Тенденции в управлении сбытом на машиностроительных предприятиях

В современных экономических условиях перехода России на рыночный механизм хозяйствования, характеризующихся в том числе непостоянством внешней среды и жесткой конкуренцией, усугубляемой общемировой тенденцией глобализации экономики, важную роль в процессе обеспечения эффективного функционирования и развития производственной деятельности машиностроительного предприятия играет экономическая рациональность производственных процессов, рациональность его структур. Сбыт является важнейшим, завершающим этапом жизненного цикла производства продукции. В сложных рыночных условиях отечественной экономики сбыт получает стратегическое значение для обеспечения стабильного функционирования и наращивания конкурентного потенциала машиностроительных предприятий.

Сегодня одной из тенденций в области организации машиностроительного производства является продолжающийся процесс его реструктуризации, выделение из состава машиностроительного предприятия нежелательных, экономически невыгодных технологических переделов (основного и инфраструктурного характера), что вызвано необходимостью соответствия предприятий современным рыночным условиям в противовес долгое время господствовавшим методам централизованного управления.

Современный уровень развития российских отраслей машиностроения в условиях усиливающейся мировой экономической интеграции не обеспечивает должный конкурентоспособный уровень отечественным машиностроительным предприятиям, что связано не только с переходом экономического механизма управления страной от формы централизованного управления к рыночной форме и связанного с этим частнопредпринимательским подходом к организации производства как к бизнесу, но и с нашим отставанием в технологии производства.

С переходом на рыночные условия хозяйствования отпали жесткие рамки, устанавливаемые для предприятий и регулирующие объемы, количество и качество, номенклатуру и ассортимент производимой продукции. Общая тенденция изменения потребностей рынка машиностроительной продукции идет в направлении количественного роста потребностей и на индивидуализацию потребителя, а это значит, что происходит рост номенклатуры и ассортимента товаров и снижается серийность производства. Эту тенденцию надо особо отметить и выделить, т.к. она может стать одной из основ формирования новых методов управления сбытом. Процесс диверсификации (разнообразия) производства продолжается в промышленности капиталистических стран как за счет роста номенклатурного плана продукции, так и за счет требований гибкости производства.

Производство в этих условиях стремится к предметной специализации, а концентрация и централизация здесь зависят не от управленческих возможностей центра, а от возможностей капитала и от оптимальности технологии и организации производства с учетом НТП. В условиях изменяющегося спроса производство обязано быть гибким и поэтому оно не может позволить себе консервативную жесткую концентрацию, централизацию и специализацию производства. В этом плане мы должны отметить теоретически оправданную тенденцию роста предметной специализации и кооперации форм организации производства (ФОП) и, в свою очередь, снижение величин таких ФОП, как концентрация, централизация, комбинирование (см. рис. 5)

    Рост величины этих ФОП

Специализация

Кооперация

    Снижение величины этих ФОП

Концентрация

Централизация

Комбинирование

Рис. 5. Тенденции изменения форм организации производства в условиях диверсификации производства

На рис. 5 показано, что в условиях рынка такая форма организации производства, как специализация, приобретает значение целевой функции организации предприятия. Вид специализации зависит от возможностей организации кооперации производства (эта форма организации производства в российском машиностроении находится в очень слаборазвитом состоянии). Значение таких форм организации производства, как концентрация, централизация и комбинирование объективно должно снижаться.

На практике в современной России идет рост концентрации производства по всем видам деятельности, в том числе в отрасли «обрабатывающие производства» (см. табл. 2)

Таблица 2. Концентрация производства по видам экономической деятельности

	Добыча полезных ископаемых	Обрабатывающие производства	Производство и распределение электроэнергии, газа и воды
Удельный вес объема отгруженных товаров собственного производства, выполненных работ, услуг собственными силами крупнейших организаций, в общем объеме отгруженных товаров собственного производства, выполненных работ, услуг собственными силами:
3 организациями
	21,5	12,4	10,7
	21,9	15,2	17,4
	23,4	15,1	16,8
	34,3	16,3	16,0
4 организациями
	24,5	14,1	13,6
	25,1	17,4	20,1
	28,1	17,5	20,0
	40,9	18,1	18,7
6 организациями
	30,1	17,4	17,9
	31,2	20,4	24,8
	35,7	20,6	24,6
	51,3	21,4	23,8
8 организациями
	34,6	19,9	21,6
	36,3	23,0	28,4
	41,4	23,1	28,2
	59,6	23,7	28,2

Источник: официальный сайт федеральной службы государственной статистики, http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_48/Main.htm

Процесс роста концентрации, централизации и комбинирования производства предприятий обрабатывающих отраслей идет одновременно с сокращением общего числа предприятий и с созданием разного рода корпораций.

