Введение. Веселов Андрей Германович

Веселов Андрей Германович

МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ НА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ СРЕДНЕСЕРИЙНОГО И МЕЛКОСЕРИЙНОГО ТИПА ПРОИЗВОДСТВА

Специальность 08.00.05 — «Экономика и управление народным

хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами — промышленность»

ДИССЕРТАЦИЯ

на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Научный руководитель: доктор экономических наук,

профессор В. Ф. Ершов

Санкт-Петербург

2014

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретическое обоснование процессов сбыта машиностроительных предприятий

1.1. Понятие и сущность сбытовой деятельности на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства

1.2. Тенденции в управлении сбытом на машиностроительных предприятиях

1.3. Проблемы управления сбытом на рынках товаров промышленного назначения

Глава 2. Исследование методов управления сбытом машиностроительных предприятий

2.1. Факторы, влияющие на формирование методов управления сбытом машиностроительных предприятий

2.2. Анализ факторов внешней среды производственных систем машиностроения

2.3. Анализ факторов внутренней среды производственной системы машиностроения

2.4. Анализ методов управления сбытовой деятельностью производственных систем машиностроения

Глава 3. Совершенствование методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства»

3.1. Концепция совершенствования методов управления сбытом на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типа производства

3.2. Модель управления интегрированной системой сбыта машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства

3.3. Методика управления интегрированной сбытовой системой машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства (стандарт интероперабельности)

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

Современное состояние производства на машиностроительных предприятиях России характеризуется активным поиском путей подъема и системного развития в рамках стратегического развития экономики страны. В целом, направления стратегического развития производства на производственных предприятиях определены. Таковыми направлениями являются: дальнейшее реформирование, реструктуризация производственных предприятий, комплексов; рост инновационности всех элементов машиностроительных предприятий (товара, технологии, техники, организации труда, производства и управления).

В рамках основных направлений развития производственных предприятий проводятся исследования и поиск методов, решающих конкретные проблемы развития конкретных отраслей, предприятий, комплексов.

Настоящее исследование направлено на развитие методологии формирования системного управления механизмом предприятий машиностроения среднесерийного и мелкосерийного типа производства посредством разработки комплекса методов управления сбытом на производственных предприятиях. При этом необходимо, с одной стороны, дополнить теоретико-методологические подходы в повышении условий, необходимых для гибкого функционального сотрудничества предприятий с различными организационными формами на основе продуктов труда, и, с другой стороны, выработать научные и практические рекомендации по развитию конкурентоспособности товара и производства разработкой комплекса методов управления сбытом машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типов производства.

Несмотря на большое количество серьезных исследований и публикаций по проблемам развития методологии формирования системного управления механизма производственных предприятий машиностроения посредством разработки комплекса методов управления сбытом на производственных предприятиях, уровень разработанности данной проблемы является недостаточным. Существующие проблемы пытаются решить реорганизацией, реструктуризацией производственных структур предприятий, при этом системы функционирования и развития предприятий всё больше разделяются. Растет число как специализированных производственных единиц, так и потенциальных конкурентов. Происходит обособление двух основных факторов – структуры производства и структуры выпускаемой продукции. В условиях среднесерийного и мелкосерийного типов производства предприятия машиностроения диктуют и формируют технико-организационно-экономический уровень выпускаемой продукции. Отсюда, одна из важных причин низкой конкурентоспособности наших станков (машин) и производства. Система параметров товара должна задавать мотивационный импульс развитию производства. Это возможно сделать, переосмыслив всю систему организации сбыта на машиностроительных предприятиях среднесерийного и мелкосерийного типов производства, сделав сбыт центральным в формировании рынка изменений продукции в организации производства измененной продукции путем различных возможных комбинаций организации технологических цепочек.

Исключительная важность поиска новых путей развития предприятий машиностроения среднесерийного и мелкосерийного типов производства за счет новой организации и управления сбытом, как основного объекта инновационного развития всего производственного комплекса предприятий, доказывает актуальность темы диссертационного исследования.

Степень научной разработанности проблемы. В настоящее время в российской практике признается важность инновационного развития машиностроительных предприятий за счет реструктуризации сложных, высококонцентрированных предметно-специализированных предприятий в самостоятельные предприятия на базе конкретных технологических переделов с производственными мощностями, ориентированными на мощности материнской фирмы и потребности регионального рынка с новой мотивационной заинтересованностью в соответствии производства уровню современного НТП данной технологии. В разное время вопросами развития машиностроительного производства занимались и занимаются такие ученые, как Р. Кантильон, А. Смит, Й. Шумпетер, М. Питер, Р. Акофф, И. Ансофф, Б. Берман, К. Боумен, Ф. Котлер, Ф. Клиланд, А. Томпсон, М. Хаммер, В. А. Балукова, В. В. Кобзев, В. И. Малюк, Г. А. Краюхин, В. Ф. Ершов и другие.

