не может прояснить сути проблемы, выразить готовность ответить предельно ясно
Нарушение закона достаточного основания	Понять частный характер аргументов и отвергнуть выводимое из них заключение
Порочный круг	Указать на логическое нарушение, требовать конкретики
Навязанное следствие	Опровергнуть навязанную или ложную информацию, представленную оппонентом в качестве вывода к вашим рассуждениям
Неполное опровержение	Не применять слабых аргументов, предложить все же обратить внимание на самый сильный аргумент
Смещение центра	Анализ ситуации, выявление и уничтожение цели оппонента
Многовопросие	Проанализировать вопросы, определить их совместимость. Высказать просьбу сбавить темп вопрошания, указать на то, что ответ требует оптимального времени
Неопределенность выдвигаемого тезиса	Требование однозначности: на что же в дальнейшем мы будем опираться?
Подмазывание аргументов	Эрудиция и проницательность не означает необходимости принятия чужого мнения без доказательств

Таблица 22. Окончание

Прием манипуляции	Нейтрализация
Вас делают соратником по общему делу	Подумайте: «а мое ли это дело?» не поддавайтесь пафосу собеседника, отдавайте себе отчет в том, насколько вы сами считаете этот проект первоочередным
Отсылка к «высшим интересам» без их расшифровки	Ответить: возможно, понимаю. Но истина дороже
Суждение типа «это банально!»	Не доказывать, не оправдываться. Указать, что используете объективную информацию, какой бы при этом она не казалась оппоненту
Карфаген должен быть разрушен	Не принимать на веру, а опираться только на объективные факты и доказательства
Недосказанность с намеком на особые мотивы	Знаете ли вы сами свои мотивы? Касаются ли они предмета разговора?
Ссылка на авторитет	Помнить, что ссылка на авторитет не является аргументом
Принижение иронией	Не реагировать эмоционально, не объясняться в оправдательной манере. Оставаться в русле логики
Демонстрация обиды	Указать, что цель демонстрации обиды – срыв спора (раскрыть суть манипуляции)
Мнимая невнимательность	Указать, что не все доводы включены в доказательство
Мнимое непонимание и недопонимание	Прояснить РС
Лестные обороты речи	Не реагировать на лесть эмоционально, постараться определить цель использования лести
Навешивание ярлыков	На каком основании вы делаете оскорбительные заявления?? Возможно, вы хотите сорвать обсуждение, к которому не готовы?
Рабулистика	Сохранять спокойствие, указать, что раскрыли смысл манипуляции – «вы искажаете смысл»
Ложь	Анализ информации на истинность/ ложность
Метод кнута и пряника	Подчеркнуть, что даже намеки на шантаж воспринимаются людьми негативно, что это – не метод конструктивного общения

В целом способ нейтрализации логических уловок заключается в аналитической работе с информацией:

1. Точны ли используемые нами данные?

2. Верны ли делаемые заключения?

3. Нет ли в используемой нами аргументации противоречий?

4. Можно ли привести подходящие (выигрышные и эффектные) сравнения?

5. Какие возражения и доводы могут возникнуть у оппонентов в ответ на нашу аргументацию?

6. Носят ли разногласия принципиальный характер или есть частичное несовпадение позиций?

7. Можно ли добиться успеха уступками по непринципиальным разногласиям?

Для анализа контраргументации используем вопросы:

1. Имеются ли противоречия у оппонентов?

2. Можно ли оспорить приводимые факты и положения?

3. Есть ли неудачные примеры и сравнения?

4. Есть ли у оппонентов ошибочные или неудачные заключения?

5. Не слишком ли оппоненты упростили проблему и можно ли показав ее другие стороны усилить доказательность собственного тезиса?

6. Есть ли у оппонентов неверные оценки?

7. Если сразу нельзя оспорить контраргументацию в целом, возможно ли поставить вопросы к отдельным частям (элементам)?

8. Можно ли показать противоречия в контраргументации оппонентов уточнениями и вопросами?

9. Не пользуются ли оппоненты спекулятивными (непозволительными) приемами и уловками и каким образом это можно использовать для усиления собственной аргументации?

Дата добавления: 2015-07-11