Необходимость деконцентрации производства связана с пониманием предпринимателей-производственников взаимосвязи развития национальной экономики и роста числа малых и средних производственных предприятий. В этом плане картина сегодняшнего состояния процесса организации малых и средних предприятий в России неутешительна. Число малых и средних предприятий в обрабатывающем производстве мало: микропредприятия – 9,4%; малые предприятия – 16%; средние предприятия-22, 4% (см. табл. 3), тогда как в промышленно развитых странах их число достигает 70-80% от общего числа предприятий.

Таблица 3. Распределение средних и малых предприятий в России

	Микропредприятия (%)	Малые предприятия (%)	Средние предприятия (%)
Оптовая и розничная торговля	42,7	30,7	23,1
Предоставление услуг	18,8	17,0	8,5
Строительство	11,7	14,3	12,8
Обрабатывающее производство	9,4	16,0	22,4

Источник: официальный сайт федеральной службы государственной статистики, http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_48/Main.htm

Анализ данных основных показателей малых предприятий по видам экономической деятельности в 2011 году показал, что их общее число незначительно, чтобы оказывать серьезное влияние на товарную структуру российского производства, на уровень конкурентоспособности российского производства, на технологическое переоснащение. Цифры по всем видам деятельности в структуре «обрабатывающие производства» очень незначительны (171,3 тыс. мелких предприятий, 1542,8 тыс. работников (см. табл. 4).

Таблица 4. Основные показатели малых предприятий по видам экономической деятельности в 2011 г.

	Число малых предприятий (на конец года)	Среднесписочная численность работников (без внешних совместителей)	Оборот предприятий
тыс.	в процентах к итогу	тыс. человек	в процентах к итогу	млрд. руб.	в процентах к итогу
Обрабатывающие производства	171,3		1542,8		2007,9	100,0
из них:
обработка древесины и производство изделий из дерева	14,4	8,4	93,0	6,0	71,0	3,5
производство прочих неметаллических минеральных продуктов	12,5	7,3	108,3	7,0	159,6	7,9
металлургическое производство и производство готовых металлических изделий	19,8	11,5	163,2	10,6	215,3	10,7
производство машин и оборудования	19,9	11,6	205,9	13,3	273,0	13,6
производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования	14,6	8,6	121,0	7,8	167,3	8,3
производство транспортных средств и оборудования	3,5	2,1	36,1	2,3	62,4	3,1

Источник: официальный сайт федеральной службы государственной статистики, http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_48/Main.htm

При этом надо отметить рост общего числа действующих организаций отрасли обрабатывающих производства с 212644 единиц до 237442 единиц в 2011 году. Мы отмечаем сокращение числа государственных и муниципальных предприятий соответственно в 2005г – 19099 и 5026, в 2011г. – 12897 и 3072 (см. табл. 5)

Таблица 5. Отдельные показатели работы организаций по видам экономической деятельности по формам собственности

	Количество действующих организаций (на конец года)	Объем отгруженных товаров собственного производства, выполненных работ и услуг собственными силами, млрд. руб.	Среднегодовая численность работников организаций, тыс. человек
Обрабатывающие производства – всего
в том числе по формам собственности:
государственная
муниципальная
		14,6
		15,5
		17,1
		19,0
		22,1
		18,3
		19,1
собственность общественных и религиозных организаций (объединений)
		34,3
		44,0
		73,5
		79,4
		36,1
		27,9
		30,2

Продолжение таблицы 5. Отдельные показатели работы организаций по видам экономической деятельности по формам собственности

частная собственность
	164873^1)	4261^1)	5553^2)
	170203^1)	5620^1)	5593^2)
	172806^1)	7291^1)	5757^2)
	186161^1)	9092^1)	5858^2)
	203712^1)	7694^1)	5261^2)
	195354^1)	10339^1)	5153^2)
	207797^1)	12056^1)	5164^2)
смешанная российская собственность
	16275^3)	1318^3)
	14666^3)	1563^3)
	12143^3)	1906^3)
	7486^3)	2076^3)
	6210^3^)	1652^3^)
	5641^4)	2351^4)
	5291^4)	3010^4)
совместная российская и иностранная собственность^5)

^{1 )} Включая собственность российских граждан, постоянно проживающих за границей.