Изменившиеся отношения производителя и потребителя, в которых в рыночных условиях приоритет в выборе видов этих отношений перешел к потребителю, заставил производственные предприятия пересмотреть роль процесса сбыта на машиностроительных предприятиях и его организационно-управленческое влияние на производство товаров среднесерийного и мелкосерийного типов производства. Проблемами организации и управления сбытом активно занимались и занимаются П. Винкельман, А. Прайснер, Д. И. Баркан, В. Н. Наумов, С. А. Ефимова, И. А. Аренкова, О. У. Юлдашева, А. Г. Будрин, Г. Л. Багиев и другие.

Рабочая гипотеза исследования. Переход на инновационную модель развития предприятий машиностроения среднесерийного и мелкосерийного типов производства путем формирования комплекса методов управления сбытом за счет управления изменением товара, управления формированием производственного процесса изменений продукта, управление инновационными процессами совершенствования технологии, техники, организации труда, производства и управления. Здесь необходимо отметить, что значение и роль маркетинга в его классическом определении потребностей потребителя машиностроительной продукции и тенденций развития потребностей в условиях низкосерийного типа производства на реформируемых предприятиях чрезвычайно мала. В этих условиях ведущую роль приобретают структуры сбыта предприятий, которые, организуя систему обратной связи с клиентами, переходят от функции передвижения товара к системному управлению изменениями структуры характеристик товара и формированию и управлению производством продукции с этими изменениями. При этом необходима новая система методов управления производственно-сбытовой деятельностью новой модернизированной продукции.

Целью диссертационного исследования являетсяобобщение и уточнение теоретических и методических положений организации сбыта как новой системы на предприятиях машиностроения среднесерийного и мелкосерийного типов производства.

Достижение поставленной цели предполагает решение следующих задач исследования:

– раскрыть и уточнить теоретические основы современного состояния организации сбыта производственной продукции машиностроения;

– исследовать и установить общемировые тенденции развития систем сбыта на производственных предприятиях;

– дать организационно-экономическую оценку состояния организации сбыта продукции машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типов производства;

– выявить основные проблемы экономически целесообразного (эффективного) перехода существующих систем сбыта машиностроительных предприятий среднесерийного и мелкосерийного типа производства на принципиально новую рыночную основу, учитывающую передовые технологические и организационные решения современного этапа реструктуризации машиностроительного производства в России;

– обосновать отличия задач и возможностей маркетинга и сбыта на производственных предприятиях машиностроения среднесерийного и мелкосерийного типа производства и показать целесообразность по-новому организованной службы сбыта как центрального и дополнительного органа в решении проблемы инновационного совершенствования товара, продукта технологии, техники, организации труда, производства и управления;

– разработать систему управления сбытом посредством организации обратной связи с клиентом-потребителем для повышения конкурентоспособности товара и предприятия рынка новой (модернизированной) продукции;

– разработать предложения и обосновать организацию организационных модулей производства модернизированной продукции методом технологической цепочки на предприятиях машиностроения среднесерийного и мелкосерийного типов производства;

– разработать и обосновать подход к формированию планов стратегического инновационного развития организации производства, технологической цепочки производства измененной модернизированной продукции;

– разработать и обосновать метод инновационного стратегического развития производственной системы организационного модуля производства модернизированной продукции;

– разработать концепции, алгоритм и методику управления системой производственно-сбытовой деятельности машиностроительного предприятия;

– разработать и обосновать системный комплекс методических предложений по совершенствованию методов организации сбыта на предприятиях машиностроения среднесерийного и мелкосерийного типов производства.

Объектом диссертационного исследования является организация системы сбыта на производственных реструктурируемых предприятиях машиностроительного комплекса среднесерийного и мелкосерийного типов производства.

Предметом исследования являются теоретико-методические положения организации и управления процессами сбыта продукции предприятий машиностроения серийного и мелкосерийного типов производства.

Теоретическую базу диссертации составили исследования фундаментальных и прикладных трудов отечественных и зарубежных специалистов в области организации производства, сбыта, стратегического управления, маркетинга, менеджмента, инноваций.

Информационную основу исследования составили материалы Федеральной службы государственной статистики России; информация из статей, изданных в научной и периодической печати; монографических исследований отечественных и зарубежных ученых; материалы Интернет-сайтов.

Дата добавления: 2015-07-08