Читайте также:
|
Один из огромных плюсов в консалтинге, что чем уже ваша специализация, тем больше уже готовых шаблонов у вас. Т.е. если к вам приходит 18-ый клиент подряд, который хочет то же самое, что и 17 предыдущих клиентов – к примеру, рекламную компанию средств для похудения. И вы в свое время уже сделали на эту тему громкий проект, который кому-то уже приносит много денег. То 18 конкурентов приходят к вам и просят сделать для них то же самое. И у вас уже есть папка, в которой вы можете взять три файла, распечатать их и отдать клиенту, т.е. ваша работа сводится к минимуму – к переименованию файлов и проставлению других фамилий в контракт J. Но клиент этого не знает.
При этом вы можете взять достаточно крупную сумму…40-50 тысяч долларов за этот проект, и достаточно просто, и аргументировано показать клиенту адекватность данной суммы. «Потому что работа такого плана, работа над подобным проектом обычно занимает от 8-ми до 12-ти недель моего времени, плюс людей, которые на меня работают, для того чтобы все это организовать, запустить и протестировать.
То, что у вас это все уже сделано, запущено и протестировано, клиенту совершенно все равно. Вы говорите, что проект такого размера тянет за собой вот такие затраты: компенсация за работу + процент от результата.
Если клиент соглашается на ваши условия, то он соглашается платить за проект, и вы отдаете ему проект, который у вас уже давно был сделан. Эта та схема, благодаря которой зарабатываются большие деньги в консалтинге.
Быть успешным в консалтинге невозможно, если у вас нет шаблонов, нет разработанных стандартных процессов, которые вы можете постоянно использовать в своей работе. Если вам каждый раз приходится по новой что-то придумывать, то вам будет очень сложно работать. Для некоторых творческих людей, возможно, этот процесс приносит моральное удовлетворение, но для большинства обычных людей, которые подвержены лени, работать по шаблонам гораздо проще. Более того, и вероятность успешности при работе по шаблонам намного повышается, поскольку если шаблон уже опробован неоднократно, и применен успешно, то он будет работать и в других проектах.
Если вы занимаетесь консалтингом в области снижения веса и к вам пришел очередной клиент, который хочет похудеть, то вы знаете, что если он начнет есть определенную группу продуктов и ходить в тренажерку и заниматься по одному часу, то похудеет. Остальные детали уже не очень важны, дальше у вас есть уже определенный стандарт, который можно ему дать. Если ваш клиент будет следовать вашим рекомендациям, то достигнет цели, если не будет, то не достигнет, и вы соответственно все равно получите свои деньги за проект, но уже не получите свои проценты.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 34 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Пробивание стеклянного потолка в консалтинге | | | Оптимизация консалтинга |