²⁾ Включая собственность российских граждан, постоянно проживающих за границей, и собственность потребительской кооперации.

³⁾ Включая собственность потребительской кооперации.

⁴⁾ Включая собственность потребительской кооперации и собственность государственных корпораций.

⁵⁾ Включая иностранную собственность.

Источник: официальный сайт федеральной службы государственной статистики, http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_48/Main.htm

Проблема построения рыночных структур на базе расширения конкурентной среды малого и среднего предпринимательства при одновременном ограничении монополии, как частной, так и государственной, стала важным вопросом экономической политики промышленно развитых капиталистических стран. Решение этой проблемы явилось причиной национального экономического роста, технологического переоснащения, организационной реструктуризации машиностроительного производства.

Факторами, сдерживающими развитие среднего и малого предпринимательства в области машиностроительного производства, являются: незавершенный процесс реструктуризации производственных систем, сформировавшихся во время централизованного управления экономикой; нецелесообразные административные барьеры как следствие несовершенства комплекса российских законов; недостаточная государственная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства; значительный удельный вес теневого сектора национальной экономики. Эти общие выводы подтверждаются данными таблицы 6. Так, например, недостаточный спрос на продукцию на внутреннем рынке – 51%; высокий уровень налогообложения – 63%; неопределенность экономической ситуации – 44%; недостаток финансовых средств – 38%; недостаток квалифицированных рабочих – 27%; конкурирующий импорт как основной фактор, ограничивающий рост производства отметили 26% опрошенных. Отмеченные причины в целом формируют программу действий руководству страны по инновационному развитию производства. Очень высокий процент оценки фактора неопределенности экономической ситуации (см. табл. 6). Сегодня мы отмечаем, что именно экономическая ситуация заставляет российских производственников заняться развитием собственного производства. Процент оценки фактора «недостаточный спрос на продукцию предприятия на внутреннем рынке» необходимо снизить за счет формирования новой системы управления сбытом. В текущих политико-экономических условиях, производства в России и правительственные структуры и структуры производственных предприятий вынуждены заняться активным реформированием машиностроительного производства.

Таблица 6. Оценка основных факторов, ограничивающих рост производства на малых предприятиях добывающих, обрабатывающих производств в 2011г.²⁾ (в процентах)

Март

Июнь

Сентябрь

Декабрь

Март

Июнь

Сентябрь

Декабрь

Март

Июнь

Сентябрь

Декабрь

Обрабатывающие производства

Недостаточный спрос на продукцию предприятия на внутреннем рынке

Недостаточный спрос на продукцию предприятия на внешнем рынке

Конкурирующий импорт

Высокий уровень налогообложения

Изношенность и отсутствие оборудования

Неопределенность экономической ситуации

Высокий процент коммерческого кредита

Недостаток финансовых средств

Недостаток квалифицированных рабочих

Отсутствие или несовершенство нормативно-правовой базы

Нет ограничений

¹⁾ Без учета микропредприятий.

²⁾ Суммарная оценка может превышать 100 %, так как руководители предприятий отмечали несколько факторов, наиболее существенно влияющих на рост производства их предприятия (по данным опроса руководителей малых предприятийдобывающих, обрабатывающих производств, производства и распределения электроэнергии, газа и воды; в процентах от числа опрошенных).

Источник: официальный сайт федеральной службы государственной статистики, http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_48/Main.htm

Готовая продукция машиностроительного предприятия может быть в виде товара, имеющего окончательный спрос у потребителя, а может быть использована промежуточным потребителем как комплектующая часть для товара, имеющего окончательный спрос. Это очень важная тенденция развития современного рынка, она требует рассматривать готовую продукцию предприятия с учетом двойственного характера товара-продукта.

В условиях глобализации мировой экономики, дифференциации российского производства и в связи с этим объективного роста кооперации производства происходит и дифференциация продукции на детали, узлы, агрегаты. В этих условиях сбыт на машиностроительных предприятиях все более видоизменяется – он приобретает вид поставок по кооперации. В этом случае у производителя и сбытовика возникает новая проблема оценки рынка товара – это оценка рынка готового товара и оценка соответствия своего товара (комплектующего) в структуре готового товара. Возникает проблема управления конкурентоспособностью и товара, и предприятия.

Первичным фактором конкурентоспособности является инновационность применяемых технологий как в производстве, так и в товаре. Управлять комплексом инновационного развития комплекса предприятий поставщиков комплектующих возможно в каких-то новых организационных формах, организации постоянной долговременной кооперации предприятий или например в кластерах. Одновременно эти решения в кластерах можно организовать в новой системе управления сбытом продукции, т.к. именно сбыт может знать и попробовать управлять формированием потребностей клиента. Возрастает необходимость создания передовых технологий. В России в целом отмечаем постоянный, но незначительный рост числа передовых технологий (см. табл. 7) В 2000г. – 688; в 2005г. – 637; в 2008 г. – 787; в 2009 г. – 789.

В целом оценивая общие тенденции изменений состояния машиностроиетльного производства страны и соответственно, изменения системы сбыта продукции надо отметить:

1. Машиностроительное производство все более реструктурируется. Сложные комплексы машиностроительных предприятий, состоящих из большого числа технологических переделов основного, вспомогательного и обслуживающего переделов разукрупняются, деконцентрируются. Идет рост числа производственных предприятий, в т.ч. малых и средних. При этом мы отмечаем их общее недостаточное количество по сравнению с их числом в промышленности развитых капиталистических стран. Одновременно мы отмечаем рост концентрации, централизации и комбинировании производства за счет создания монопольных организационных форм (например, корпораций).

Таблица 7. Число созданных передовых производственных технологий

	Все технологии	Технологии
Новые для России	Принци-пиально новые	Созданные с использованием патентов	Обладающие патентной чистотой
на изобре-тения	на полезные модели	на промышлен-ные образцы
2000 г.
Передовые производственные технологии, всего
2005 г.
Передовые производственные технологии, всего
2006 г.
Передовые производственные технологии, всего
2007 г.
Передовые производственные технологии, всего
2008 г.
Передовые производственные технологии, всего
2009 г.
Передовые производственные технологии, всего

Источник: официальный сайт федеральной службы государственной статистики, http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_48/Main.htm

2. Появляются новые производства, работающие в форме малого и среднего предпринимательства.

3. Постоянно растет уровень кооперации предприятий, в комплексе решающих производственные проблемы по выпуску товара.

4. Решение проблем организации кооперации производства только за счет привлечения зарубежных товаропроизводителей имеет высокую оценку риска. В этих условиях участие в кооперации нам предлагается только в по отдельным технологическим переделам, а основные этапы жизненного цикла продукта, определяющие техническое развитие как товара, так и производства, выполняются партнерами по внешней кооперации.

5. Современные условия (и политические, и экономические, и технолого-производственные) заставляют производственников решать проблемы развития кооперации производства инновационного продукта за счет создания своих российских производственных технологических цепочек, возможно в рамках каких-то новых формообразований.

6. В условиях роста кооперации производства возрастает роль структуры сбыта.

7. Структура сбыта предприятий машиностроения мелкосерийного типа производства (это примерно 85% от общего производства) должна взять на себя задачи исследования рынка продукции (задачи маркетинга).

8. Структура сбыта машиностроительных предприятий должна научиться формировать индивидуальные потребности клиента в заказе на машиностроительную продукцию с тем, чтобы решать проблемы гибкой многофункциональности изделия и сформировать свою конкурентоспособную нишу рынка.

9. Проблемы конкурентоспособности становятся особо актуальными для предприятий завершающей стадии производства (как правило, сборочно-отделочный).

10. Для управления инновационностью (конкурентоспособностью) товара в целом необходимо по-новому организовать в рамках комплекса кооперирующих предприятий новую систему сбыта продукции.

Таким образом, практика состояния производственных характеристик машиностроения и оценка тенденций развития форм организации производства показали необходимость реорганизации службы сбыта предприятий в систему, соответствующую этим современным тенденциями.

Дата добавления: 2015-07-08